Как Amazon использует звездную силу Тейлор Свифт для Prime Day

Amazon.com Inc. (AMZN), ведущая мировая платформа электронной коммерции, добилась впечатляющих успехов в расширении своего ассортимента Amazon Prime подписка на более чем 100 миллионов участников, повышение лояльности клиентов за счет предложения специальных услуг для платеж. Это помогло рыночной стоимости Amazon подняться примерно до 950 миллиардов долларов. Теперь стратегия компании заключается в том, чтобы резко расширить охват своих услуг во время Prime Day в середине июля, объединившись с мировой поп-звездой Тейлор Свифт.

Глобальный охват Тейлор Свифт

Swift обеспечивает уникальный охват клиентов даже такому гиганту, как Amazon. По данным Forbes, исполнитель с миллионами поклонников стриминга по всему миру, Swift является первым артистом, который четыре раза дебютировал с альбомом, состоящим из более чем 1 миллиона экземпляров. Она выступит с другими звездами на концерте Prime Day, который запланирован за пять дней до того, как Amazon начнет свой Prime Day 15 июля. В этом году Amazon расширяет свое торговое мероприятие с одного дня до двух.

Шоу будет транслироваться в более чем 200 стран 10 июля в 21:00 по восточноевропейскому времени и будет доступно только для членов Prime через Prime Video. Компания заявляет, что «первое в своем роде мероприятие» также будет доступно для просмотра на следующий день по запросу.

Свифт, звезда кантри, ставшая мировой поп-сенсацией, выступит вместе с другими популярными артистами, такими как Дуа Липа, SZA и Бекки Г. Актриса Джейн Линч будет вести мероприятие. В прошлом популярные звезды, такие как Ариана Гранде, озаглавили аналогичные мероприятия для Amazon, но Свифт, без сомнения, на сегодняшний день является самым известным артистом.

Перки Amazon Prime

Живой концерт направлен на то, чтобы побудить больше людей подписаться на Prime, предлагая участникам еще один привилегия наряду с бесплатной двухдневной доставкой, потоковой передачей видео и другими предложениями, скидками и эксклюзивными доступ. Согласно с StatistaУ Amazon Prime в мае 2019 года было около 103 миллионов подписчиков по сравнению с 95 миллионами в июне 2018 года.

В среднем участники Amazon Prime тратят 1400 долларов в год на Amazon по сравнению с 600 долларами для участников, не являющихся членами Prime, на одного Business Insider. Многие из этих покупателей - миллениалы и другие молодые потребители. Между тем, лояльность потребителей к Amazon находится на рекордно высоком уровне для членов Prime, по данным MarTech Это указывает на то, что 96% нынешних платящих участников с большей вероятностью купят товары на Amazon, чем на других сайтах электронной коммерции.

Prime Day - один из крупнейших периодов продаж Amazon наряду с Киберпонедельником и Черной пятницей. Огромный объем бизнеса означает, что привлечение большего числа потребителей к подписке на годовую подписку Prime стоимостью 119 долларов может создать свои собственные проблемы. В прошлом всплеск трафика на Amazon в Prime Day приводил к проблемам, в том числе в прошлом году, когда целевая страница ломалась и касса временно закрывалась.

В то время как Amazon не публикует данные о продажах на Prime Day, аналитик Wedbush Securities Майкл Пахтер оценивает их в 4,2 миллиарда долларов за 36-часовое мероприятие 2018 года, согласно Bloomberg.

Что дальше: Amazon Music and Video

Появление Тейлор Свифт также поможет компании электронной коммерции продвигать Amazon Music, которая конкурирует с гораздо более крупными конкурентами, такими как Spotify Technology SA (МЕСТО) и Apple Inc. (AAPL) Apple Music. Хотя участники Prime уже имеют доступ к 2 миллионам песен по подписке, обновление до Amazon Music предоставит им доступ еще к 50 миллионам песен. Amazon продвигает эту услугу без рекламы за 0,99 доллара в течение первых четырех месяцев.

Amazon также, вероятно, будет рекламировать свой новый оригинальный телесериал во время концерта, поскольку он наращивает рост потоковых развлечений по сравнению с другими технологическими гигантами, такими как Netflix Inc. (NFLX), Apple и традиционных игроков, таких как Walt Disney Co. (DIS).

Это означает, что у Amazon есть уникальная возможность в Prime day. Посредством единственного концерта Тейлор Свифт предлагает Amazon маркетинговую возможность с потенциально гигантской отдачей с точки зрения привлечения новых клиентов. И Свифт, также известная как проницательный предприниматель, тоже расширит свою аудиторию.