Како функционишу маркетиншки планови

Шта је маркетиншки план?

Маркетиншки план је оперативни документ који оцртава стратегију оглашавања коју ће организација имплементирати како би генерисала потенцијалне клијенте и досегла своје циљно тржиште. Маркетиншки план детаљно описује досег и ПР кампање које ће се предузимати током одређеног периода, укључујући начин на који ће компанија мерити ефекат ових иницијатива. Функције и компоненте маркетиншког плана укључују следеће:

Тржишно истраживање које подржава одлуке о ценама и нове уласке на тржиште
Прилагођене поруке који циља одређене демографске и географске области
Избор платформи за промоцију производа и услуга - дигитални, радио, Интернет, трговачки часописи и комбинација тих платформи за сваку кампању
Метрике које мере резултате маркетиншких напора и њихове временске рокове извештавања

Маркетиншки план заснован је на целокупној маркетиншкој стратегији компаније.

Кључне Такеаваис

Маркетинг план детаљно описује стратегију коју ће компанија користити за пласман својих производа купцима.

instagram viewer

План идентификује циљно тржиште, вредност понуде марке или производа, кампање које треба покренути и метрике које ће се користити за процену ефикасности маркетинга иницијативе.
Маркетиншки план треба стално прилагођавати на основу налаза из метрика који показују који напори имају утицаја, а који немају.

Разумевање маркетиншких планова

Термини маркетиншки план и маркетиншка стратегија често се користе наизменично јер се маркетиншки план развија на основу свеобухватног стратешког оквира. У неким случајевима, стратегија и план могу бити интегрирани у један документ, посебно за мање компаније које могу водити само једну или двије велике кампање у години. План описује маркетиншке активности на мјесечној, тромјесечној или годишњој основи, док маркетиншка стратегија оцртава свеукупно вредносна понуда.

Фаст Фацт

Студију за 2019. спровео је ЦоСцхедуле, добављач маркетиншких софтверских решења, открио је да је за маркетиншке стручњаке са документованим планом или стратегијом 313% већа вероватноћа да ће пријавити успех у својим маркетиншким кампањама. Компанија је испитала 3.599 маркетера из више од 100 земаља.

Израда маркетинг плана

Маркетиншки план узима у обзир вредност пословања. Понуда вредности је опште обећање вредности које ће се испоручити купцу и изјава је која се појављује испред и у центру веб странице компаније или било ког материјала за робну марку.

Понуда вредности треба да наведе како производ или марка решавају проблем купца, предности производа или бренда и зашто купац треба да купује од ове компаније, а не од друге. Маркетиншки план се заснива на овој вредносној понуди купцу.

Маркетиншки план идентификује циљно тржиште за производ или марку. Истраживање тржишта често је основа за доношење одлука о циљном тржишту и маркетиншким каналима. На пример, да ли ће се компанија оглашавати на радију, друштвеним медијима, путем огласа на мрежи или на регионалној телевизији.

Маркетиншки план укључује образложење ових одлука. План би требало да се усредсреди на креирање, временски распоред и постављање посебних кампања и укључи метрику која ће мерити резултате маркетиншких напора.

Без тачних показатеља за процену утицаја оутреацх -а и маркетиншких напора, организација неће знати које кампање треба поновити, а које одустати; одржавање неефикасних иницијатива непотребно ће повећати трошкове маркетинга.

Извршење маркетинг плана

Маркетиншки план се може прилагодити у било ком тренутку на основу резултата мерења. На пример, ако су дигитални огласи бољи од очекиваног, буџет за кампању може се прилагодити за финансирање платформе са бољим учинком или компанија може покренути нови буџет. Изазов за маркетиншке лидере је осигурати да свака платформа има довољно времена за показивање резултата.

Дигитални маркетинг приказује резултате у скоро реалном времену, док ТВ огласи захтевају ротацију да би се остварио било који ниво продора на тржиште. У традиционалном моделу маркетинг микса, маркетиншки план би потпао под категорију „промоција“, која је једна од четири Пс, израз који је сковао Неил Борден да опише маркетиншки микс производа, цене, промоције и места.