Станьте агентом по недвижимости для очень богатых

Риелторы работают в различных направлениях. Некоторые из них универсалы, в то время как другие сосредотачивают свои усилия на одной конкретной нише. Одна из самых элитных из этих ниш - это роскошь. свойство рынок. Этот рынок часто отличается качеством, изысканностью и эксклюзивностью. И хотя определение может варьироваться в зависимости от рынка, одна общая черта элитной недвижимости - это цена. Средняя цена на роскошный дом в США колеблется от 2,5 миллиона долларов в Лос-Анджелесе до 3,6 миллиона долларов в Нью-Йорке, согласно данным к изданию Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market за 2018 год, опубликованному Christie’s International Real Имущество.

Агенты по недвижимости, специализирующиеся на элитной недвижимости, часто имеют дело с частные лица со сверхвысоким капиталом (UHNWI). Это люди, у которых есть ресурсы 30 миллионов долларов и более. Они входят в число самых богатых людей в мире - группа, которая довольно мала, но продолжает расти. Но работа с этими людьми - это не просто демонстрация дорогих домов. Здесь мы рассмотрим, что нужно, чтобы стать

брокер по недвижимости или агент для сверхбогатых.

Все дело в деталях

Одна из самых важных вещей, с которыми работают агенты элитная недвижимость- или любой риелтор в этом отношении - может сделать для своих клиентов, обратив внимание на все детали. Это включает в себя ключевые особенности собственности, местоположения, удобстваи все остальное, что поможет ему продать. Люди, которым нужна элитная недвижимость, как правило, хотят того же, что и все, - хорошего соседства, доступа к магазинам и общественным услугам, - а также некоторых дополнительных излишеств.

«Элитные дома, как правило, большие и не вписываются в категорию« цена за квадратный фут », поэтому вам нужно знать особенности строительство и отделка из структурных компонентов, а также более тонкая отделка », - заявила Вивьен Снайдер, представитель жилого маклер ассоциированный и сертифицированный специалист по маркетингу роскошных домов в Beverly-Hanks & Associates Realtors. «Вспомните, когда вы в последний раз покупали машину. (У них) есть полноцветные маркетинговые книги, в которых рассказывается о двигателях, безопасности и характеристиках. Что ж, потребители хотят знать еще больше подробностей о будущей покупке дома. Вы должны понимать уникальные особенности дома ».

Ультрабогатые клиенты могут быть требовательными - возможно, даже больше, чем другие клиенты. Один из лучших способов этой роскоши риелторы может удовлетворить их требования, значит быть внимательным и подготовленным. «Клиент всегда может быть более требовательным, если он что-то не понимает», - говорит Снайдер. «Будьте конкретны, своевременно сообщайте свою информацию и будьте экспертом, которому они могут доверять. Будьте организованными и краткими ».

Предвидеть вопросы до того, как их задают, и внимательно выслушивать, чтобы определить, какие вопросы и проблемы могут быть - даже если люди не спрашивают прямо - это важный способ держать ваших клиентов в курсе и счастлив.

Станьте универсальным экспертом

Должны ли сами агенты по недвижимости быть богатыми и иметь хорошие связи, чтобы находить сверхбогатых клиентов и работать с ними? Ответ на этот вопрос прост. Нет.

"Они действительно должны быть экспертами в рынок. Им нужно уметь разумно говорить о сопоставимые, - говорит Снайдер. Чтобы быть экспертами, эти агенты должны быть знакомы со свойствами. Это означает просмотр домов, которые выставлены на продажу, а также любого другого проданного инвентаря.

Помимо информирования клиентов о рынке недвижимости, агенты должны быть готовы поделиться подробной информацией о районе. «Агенты также должны быть экспертами в этой области, включая информацию о не связанных с недвижимостью - клубах, искусстве и возможностях отдыха в сообществе -база налогообложения, рестораны, гольф и так далее », - говорит она. «Многие клиенты собираются домашние офисы, поэтому им также необходимо знать о таких вещах, как интернет-услуги и информация о рейсах из местных аэропортов ».

