Како зарадити милион долара у свом малом предузећу

Милиони су власника малих предузећа у Сједињеним Државама и широм света. Заједно, они чине живо језгро многих националне економије. Међутим, велики део малих предузећа не опстаје. Према Америчка администрација за мала предузећа, само око половине малих предузећа преживети најмање пет година - нема везе што је учинио великом.

Скоро свако мало предузеће би желело да повећа своје приходе, али већина ради само са малим тимовима запослених. Док се неке тактике маркетинга и раста које добро функционишу за велике компаније могу применити на мала предузећа, многе не могу. Раст новог посла од нуле је још јединственији.

Читајте даље да бисте сазнали како да развијете мало предузеће и доведете га до великих лига.

1. Будите лидер у индустрији мисли

Покрените подцаст, редовно објављујте на друштвеним медијима, говорите на догађајима у индустрији или чак објавите е-књигу о својој нишној области пословања. Постаните стручњак кога људи траже када им затреба решење. Ако се довољно продајете, примаћете топле телефонске позиве од појединаца који желе да купе од вас уместо потенцијално

хладно позивање на појединце који немају интереса у вашем послу.

Ово је најјефтинији предлог за развој вашег пословања - на располагању вам је много платформи за израду садржаја, и то обично по релативно ниским ценама или бесплатно. Уложите сат времена дневно у учење о свом тржишту и писање о ономе што научите. У року од једне године можда ћете имати потенцијалне купце и заједничко улагање партнерства која вам се приближавају. Ова стратегија функционише за све врсте ниша, укључујући обуку паса, улагање у хеџ фондове, писање текстова, прикупљање средстава и физикалну терапију.

Свака ниша има публику на мрежи која жели да сазна више о овој теми. Почните их хранити вриједним садржајем и они ће почети хранити ваше пословање потенцијалним клијентима и маркетиншким могућностима. Овај савет је прво дат јер је помогао хиљадама предузећа да порасту на више од милион долара годишње прихода.

2. Направите пасивне токове прихода

Модели засновани на претплати и програми чланства продају клијента једном, а затим настављају зарађивати сваког месеца све док су корисници задовољни. Пример овог модела је трендовска услуга претплате на спортске вести позната као Тхе Атхлетиц. Спортска медијска имовина читаоцима наплаћује месечну или годишњу претплату у замену за испоручивање квалитетног новинарства од врхунског тима спортских писаца без огласа.Све док претплатник плаћа вредност Тхе Атхлетиц, овај ток прихода би требао наставити стварати приход.

Пасивни приход модели могу укључивати ниску месечну накнаду за претплату на корисничку услугу или одржавање на захтев приступ ексклузивним услугама или чак персонализовано искуство које се синхронизује са свим вашим интернетом уређаја.

3. „Горе продајте“ своје клијенте

Ако имате купца који воли ваш производ, можда би му се свидела премиум верзија тог истог производа или друга за сарадника или члана породице. Један од најједноставнијих начина да брзо развијете своје пословање је да зарадите додатну продају преко својих тренутних купаца.

4. Превише испоручујете кад год је то могуће

Од уста до уста је најмоћнији маркетиншки алат који можете запослити. Многе велике корпорације троше милионе долара на маркетинг само да плате особљу корисничке службе ближе минимална зарада. Ово је њихова област рањивости - ваше мало предузеће може створити више личних односа и пружити бољу услугу корисницима од већине великих играча у индустрији.

5. Спровести анализу конкуренције

Анализирајте својих пет најбољих конкурената - све од линија производа, цена, дигиталног присуства и нивоа корисничке услуге. Запишите белешке и смислите десет нових идеја које бисте могли да употребите од сваког од ових конкурената. Ако то радите једном годишње, не само да ћете пратити своје конкуренте док они иновирају и еволуирају, већ ћете их прескочити јер многи други неће радити овај тежак посао. Комбинација нових идеја довест ће до креативних рјешења за ваше клијенте.

6. Останите фокусирани и позитивни

Ваше пословање је инвестиција - промена окружења тако што ћете проводити време са другим мотивисаним појединцима може вам помоћи да останете фокусирани. Постаните студент позитивне психологије и очистите канцеларију и радни простор од ометања. Ако устанете рано и започнете сваки дан проучавајући свој индустрија, ваши конкуренти и ваши циљеви на највишем нивоу, радићете ефикасније и стећи предност у конкуренцији.

7. Продајте глобално

Одаберите једно до три циљна тржишта изван мјеста на којем тренутно послујете и идентифицирајте тамошње потенцијалне конкуренте. Шта наплаћују? Које производе нуде? Позовите или пошаљите е -поруку овим компанијама ако време дозволи и представите се. Реците им да истражујете, јер ће многи радо дати неке савете.

У најгорем случају, видећете да не постоји начин да се проширите у иностранству, али ћете вероватно наићи на други производ идеју или стратегију аквизиције купаца довршавањем истраживања и сагледавањем каква је индустрија у другим регионима свет.

8. Милион је застрашујући

Радите према милионима прихода уназад. Ако желите да ваше предузеће генерише милион долара годишње, то значи да морате зарађивати 83,333 УСД месечно, или 20,833 УСД недељно, или 4,166 УСД по радном дану.

То је много новца који можете зарадити сваког радног дана, али које бисте нове производе или услуге могли додати сада, а који би могли зарадити толико у року од једне до две године? Размишљајте у смислу полуге, система у развоју и заосталих пасивних токова прихода. Сваки минут који проведете треба посматрати као инвестицију.

9. Погледајте за стицање предузећа

Ко су вам конкуренти? Како им иде пословно? Да ли су пред пензијом? Већина предузећа продаје два до пет пута више од њих годишњу зараду или профит, а многе странке које су заинтересоване за продају заврше једноставно затварањем радње након што не нађу заинтересованог купца.

Често ћете моћи да преузмете предузеће које би, у комбинацији са предузећем које већ поседујете, могло да се исплати у року од 12-18 месеци. Ово је један од најскупљих, али најбржих начина за постизање милиона (или више) годишње продаје.

10. Експериментирајте и тестирајте тржиште

Многи власници предузећа откривају да ће тек слушајући клијенте и/или покушавајући понудити десетак пословних услуга или производа, коначно пронаћи онај који заиста одјекује с њиховим циљно тржиште и узима у обзир продају. Сваки експеримент који покушате научиће вас нешто о вашем послу и клијентима.

Велики број највећих, најуспешнијих компанија на свету тестирало је хиљаде производа на тржишту како би развило свој могући портфељ од једне до две десетине понуда производа. Напоран рад ствара срећу и ако довољно дуго експериментишете, пронаћи ћете нешто што вам остаје.

Доња граница

Иако ова листа није потпуна, требало би да помогне у стварању замаха и подстакне креативно размишљање о томе како да развијете своје пословање. Будући да се ови савети могу лакше применити на одређена предузећа, она која вам се чине страним индустрија би могла бити посебно вредна јер је мање вероватно да је конкуренција већ искоришћена њих.