Бизнес-модель и стратегия Высшей лиги бейсбола (NKE, ERA)

Высшая лига бейсбола - это большой бизнес. Но ни лига, ни команды не публичные компании, что означает, что они не обязаны раскрывать свои доходы общественности. То, что мы знаем о доходах MLB, основано на отчетах других компаний, работающих в бейсбольном бизнесе, и на усилиях упрямых аналитиков по поиску и анализу данных, которые вы не можете просто извлечь из годовой отчет.

Forbes, например, подсчитал, что средняя бейсбольная команда в 2019 году стоила 1,8 миллиарда долларов, что на 8% больше, чем в предыдущем году. примерно половина команд в лиге оценивается более чем в 1,5 миллиарда долларов, а средний годовой доход команды составлял 330 долларов. миллион. Выручка резко упала во время пандемии коронавируса, но средняя команда все еще стоит 1,9 миллиарда долларов в 2021 г., по данным Statista. Давайте посмотрим, как команды MLB зарабатывают деньги.

Обзор доходов MLB

«Янки» могут быть самой ценной командой MLB, но по годовой выручке они занимают последнее место. Лос-Анджелес Доджерс обыграли поле с 185 миллионами долларов в 2020 году, за ними следуют Чикаго Кабс с 163 миллионами долларов и Бостон Ред Сокс с 152 миллионами долларов.

Это было резкое падение по сравнению с предыдущими годами, в среднем до 100 миллионов долларов потерянной прибыли на команду. В большинстве лет продажи билетов приносят около 30% дохода MLB, и эта цифра упала до нуля, когда стадионы были закрыты во время пандемии. Торговля товарами и лицензионные соглашения также пострадали из-за одновременного падения потребительских расходов.

Телевидение

Контракты на национальное телевидение - огромный источник дохода для профессионального спорта. Бейсбол заключил восьмилетний контракт с ESPN в 2012 году. Его телевизионная сделка с Fox, охватывающая сезоны с 2014 по 2021 год, также приносит доход, как и сделка с Turner Sports, подразделением частной компании Turner Broadcasting System.

В нояб. В 2018 году Fox подписала новый семилетний контракт на права СМИ, который начинается в 2022 году и стоит на 50% больше, чем предыдущая восьмилетняя сделка. "Это хороший предзнаменование для последующих сделок с другими национальными медиа-партнерами бейсбола, TBS WarnerMedia и ESPN Уолта Диснея. Срок действия этих двух соглашений истекает после сезона 2021 года », - сообщает Forbes.

Местное телевидение тоже хорошо платит. Некоторые команды имеют свои собственные спортивные сети: например, SportsNet LA стал эксклюзивным источником домашних игр Dodger в Лос-Анджелесе, начиная с сезона 2014 года. Сделки по бейсбольному телевидению настолько велики, потому что спорт - это единственное, что люди все еще смотрят в прямом эфире. Это означает, что зрители на самом деле видят рекламу, а не пролистывают ее, и компании будут платить большие деньги за рекламу во время игр.

Продажа билетов

Бейсбольные команды зарабатывают деньги на продаже абонементов и билетов на отдельные игры, и на них приходится примерно треть доходы. Средняя стоимость билета достигла рекордных 32,99 доллара в 2019 году, но, по данным Отчет по командному маркетингу за 2019 год от одноименного спортивного издательства.

В то время как некоторые команды, в том числе Бостон, Сент-Луис и Чикаго, близки к тому, чтобы продать средний домашний матч, другие борются с посещаемостью, особенно Майами, Тампа-Бэй и Балтимор. Однако стадионы различаются по количеству мест.Чем больше мест у команды есть для продажи и тем больше болельщиков она получает на стадион - обычно меньше, чем у тех, кто покупает. билеты - тем больше возможностей у команды превратить продажу билетов в другие виды продаж, такие как парковка, концессии и товар.

Уступки

Окурки на сиденьях означают доллары в банке, когда фанаты выкладываются за еду и напитки во время игры. Уступки могут приносить популярным командам миллионы долларов ежегодно.

Согласно Team Marketing Report, в 2018 году средняя разливное пиво на бейсбольном стадионе стоит около 5,98 долларов. Цены варьируются от 3,00 долларов до 10,50 долларов, а размер небольшой, что не всегда коррелируют напрямую с ценой, варьируются от 12 унций (8 долларов в Бостоне, 5 долларов в Кливленде) до 20 унций (9 долларов в Чикаго). Хотите хот-дог к пиву? Балтимор, вероятно, теряет деньги на хот-догах, взимая всего 1,50 доллара, в то время как фанаты Нью-Йорка, Майами и Чикаго платят около 6 долларов.

