5 Стратегије раста за финансијске саветнике

Финансијски саветници могу бити заузети свакодневним помагањем клијентима у постизању њихових дугорочних финансијских циљева, али планирање будућности предузећа је такође важан начин да се осигура дугорочни успех. Без правилног планирања унапред, финансијски саветници могу заглавити у свакодневној колотечини која отежава повећање прихода и проширење посла током времена. Без раста, стари клијенти који се одвајају не замењују се, а посао губе конкуренти.

Ово је пет кључних стратегија раста које можете користити како бисте осигурали успешну будућност за своју фирму за финансијско саветовање.

1. Изрежите нишу

Многе финансијске саветодавне компаније пружају широк спектар услуга својим клијентима како би одговориле на највеће могуће тржиште. Иако је ова стратегија ефикасна у томе да скоро свако постане потенцијални клијент, ви се такмичите са сваком другом финансијском саветодавном фирмом на тржишту са врло мало разлика.

Често је бољи приступ постати стручњак на тржишној ниши - попут пружања услуга пензионисаним спортистима или технолошкој заједници. Развијањем стручности у домену у малој ниши, лакше ћете се разликовати од других, суочити се са мањом конкуренцијом, имати већу лојалност и потенцијално оправдати веће накнаде.

2. Изградите одличне односе са клијентима

Упућивање од постојећих клијената један је од најбољих начина за финансијске саветнике да покрену посао, али већина фирми задовољава се пружањем стандардних услуга и реактивно чека на све препоруке. Временом, ово понашање може довести до тога да све врсте конкуренције канибализују ваше база клијената.

Надмашивши очекивања, већа је вероватноћа да ће ваши клијенти постати амбасадори бренда ваше фирме и понудити нежељена представљања. Према неколико студија, већина људи верује препорукама од људи које познаје, што значи да препоруке могу бити одличан начин за изградњу базе клијената.

3. Не правите компромисе око цене

Цена је спорно питање када се води скоро свака врста посла, посебно предузећа у којима клијенти имају много избора. У финансијској индустрији, многи саветници су забринути због повећања цена за дугорочне клијенте, упркос додавању нових услуга које временом оправдавају те веће цене.

Јасним идентификовањем начина на који помажете клијентима у постизању њихових дугорочних циљева, куповину цена постаје теже квантификовати и мања је реакција клијената од повећања цена. Кључ је у истицању начина на које ваша фирма превазилази типичне услуге и постиже већу дугорочну вредност за клијенте.

4. Повећајте бренд фирме

Многи финансијски саветници који раде са мањим фирмама имају прилично опуштена правила везана за брендирање.

На пример, финансијски саветник са застарелим ЛинкедИн профилом могао би послати погрешну поруку клијентима ако не назначи да ради са датој фирми за финансијско саветовање.

Ажурирањем веб локација, профила друштвених медија и других делова вашег дигиталног присуства и доследно, клијенти могу бити сигурнији у финансијско саветодавно предузеће, његове запослене и партнери. Одржавање информативног блога или објављивање образовног садржаја на медијским каналима попут ИоуТубе -а такође може помоћи да се временом повећа публика и свест о бренду.

5. Развијте јединствену и лојалну мрежу

Многе финансијске саветодавне компаније пружају стандардизоване услуге са врло мало разликовања од других у индустрији. Иако изласци клијената на вечеру или дегустацију вина пружају велике могућности умрежавања, постоји много начина на које фирме за финансијско саветовање могу да иду изнад и изван тога.

Ограничавајући клијенте и избјегавајући велике и безличне догађаје, финансијски савјетници могу избјећи прилике у којима се људи осјећају присиљеним на умрежавање. Финансијски саветници такође треба да буду сигурни да је најмање четвртина учесника јаки заговорници који ће вероватно разговарати о послу са потенцијалним клијентима који су позвани.

Доња граница

Финансијске саветодавне компаније суочавају се са великом конкуренцијом, због чега је важно фокусирати се на повећање базе клијената. Имајући на уму ове савете, финансијски саветници могу осигурати дугорочан успех својих фирми.