Које стратегије компаније користе да поврате тржишни удео који су изгубиле?

Слободно тржиште капитализам је економски систем који може створити велико богатство и просперитет за нације и њихове грађане. То је такође систем дефинисан конкуренцијом који ствара победнике и губитнике. Иако овај конкурентни процес може довести до иновација и проналазака, он такође може погоршати тржишни удео постојећих компанија, при чему најгори случај доводи до стечај.

Шта компанија може учинити ако је њен тржишни удео нарушен конкурентима? Постоје три кључне стратегије које компаније често користе да поврате тржишни удео када је изгубљен: промене цена, промотивне промене и промене производа. Све три стратегије имају јединствене предности и све су ризичне из различитих разлога.

Снижавање цена

Спуштањем цена, компаније се надају да ће намамити купце од конкуренције. Предност је већи удео на тржишту, али то долази по цену: нижа маргине по јединици.

Ова стратегија је посебно привлачна великим компанијама које имају високе економије обима који им омогућавају да раде на нижим нивоима крајња цена него њихови конкуренти или који омогућавају пословање са губитком ако је потребно. То је ризично јер, након што цене падну, може бити тешко поново их подићи, осим ако компанија не поврати довољно тржишног удела да избаци конкуренте.

Свима се свиђа добра продаја, а могућност привлачења купаца да се врате по нижим ценама може бити одлична краткорочна стратегија. Али имајте на уму да ће конкуренти то видети и такође смањити цене. Ово користи потрошачима, али може довести до трке до дна за произвођаче.

Промоција Бренда

Други приступ је промена метода промоције, што може укључивати повећање буџета за оглашавање или коришћење моћ брендирања за фирму. У зависности од тога колико добро лидери компанија идентификују специфична питања која треба решити, игра са промотивним напорима може бити веома успешна, или често само скупа вежба.

На пример, национални трговац на мало ЈЦПеннеи се посебно борио са ребрендирањем у периоду од 2010. до 2012. године, док се конкурент Таргет (ТГТ) постигао је успех почетком 2000-их година маркетингом самог себе као малопродавца са попустом.

Оглашавање, маркетинг и промоција испробани су и истински начини враћања тржишног удјела, али наставите имајте на уму да је оглашавање у току и да конкуренција троши новац на оглашавање као добро.

Ажурирање понуда производа

Коначно, компанија може обновити своју понуду како би боље задовољила потребе купаца или пружила нешто ново. Јабука (ААПЛ) успешно је испробао ову тактику 2014. године представивши иПхоне 6, значајно обновљену верзију свог паметног телефона. Одмах хит, омогућио је Апплеу да поврати део тржишног удела који је изгубио од Гоогле -а (ГООГЛ) Андроид. Ова стратегија се може комбиновати са повећањем цена како би се увео још један аспект диференцијације или позиционирала понуда компаније као врхунски производ.

Конкуренција - а не нужност - мајка је иновација у пословном свету. Долазак са новим или ажурираним понудама производа може да функционише краткорочно, али ако компанија не може да задржи иновирање и генерисање нових и нових производа које ће потрошачи захтевати у будућности, неће имати а трајни ефекат.

Доња граница

У економијама слободног тржишта конкуренција доводи до тога да различите компаније поседују комад различите величине пита, што значи да ће све компаније имати различит тржишни удео у производу или услузи коју желе продати.

Када компанија изгуби свој тржишни удео у односу на конкурента, постоји неколико начина на које могу покушати да га поврате. То укључује снижавање цена, промовисање њиховог бренда и ажурирање понуде производа. Све ове стратегије имају своје предности и недостатке и ниједна није загарантовано ефикасна, али ће покренути компанију на правом путу да поново постане конкурентнија.