7 корака за продају вашег малог предузећа

Продаја малог предузећа је сложен подухват који укључује неколико разлога. Може захтевати да се пријавите а Брокер, рачуновођа и/или адвокат док настављате. Да ли ћете профитирати зависиће од разлога продаје, времена продаје, снаге пословања и његове структуре.

Пословна продаја ће такође захтевати много вашег времена, а након што се предузеће прода, мораћете да одредите неке паметне начине за управљање профитом.

Преглед ових седам разлога може вам помоћи да изградите чврст план и учините преговоре успешним.

1. Разлози за продају

Одлучили сте да продате своје предузеће. Зашто? То је једно од првих питања које ће потенцијални купац поставити.

Власници обично продају своје предузеће из било ког од следећих разлога:

• Пензионисање
• Партнерски спорови
• Болест или смрт
• Постати презапослен
• Досада

Неки власници разматрају продају предузећа када то није случај исплативо, али ово може отежати привлачење купаца. Узмите у обзир способност предузећа за продају, његову спремност и време.

Постоје многи атрибути који ваше пословање могу учинити атрактивнијим, укључујући:

• Повећање профита
• Доследни подаци о приходима
• Снажна база купаца
• Велики уговор који траје неколико година

2. Време продаје

Припремите се за продају што је раније могуће, по могућности годину или две унапред. Припрема ће вам помоћи да побољшате своју финансијску евиденцију, пословну структуру и базу клијената како бисте пословање учинили профитабилнијим. Ова побољшања ће такође олакшати прелазак купца и омогућити несметано пословање.

3. Вредновање пословања

Затим ћете желети да утврдите вредност свог пословања како бисте били сигурни да га не цените превисоко или прениско. Пронађите предузеће процењивач да бисте добили а вредновање. Проценитељ ће саставити детаљно објашњење вредности пословања. Документ ће унијети кредибилитет у тражену цијену и може послужити као мјерило за вашу цијену уноса.

4. Да ли треба да користите брокера?

Ако сами продајете предузеће, можете уштедети новац и избећи плаћање брокера провизија. То је уједно и најбољи пут када је продаја члану породице од поверења или тренутном запосленом.

У другим околностима, посредник вам може помоћи да ослободите време за одржавање посла, или утишајте продају и остварите највећу цену (јер ће посредник желети да максимизира своју вредност провизија). Разговарајте са брокером о очекивањима и огласима и одржавајте сталну комуникацију.

5. Припрема докумената

Прикупите своје финансијске извештаје и пореске пријаве старе три до четири године и прегледајте их са рачуновођом. Осим тога, саставите списак опреме која се продаје са предузећем. Такође, направите листу контаката у вези са продајним трансакцијама и залихама, и пронађите сву релевантну документацију, као што је ваш тренутни закуп. Направите копије ових докумената за дистрибуцију финансијски квалификованим потенцијалним купцима.

Ваш пакет информација такође треба да садржи сажетак који описује пословање и/или ажурирани оперативни приручник. Такође ћете желети да се уверите да је предузеће презентабилно. Све области пословања или опреме које су покварене или дотрајале треба поправити или заменити пре продаје.

6. Проналажење купца

Продаја предузећа може потрајати између шест месеци и две године, према СЦОРЕ -у, непрофитном удружењу за предузетнике и партнере у САД -у. Администрација малих предузећа. Проналажење правог купца може бити изазов. Покушајте да не ограничите своје оглашавање, па ћете привући више потенцијалних купаца.

Када имате потенцијалне купце, ево како да наставите процес:

• Набавите два до три потенцијална купца за сваки случај да почетни договор не успе.
• Останите у контакту са потенцијалним купцима.
• Сазнајте да ли се потенцијални купац претквалификује за финансирање пре него што дате информације о свом послу.
• Ако планирате да финансирате продају, разрадите детаље са рачуновођом или адвокатом како бисте постигли договор са купцем.
• Оставите мало простора за преговоре, али останите при цени која је разумна и која будућност компаније вреди.
• Све уговоре у писаној форми. Потенцијални купци треба да потпишу неоткривање података/Уговор о повјерљивости ради заштите ваших података.
• Покушајте да потпишете потписани купопродајни уговор есцров.

