Vertikalna integracija: kako deluje in primeri

Kaj je vertikalna integracija?

Vertikalna integracija je strategija, pri kateri ima podjetje v lasti ali nadzoru nad svojimi dobavitelji, distributerji ali maloprodajnimi lokacijami nadzor nad svojo vrednostjo ali dobavno verigo. Vertikalna integracija koristi podjetjem, saj jim omogoča nadzor nad procesi, zmanjšanje stroškov in izboljšanje učinkovitosti. Vertikalna integracija pa ima pomanjkljivosti, vključno z znatnimi zneski potrebnih kapitalskih naložb.

Netflix je odličen primer vertikalne integracije. Družba se je začela ukvarjati z izposojo DVD -jev, preden se je preselila v spletno pretakanje filmov in filmov z licenco velikih studiev. Nato so vodje Netflixa spoznali, da bi lahko izboljšali svoje marže z ustvarjanjem lastne izvirne vsebine. Danes Netflix uporablja svoj distribucijski model za promocijo svoje izvirne vsebine poleg programiranja, ki je licencirano v studiih.

Razumevanje vertikalne integracije

Navpična integracija se pojavi, ko podjetje prevzame nadzor nad več proizvodnimi koraki, povezanimi z ustvarjanjem izdelka ali storitve. Z drugimi besedami, vertikalna integracija vključuje nakup in prinašanje lastnega dela proizvodnega ali prodajnega procesa, ki je bil prej zunanji. Običajno se dobavna veriga ali prodajni proces podjetja začne z nakupom surovin pri dobavitelju in konča s prodajo končnega izdelka kupcu.

Podjetja se lahko povežejo z nakupom svojih dobaviteljev, da zmanjšajo proizvodne stroške. Prav tako lahko vlagajo v maloprodajni ali prodajni konec postopka, tako da odprejo fizične trgovine in lokacije za zagotavljanje poprodajnih storitev. Nadzor distribucijskega procesa je še ena pogosta strategija vertikalne integracije, kar pomeni, da podjetja nadzorujejo skladiščenje in dostavo svojih izdelkov.

Vrste vertikalne integracije

Podjetja uporabljajo različne strategije za nadzor nad več segmenti dobavne verige. Dva najpogostejša vključujeta integracijo nazaj in naprej.

Integracija nazaj

Integracija nazaj je, ko podjetje napreduje na proizvodni poti nazaj v proizvodnjo, kar pomeni, da prodajalec na drobno kupi proizvajalca svojega izdelka. Primer je lahko Amazon (AMZN), ki se je s spletnega prodajalca knjig razširil na založnika s svojo platformo Kindle.Amazon ima v lasti tudi skladišča in dele distribucijskega kanala.

Naprej integracija

Naprej integracija je, ko se podjetje širi z nakupom in nadzorom neposredne distribucije ali dobave svojih izdelkov. Proizvajalec oblačil, ki odpira lastne prodajalne za prodajo svojih izdelkov, je primer napredne integracije. Posredna integracija podjetjem pomaga izključiti posrednika. Z odstranitvijo distributerjev, ki bi bili običajno plačani za prodajo izdelkov podjetja, se izboljša splošna donosnost.

Primer vertikalne integracije je hipotekarno podjetje, ki izvira in servisira hipoteke. Podjetje posoja denar kupcem stanovanj in zbira njihova mesečna plačila, namesto da bi se specializiralo za eno od storitev.

Drug primer vertikalne integracije je podjetje za sončno energijo, ki proizvaja fotovoltaične izdelke in proizvaja tudi celice, ki se uporabljajo za ustvarjanje teh izdelkov. Pri tem se je podjetje premaknilo vzdolž dobavne verige, da bi prevzelo proizvodne naloge, pri čemer je izvajalo nazaj integracijo.

Prednosti in slabosti vertikalne integracije

Vertikalna integracija lahko podjetjem pomaga zmanjšati stroške in izboljšati učinkovitost. Vendar pa obstaja nekaj pomanjkljivosti pri izvajanju strategije vertikalne integracije.

