Дефиниција и примери дискриминације цена

Шта је дискриминација цена?

Ценовна дискриминација је продајна стратегија која купцима наплаћује различите цене за исти производ или услугу на основу онога што продавац мисли да може навести купца да пристане. У чистој дискриминацији цијена, продаватељ сваком купцу наплаћује максималну цијену коју ће платити. У чешћим облицима ценовне дискриминације, продавац ставља купце у групе на основу одређених атрибута и свакој групи наплаћује различиту цену.

Разумевање дискриминације цена

Ценовна дискриминација се практикује на основу уверења продавца да купци у одређеним групама могу бити од њих се тражи да плате мање или више на основу одређених демографских података или на основу тога колико вреднују производ или услугу питање.

Ценовна дискриминација је највреднија када је профит који се остварује као резултат раздвајања тржишта већи од профита који се остварује као резултат држања тржишта заједно. Да ли ценовна дискриминација функционише и колико дуго су различите групе спремне да плаћају различите цене за исти производ зависи од релативне еластичности потражње на потржиштима. Потрошачи у релативно нееластичан субмаркет плаћају вишу цену, док они у релативно еластичан под-тржиште плаћа нижу цену.

Како функционише дискриминација цена

Уз дискриминацију цена, компанија која жели да оствари продају идентификује различите сегменте тржишта, као што су домаћи и индустријски корисници, са различитим ценовним еластичностима. Тржишта се морају држати одвојено према времену, физичкој удаљености и природи употребе.

На пример, издање Мицрософт Оффице Сцхоолс доступно је образовним установама по нижој цени него другим корисницима. Тржишта се не могу преклапати како би потрошачи који купују по нижој цијени на еластичном под-тржишту могли препродавати по вишој цијени на не-еластичном под-тржишту. Предузеће такође мора имати монопол ценовна дискриминација ефективније.

Врсте дискриминације цена

Постоје три врсте ценовне дискриминације: првостепена или савршена ценовна дискриминација, други степен и трећи степен. Ови степени ценовне дискриминације познати су и као персонализоване цене (одређивање цена првог степена), одређивање верзије производа или одређивање цена менија (одређивање цена другог степена) и групно одређивање цена (одређивање цена трећег степена).

Дискриминација цена првог степена

Дискриминација првог степена или савршена дискриминација цена настаје када предузеће наплаћује највећу могућу цену за сваку потрошену јединицу. Пошто се цене разликују међу јединицама, фирма за себе преузима сав расположиви потрошачки вишак, односно економски вишак. Многе индустрије које укључују услуге клијентима практикују првостепену дискриминацију цена, где компанија наплаћује различиту цену за свако продато добро или услугу.

Дискриминација цена другог степена

Ценовна дискриминација другог степена се јавља када компанија наплаћује различиту цену за различите потрошене количине, као што су попусти на количину при куповини на велико.

Дискриминација цена трећег степена

Ценовна дискриминација трећег степена настаје када компанија различитим групама потрошача наплаћује различиту цену. На пример, позориште може да подели гледаоце филмова на старије, одрасле и децу, при чему сваки плаћа исти износ када гледа исти филм. Ова дискриминација је најчешћа.

Примери дискриминације цена

Многе индустрије, попут авио -индустрије, индустрије уметности и забаве и фармацеутске индустрије, користе стратегије дискриминације цена. Примери ценовне дискриминације укључују издавање купона, примену посебних попуста (нпр. Старосних попуста) и креирање програма лојалности. Један примјер дискриминације цијена може се видјети у авио -индустрија. Потрошачи који купују авионске карте неколико месеци унапред обично плаћају мање од потрошача који купују у последњем тренутку. Када је потражња за одређеним летом велика, авио -компаније као одговор подижу цене карата.

Насупрот томе, када се карте за лет не продају добро, авиокомпанија смањује трошкове доступних карата како би покушала да оствари продају. Пошто многи путници више воле да лете кући касно у недељу, ти летови су обично скупљи од летова који полазе у недељу рано ујутру. Путници авио -компанија обично плаћају више и за додатни простор за ноге.

Често постављана питања

Да ли је дискриминација цена незаконита?

Реч дискриминација у "дискриминацији цена" се у већини случајева обично не односи на нешто незаконито или погрдно. Уместо тога, мисли се на то да су компаније у стању да динамички мењају цене својих производа или услуга како се мењају тржишни услови; или наплаћивање различитих корисника различитим ценама за сличне услуге или наплаћивање исте цене за услуге са различитим трошковима. Ниједна пракса не крши америчке законе - постала би незаконита само ако ствара или доводи до одређене економске штете.

Не би ли потрошачима било боље да сви плате исту цену?

У многим случајевима, не. Различити сегменти купаца имају различите карактеристике и различите цене које су спремни да плате. Кад би све имало цену по рецимо "просечној цени", људи са нижим ценама то никада не би могли да приуште. Слично, они са већим ценама могли би то да накупе. Ово је оно што је познато као сегментација тржишта. Економисти су такође идентификовали тржишне механизме према којима фиксирање статичких цена може довести до неефикасности тржишта и са стране понуде и потражње. На пример, превисоке цене за апликације за дељење вожњи омогућавају онима којима је аутомобил најпотребнији да лицитирају за њега, док ће они који си могу приуштити шетњу.

Када компаније могу успешно применити ценовну дискриминацију?

Економисти су идентификовали 3 услова који морају бити испуњени да би дошло до дискриминације цена. Прво, компанија мора имати довољну тржишну моћ. Друго, мора идентификовати разлике у потражњи на основу различитих услова или сегмената купаца. Треће, фирма мора имати способност да заштити свој производ од препродаје једне групе потрошача другој.