Након продаје можете наићи на следеће документе:

• Тхе рачун продаје, која преноси пословну имовину на купца
• Уступање закупа
• А. уговор о безбедности, који има продавца задржати заложно право на пословању

Осим тога, купац може тражити да потпишете уговор о забрани конкуренције, у којем се слажете да нећете започети нови, конкурентни посао и одвући купце.

7. Руковање профитом

Одвојите мало времена - бар неколико месеци - пре него што потрошите профит од продаје. Направите план који описује ваше финансијске циљеве и сазнајте све пореске последице повезане са изненадним богатством. Разговарајте са финансијским стручњаком како бисте утврдили како желите да уложите новац и усредсредите се на дугорочне бенефиције, попут изласка из дуга и штедећи за пензију.

Честа питања о продаји предузећа

Како продати мало предузеће без посредника?

Иако би многи људи желели да избегну 10% а пословни посредник може наплатити, ризик од самосталне продаје може надмашити губитак новца. Али ако ћете ићи сами, дајте предност продаји купцу кога познајете, искористите савет искусни, пензионисани власници и руководиоци и користе све доступне интернетске ресурсе, као што је Администрација малих предузећа, или Национална федерација независног пословања (НФИБ).

Како продајете пословну идеју?

Могуће је приступити компанији са пословном идејом, али прво морате да истражите, припремите презентацију и истражите и приступите потенцијалним циљевима. Док су неки пословни планови најбоље заштићени патентом, други се могу осигурати тако што ћете потенцијалну компанију са којом желите да радите пристати на споразум о неоткривању података.

Који су кораци за вредновање предузећа на продају?

До цените своје пословање, можете се обратити професионалном проценитељу пословања ради објективне процене вредности пословања. Такође можете одредити вредност одређивањем тржишне капитализације, гледајући мултипликаторе зараде, књиговодствену вредност или друге показатеље.

Колико кошта продаја предузећа?

Ако пролазите преко пословног посредника, а ваше пословање је испод милион долара, провизија брокера је вероватно 10% до 12%. Остале накнаде које се могу појавити укључују адвокатске таксе, маркетиншке таксе, трошкове козметичких или значајнијих надоградњи вашег пословања како би га учинили продајнијим. Постоје и накнаде које се могу појавити ако преносите закуп на новог власника свог предузећа.

Како продати предузеће конкуренту?

Процес продаје конкуренту укључивао би исте кораке као и продаја предузећу које није конкурент.

Како продајете предузеће на мрежи?

Продаја предузећа укључује преговоре, дискусије и много рада на ногама. Ако није могуће да се све ово догоди лично, онда је свакако могуће користити услуге попут Зоома или Скипеа за дигиталне пословне састанке са потенцијалним купцима.

Како брзо продати предузеће?

Чак и ако продајете блиском члану породице или запосленом, не препоручује се журба кроз процес продаје. Међутим, ако је потребан релативно брз заокрет, унајмите пословног посредника да убрза поступак.

Како продајете франшизно предузеће?

Мораћете да радите заједно са својим даваоцем франшизе, јер ће они морати да утврде да ли је нови купац одговарајући. Осим тога, тај нови купац ће морати да потпише а франшиза уговор са даваоцем франшизе.Постоје различите накнаде и правила везана за поседовање или продају франшизе која се могу пронаћи у Водич о усклађености ФТЦ -а.

Како продајете свој део предузећа?

Продаја вашег дела предузећа другим партнерима или партнерима уобичајен је начин преноса власништва, посебно за мала предузећа. Склапање споразума са партнерима пре продаје помоћи ће у олакшавању транзиције, повећавајући вероватноћу да ће и партнери који остају и одлазе имати користи.

Доња граница

Продаја предузећа одузима много времена и за многе људе је то емоционални подухват. Добар разлог за продају или постојање „врућег“ тржишта може олакшати терет, као и помоћ професионалаца.

Такође је могуће добити бесплатно саветовање од организација као што су СЦОРЕ, и ваш локал Привредна комора могу понудити релевантне семинаре и радионице. Када се све заврши, велика сума новца на вашем банковном рачуну и новостечено слободно време учиниће да се исцрпљујући процес исплати.