Развивайте сферу влияния

Один метод много агенты по недвижимости, брокеры и риэлторы Использование для установления контактов и привлечения потенциальных клиентов осуществляется через стратегию сферы влияния недвижимости. Этот метод фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает: семью, друзей, соседей, одноклассников, деловых партнеров и социальные связи.

Развитие сферы влияния становится очень важным для агентов, работающих с сверхбогатыми. Потому что большинство людей покупают, продают или сдавать недвижимость в какой-то момент своей жизни каждый человек, которого встречает агент, может стать клиентом - не обязательно прямо сейчас, но, возможно, в какой-то момент в будущем. Попытка узнать о каждом человеке в вашей сфере влияния и поддержание регулярного контакта с ним может иметь большое значение. По словам Снайдера, люди могут не искать дома, но часто принимают быстрые решения, когда появляется нужная недвижимость.

Сети с другими агентами и профессионалами также является хорошей практикой, помогающей связать покупателей с продавцами. Создание квалифицированной команды, которая может быстро решить любые вопросы и проблемы, связанные с недвижимостью, может быть незаменимым.

«Положитесь на сеть профессионалов, которые помогут вам, включая инспекторов, подрядчиков и инженеров», - говорит Снайдер.

Станьте знатоком маркетинга

Агенты по недвижимости используют различные инструменты для продажи недвижимости потенциальным покупателям. Во многих случаях методы маркетинга одинаковы для стандартной или элитной недвижимости. «В общем, у вас одни и те же инструменты - профессиональная фотография, планы этажей, детали дома, опросы, история собственности, видео и т. Д.», - говорит Снайдер.

Печатная реклама - это то, чем элитная недвижимость выделяется среди других сегментов рынка. Это часто используется для рекламы элитной недвижимости больше, чем любая другая ценовая категория на рынке. Вы, наверное, просмотрели хотя бы одну публикацию с множеством глянцевых фотографий потрясающих интерьеров и ухоженных ландшафтов некоторых из самых дорогих домов в мире. Снайдер говорит, что это потому, что в роскошных домах, как правило, больше времени. время выполнения заказа и оставаться на рынке намного дольше, чем другие формы реального.

Будь готов

Врыв в высококонкурентную элитную недвижимость ниша может быть пугающим. Снайдер говорит, что важно быть самим собой и помнить, что не обязательно быть богатым и иметь хорошие связи, чтобы добиться успеха в нише роскоши.

«Человека не судят по сумме денег, которая у него чековая книжка, - говорит Снайдер. «Некоторые из самых искренних, отзывчивых и теплых людей, с которыми я имел удовольствие работать - а позже подружились - были клиентами роскоши».

Бонус - один из лучших способов избежать запугивания. Знайте каждую деталь об имуществе, знайте комплименты в этом районе, знайте сообщество и знайте своего клиента.

«Не пугайтесь - будьте готовы», - говорит она. «Узнайте, что важно для этого клиента. Их питомец - их любимый ребенок? Важны ли школы? Каковы их хобби и важные для них события в жизни? »

Суть

Построение карьеры на рынке элитной недвижимости может быть эмоционально и материально полезным. Если вы только изучаете эту область, посмотрите, как наиболее продуктивные агенты вашего агентства работают с состоятельными клиентами. Еще один путь к освоению рынка роскоши - это нанять продажи команда очень успешного агента на рынке предметов роскоши. Вы можете остаться в команде или уйти, но вы научитесь у лучших людей в промышленность.

Успешные агенты с ультра-богатым вниманием к деталям, становятся экспертами по каждой собственности и окружающей среде. сообщества, узнайте о каждом потенциальном клиенте и выслушайте - и быстро отвечайте - на вопросы каждого клиента и обеспокоенность.