Как и цены на хот-доги, доход от парковки сильно варьируется от команды к команде. Для команд, у которых нет парковочных мест, его не существует. Остальные берут в среднем 15,42 доллара за парковочное место. Вместе парковка и концессии составляют менее 10% доходов MLB.

Лицензионные соглашения и спонсорство

Выручка от лицензирования является большим источником дохода для MLB. Бейсбол имеет соглашения с некоторыми из крупнейших спортивных компаний, включая Nike Inc. (NKE) и New Era Cap Company, чтобы предоставлять официально лицензированную одежду как игрокам, так и болельщикам. Хотя MLB не публикует данные о продажах товаров, в последние годы были зарегистрированы рекордные продажи лицензионных товаров MLB.

Когда у команд есть рекорды побед, когда выдающиеся игроки меняются и когда команды меняют форму, фанаты покупают больше товаров. Даже у команды с плохим послужным списком настоящие мужские майки могут быть от 74,99 долларов в интернет-магазине MLB до 289,99 долларов.

В Высшей лиге бейсбола также есть десятки известных спонсоры: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) и Amazon Web Services, и это лишь некоторые из них. Спонсорство внесло в казну MLB около 900 миллионов долларов в 2017 году. Основным источником спонсорских доходов являются права на название стадиона.Название Mets ’Citi Field принесет 400 миллионов долларов за 20 лет,в то время как название Astros ’Minute Maid Park стоит 170 миллионов долларов за 28 лет,а название Twins ’Target Field привлечет 125 миллионов долларов в течение 25 лет.

Распределение доходов

В отличие от многих других типов франшизы, Команды Высшей бейсбольной лиги участвуют в распределении доходов - системе, которая перераспределяет доходы от большего прибыльный менее прибыльным командам в попытке улучшить конкурентный баланс. Идея состоит в том, чтобы поддерживать менее богатые команды на равном уровне конкуренции с более богатыми командами в их способности привлекать лучших и самых дорогих игроков.

В период 2017-2021 гг. коллективные переговоры По соглашению, каждая команда вносит процент от своего чистого местного дохода в пул, который поровну распределяется между каждой командой. Клубы с более высокими доходами платят больше, чем получают обратно; клубы с низкими доходами получают больше, чем платят.

Это означает, что крупные рыночные команды, такие как Dodgers, Red Sox и Yankees, в некотором смысле субсидируют более мелкие рыночные команды, такие как Канзас-Сити и Окленд. Но без небольших рыночных команд у крупных рыночных команд было бы меньше соперников, меньше игр и меньше возможностей для заработка. Крупные рыночные команды не только приносят больше денег от продажи билетов, но и заключают более крупные телевизионные сделки. Распределение доходов означает, что все команды заинтересованы в том, чтобы каждая команда зарабатывала как можно больше денег.

Часто задаваемые вопросы о доходах MLB

Какой процент дохода получают игроки MLB?

Это неясно, поскольку MLB не публикует подробные финансовые отчеты для общественности. В 2018 году комиссар MLB Роб Манфред подсчитал, что «примерно 50 процентов» доходов пошло на зарплату игроков, хотя по некоторым оценкам эта цифра приближается к 40%.

Какой доход получают команды MLB от плей-офф?

Доходы от плей-офф распределяются по несколько сложный формула, основанная на квитанциях за вход в игры Мировой серии, Дивизионной серии и Чемпионата Лиги. Наибольшая доля достается команде, победившей в Мировой серии, за ней следует занявший второе место в Мировой серии, и так далее, в зависимости от их прогресса в постсезонке. По данным MLB, пул игроков в 2019 году составил 80,8 миллиона долларов.

У кого больше доходов: НФЛ или MLB?

В обычный год доходы NFL легко опережают доходы MLB. По данным НФЛ, в 2020 году НФЛ получила 12 миллиардов долларов. Рейтер, что на 4 миллиарда долларов меньше, чем в 2019 году. Общий доход MLB составил 3,66 миллиарда долларов в 2020 году, что составляет менее половины от 10,37 миллиарда долларов, собранных в предыдущем году.

Суть

Хотя у Высшей лиги бейсбола огромные доходы, у него также огромные расходы. Команды нуждаются в деньгах на все: от зарплаты игроков (например, 13-летняя сделка Брайса Харпера на 330 миллионов долларов с Philadelphia Phillies) до сотрудников команды и весенних тренировок и страховки. И команда MLB оценки, хотя они могут показаться впечатляющими при цене более 1 миллиарда долларов, они выглядят как арахис и Cracker Jack по сравнению с такими компаниями, как Apple и Exxon Mobil (XOM).

Тем не менее, с большим и быстрым ростом ценности спортивных команд в целом и бейсбольных команд в частности, трудно не спорить с тем, что владение одной из этих франшиз дает большие возможности выгода.