Дифференциация продукта vs. Ценовая дискриминация: в чем разница?
Дифференциация продукта vs. Ценовая дискриминация: обзор
Дифференциация продуктов и ценовая дискриминация - две стратегии, используемые в маркетинге и экономике. Дифференциация продуктов - это процесс, используемый для отличия товаров и услуг одной компании от товаров и услуг другой компании.
И наоборот, ценовая дискриминация - это стратегия, используемая для различения цен на одни и те же товары и услуги.
Ключевые выводы
- Дифференциация продуктов и ценовая дискриминация - это два разных подхода к маркетингу, используемых различными корпорациями.
- Дифференциация продуктов позволяет фирмам выделять свои продукты среди конкурентов. Три типа дифференциации: горизонтальное, вертикальное и простое.
- Ценовая дискриминация продает одни и те же продукты по разным ценам в зависимости от возраста, финансовых потребностей или географического региона.
Дифференциация продукта
Дифференциация продукта стремится отличить продукт от конкурирующего продукта, чтобы сделать его более привлекательным для определенного целевого рынка. Три типа дифференциации продуктов: горизонтальное, вертикальное и простое.
Горизонтальная дифференциация продуктов отличает продукт на основе одной характеристики продукта; однако потребители не могут различить, какой продукт имеет более высокое качество.
Вертикальная дифференциация продуктов также основана на одной характеристике продукта, но потребители могут различать, какой продукт имеет более высокое качество. Простая дифференциация продукта основана на различении продукта по множеству характеристик.
Например, компания может дифференцировать свой продукт, лучше упаковывая его. Предположим, компания по производству газированных напитков упаковывает свою газировку в новую эргономичную бутылку, а другая компания по производству газированных напитков упаковывает ее в простую алюминиевую банку. В самой газировке очень мало различий, но продукты различаются по таре.
Хотя дифференциация продуктов используется повсеместно, ценовая дискриминация, как правило, встречается чаще. в определенных отраслях, таких как путешествия, фармацевтика, учебники, продукты питания и напитки, а также развлекательная программа.
Ценовая дискриминация
Ценовая дискриминация возникает, когда одни и те же товары и услуги продаются одной и той же компанией по разным ценам. В отличие от дифференциации продуктов, ценовая дискриминация направлена на взимание с разных покупателей разных цен за одни и те же товары. В отличие от дифференциации продуктов, ценовая дискриминация не направлена на выделение своего продукта среди других.
Например, компания, предлагающая студенческую скидку, считается ценовой дискриминацией. Как правило, у студентов может не быть денег для покупки продуктов, и они более чувствительны к изменениям цен, поэтому компании стараются привлечь больше целевой рынок за счет удешевления предметов.
Другим примером может быть сеть отелей, которая взимает одну ставку в Нью-Йорке, а другую в Портленде за номер такого же размера и такие же помещения. Еще одна - это авиакомпания, которая продает два места в проходе друг от друга, но одно стоит на 50 долларов меньше, потому что на него была сделана скидка за неделю до полета. (Дополнительную информацию см. В разделе "Три степени ценовой дискриминации")