Дефиниција просечне дневне стопе (АДР)

Која је просечна дневна стопа (АДР)?

Просечна дневна стопа (АДР) је метрика која се широко користи у угоститељској индустрији за приказивање просечног прихода оствареног за заузету собу на одређени дан. Просечна дневна стопа једна је од Кључни индикатори учинка (КПИ) индустрије.

Још један показатељ КПИ је попуњеност капацитета, који у комбинацији са АДР -ом садржи приход по слободној соби (РевПАР), а сви се користе за мерење перформанси смештајних јединица као што су хотел или мотел.

Разумевање просечне дневне стопе (АДР)

Просечна дневна стопа (АДР) показује колико се просечно остварује приход по просторији. Што је већи АДР, то боље. Растући АДР указује на то да хотел повећава новац који зарађује издавањем соба. Да би повећали АДР, хотели би требало да потраже начине да повећају цену собе.

Хотелски оператери настоје повећати АДР фокусирајући се на стратегије цијена. Ово укључује повећање продаје, унакрсна продаја промоције и бесплатне понуде, попут бесплатног превоза до локалног аеродрома. Укупна економија је велики фактор у одређивању цена, а хотели и мотели настоје да цене соба прилагоде тренутној потражњи.

Да би се утврдиле перформансе смештаја, АДР се може упоредити са историјским АДР -ом хотела да би се утврдили трендови, попут сезонског утицаја или учинка одређених промоција. Такође се може користити као мера релативних перформанси јер се метрика може упоредити са другим хотелима који имају сличне карактеристике, као што су величина, клијентела и локација. Ово помаже у прецизној цени изнајмљивања соба.

Израчунавање просечне дневне стопе (АДР)

Просечна дневна стопа израчунава се тако што се узме просечан приход од соба и подели са бројем продатих соба. Искључује бесплатне собе и собе у којима борави особље.

$\text{Просечна дневна стопа.}=\frac{\text{Остварен приход од соба.}}{\text{Број продатих соба.}}$Просечна дневна стопа=Број продатих собаОстварен приход од соба​

Пример просечне дневне стопе (АДР)

Ако хотел има 50.000 УСД прихода од соба и 500 продатих соба, АДР би износио 100 УСД (50.000 УСД/100 УСД). Собе које се користе за кућну употребу, попут оних које су одвојене за запослене у хотелу и бесплатне, искључене су из израчуна.

Пример из стварног света

Узмимо у обзир Марриотт Интернатионал (МАР), великог хотелијера који се јавно тргује и који извјештава о АДР -у заједно са стопом попуњености и РевПАР -ом. За 2019. Марриоттов АДР повећан је за 2,1% у односу на 2018. на 202,75 УСД у Северној Америци. Стопа попуњености била је прилично статична и износила је 75,8%. Узимање АДР -а и множење са стопом попуњености даје РевПАР. У Марриоттовом случају, 202,75 УСД пута 75,8% једнако је РевПАР -у од 153,68 УСД, што је за 2,19% више у односу на 2018.

Разлика између просечне дневне стопе (АДР) и прихода по слободној просторији (РевПАР)

Просечна дневна стопа (АДР) потребна је за израчунавање прихода по расположивој просторији (РевПАР). Просечна дневна цена говори смештајној компанији колико у просеку зараде по соби у даном дану. У међувремену, РевПАР мери способност смештаја да попуни расположиве собе по просечној цени. Ако стопа заузетости није 100% и РевПАР је испод АДР -а, хотелски оператер зна да би вероватно могао смањити просечну цену собе како би помогао у повећању попуњености.

Ограничења употребе просечне дневне стопе (АДР)

АДР не говори потпуну причу о приходу хотела. На пример, не укључује трошкове које смештајна компанија може да наплати ако се гост не појави. Бројка такође не одузима ставке као што су провизије и рабати који се нуде купцима ако постоји проблем. АДР некретнине може се повећати као резултат повећања цена, међутим, ово пружа ограничене информације одвојено. Попуњеност је могла пасти, а укупни приходи бити мањи.