Prednosti

Spodaj so prednosti vertikalne integracije:

• Zmanjšano prevoz stroški in skrajšani dobavni roki
• Zmanjšane motnje pri dobavi dobaviteljev, ki bi lahko prišle v finančne težave
• Povečana konkurenčnost z neposrednim in hitrim dostavljanjem izdelkov potrošnikom
• Nižji stroški zaradi ekonomije obsega. Z nakupom velikih količin surovin ali racionalizacijo proizvodnega procesa se znižajo stroški na enoto
• Izboljšanje prodaje in dobičkonosnosti z ustvarjanjem in prodajo blagovne znamke v lasti podjetja

Slabosti

Spodaj so pomanjkljivosti vertikalne integracije:

• Podjetja bi lahko postala prevelika in bi slabo upravljala celoten proces
• Zunanje izvajanje pri dobaviteljih in prodajalcih bi bilo lahko učinkovitejše, če je njihovo znanje boljše
• Stroški vertikalne integracije, kot je nakup dobavitelja, so lahko veliki
• Povečani zneski dolga, če je za kapitalske izdatke potrebno izposojanje

Primeri vertikalne integracije v resničnem svetu

Primer vertikalne integracije je tehnološki velikan Apple (AAPL), ki ima maloprodajne lokacije za prodajo svojih blagovnih znamk in proizvodnih obratov po vsem svetu. Na primer, leta 2012 je Apple kupil AuthenTec, ki izdeluje senzor prstnih odtisov ID -ja na dotik, ki gre v njegove telefone iPhone. Leta 2015 je Apple je odprl laboratorij na Tajvanu za razvoj tehnologij LCD in OLED zaslonov. Tudi plačal 18,2 milijona dolarjev za 70.000 kvadratnih metrov velikega proizvodnega obrata istega leta v severnem San Joseju. Te naložbe med drugim Appleu omogočajo premik po dobavni verigi v zaostalo integracijo, kar zagotavlja fleksibilnost in svobodo pri proizvodnji.

Vendar ima podjetje še vedno dobavitelje, ki vključujejo analogne naprave (ADI), ki ponuja krmilnike zaslona na dotik za iPhone. Jabil Circuit dobavlja tudi ohišja za telefone Apple iz svojih proizvodnih obratov na Kitajskem.

Družba se je integrirala tudi naprej in nazaj. Poleg Best Buy in drugih skrbno izbranih trgovcev na drobno se izdelki Apple prodajajo skoraj izključno na lokacijah v lasti podjetja. To Appleu omogoča strog nadzor distribucije in prodaje končnemu potrošniku.

Live Nation in Ticketmaster

Združitev Live Nation in Ticketmaster leta 2010 je ustvarila vertikalno integrirano zabavno podjetje, ki upravlja in zastopa umetnike, proizvaja predstave in prodaja vstopnice za dogodke. Združeni subjekt upravlja in je lastnik koncertnih prizorišč, hkrati pa prodaja vstopnice za dogodke na teh prizoriščih. Integracija je primer napredne integracije z vidika Ticketmasterja in nazaj integracije z vidika Live Nation.

Pogosto zastavljena vprašanja

Kdaj se pridobitev šteje za vertikalno integracijo?

Navpična integracija se pojavi, ko podjetje pridobi dobavitelja (znano kot povratna integracija) ali če pridobi podjetje za stranke (terminska integracija). Te poslovne združitve bodo vključevale podjetja, ki so vpletena na različnih ravneh iste vertikalne ali dobavne verige.

Je vertikalna integracija dobra za podjetje?

Ta vrsta povezovanja znižuje stroške poslovanja po dobavni verigi podjetja in ponotranji upravljanje operacij od začetka do konca. Včasih pa je dejansko stroškovno učinkovitejše oddajanje ali oddajanje pogodb zunanjim izvajalcem proizvodni proces za okretna podjetja ali podjetja s posebnimi znanji ali znanjem na določenem področju proizvodnje. Zato je treba skrbno oceniti, ali je vertikalna integracija smiselna za vsak primer posebej.

Kako se vertikalna integracija razlikuje od horizontalne integracije?

Medtem ko vertikalna integracija vključuje nakupe navzgor ali navzdol po dobavni verigi, se horizontalna integracija namesto tega nanaša na nakup konkurenta ali sorodnega podjetja. Vodoravne integracije podjetjem pomagajo pri širitvi, raznolikosti ponudbe izdelkov, zmanjšanju konkurence in širitvi na nove trge, vertikalne integracije pa lahko pomagajo povečati dobiček in podjetjem omogočijo takojšen dostop do njih potrošniki.