Понимание аналитика покупателя vs. Аналитик продавца

Аналитик покупателя vs. Аналитик продавца: обзор

Основные различия между этими двумя типами аналитиков заключаются в типе фирмы, в которой они работают, и в людях, которым они дают рекомендации.

А сторона продажи аналитик работает на маклерство или фирма, которая управляет индивидуальными счетами и дает рекомендации клиентам фирмы. А сторона покупателя аналитик обычно работает на Инвесторы института Такие как хедж-фонды, пенсионные фонды или паевые инвестиционные фонды. Эти люди проводят исследования и дают рекомендации финансовым менеджерам фонда, в котором они работают.

Аналитик со стороны покупателей

Аналитики покупателя определят, насколько перспективными кажутся инвестиции и насколько хорошо они совпадают с инвестиционной стратегией фонда; они будут основывать свои рекомендации на этих доказательствах. Эти рекомендации, сделанные исключительно в интересах фонда, который их платит, недоступны никому за пределами фонда. Если в фонде работает хороший аналитик, он не хочет, чтобы у конкурирующих фондов был доступ к тем же советам. Успех или талант покупателя оценивается по количеству выгодных рекомендаций, сделанных фондом.

Аналитик со стороны покупателя гораздо больше озабочен своей правотой, чем аналитик со стороны продавца. На самом деле, избегание негатива часто является ключевой частью работы аналитика со стороны покупателя, и многие аналитики продолжают свою работу, пытаясь понять, что может пойти не так с идеей.

Аналитики покупателя, как правило, имеют более широкие обязанности по охвату. Фонды нередко имеют аналитиков, охватывающих технологический или промышленный сектор, в то время как большинство из них занимаются продажами. у фирм будет несколько аналитиков, охватывающих определенные отрасли в этих секторах (например, программное обеспечение, полупроводники, так далее.).

Аналитик продавца

Продавцы-аналитики это те, кто дает часто слышимые рекомендации «покупать», «лучше рынка», «нейтрально» или «продавать». Эти рекомендации помогают клиентам принимать решения о покупке и / или продаже определенных акций. Это выгодно для брокера, потому что каждый раз, когда клиент принимает решение торговать акциями, брокерская компания получает комиссию с транзакций.

Работа аналитика со стороны продавца состоит в том, чтобы убедить институциональные счета направлять свою торговлю через торговую стойку аналитической фирмы - работа в значительной степени связана с маркетингом. Чтобы получить прибыль от торговли, покупатель должен воспринимать аналитика как поставщика ценных услуг. Информация явно ценна, и некоторые аналитики будут постоянно искать новую информацию или собственные точки зрения на отрасль.

Это не означает, что аналитики продающей стороны рекомендуют или меняют свое мнение об акциях только для создания сделок. Однако важно понимать, что этим аналитикам платит брокер, а не клиенты, и в конечном итоге они им подчиняются. Кроме того, рекомендации аналитика продавца называются "одеяла рекомендации, "потому что они направлены не на одного клиента, а на общую массу клиентов фирмы. Эти рекомендации по своей сути являются широкими и, как следствие, могут не подходить для определенных инвестиционных стратегий. Когда вы рассматриваете рекомендацию со стороны продавца, важно определить, подходит ли она вашему индивидуальному стилю инвестирования.