Зашто морате знати разлику између бруто и нето продаје

Шта је бруто продаја?

Бруто продаја је метрика за укупну продају предузећа, неприлагођена за трошкове повезане са генерисањем те продаје. Формула бруто продаје израчунава се збрајањем свих фактура за продају или повезаних трансакција прихода. Међутим, бруто продаја не укључује оперативне трошкове, пореске трошкове или друге намете - све се то одбија за израчунавање нето продаје.

Формула за бруто продају је

$\text{Бруто продаје.}=\text{Збир свих прихода од продаје.}$Бруто продаје=Збир свих прихода од продаје

Бруто продаја се израчунава сабирањем свих прихода од продаје пре попуста, повраћаја и додатака.

Шта вам бруто продаја може рећи?

Бруто продаја може бити важан алат, посебно за продавнице које продају малопродајне артикле, али није коначна реч у компанији приход. На крају, то је одраз укупног износа прихода које предузеће доноси током одређеног временског периода, али не узима у обзир све трошкове настале током процес генерисања производа који су продати. Бруто продаја обично није наведена у билансу успеха или често као укупан приход. Нето продаја одражавају истинитију слику компаније Горња линија.

Аналитичари често сматрају да је корисно да се на графикону исцртају бруто продајне линије и нето продајне линије како би се утврдило како се свака вредност креће у одређеном временском периоду. Ако се обје линије повећају заједно, то би могло указивати на проблеме с квалитетом производа јер се и трошкови повећавају, али може бити и показатељ веће количине попуста. Ове бројке се морају посматрати у умереном временском периоду да би се тачно утврдио њихов значај. Бруто продаја може се користити за приказивање навика потрошачке потрошње.

Пример како се користи бруто продаја

Већина компанија не обезбеђује бруто продају у својим јавним евиденцијама финансијски извештаји. Уместо тога, обично се користи као интерни број. На пример, компанија попут Доллар Генерал (НИСЕ: ДГ) или Таргет (НИСЕ: ТГТ) продаје производе купцима.

Међутим, они нуде попусте и доживљавају поврат производа. Ове компаније и многе друге одлучују да не пријављују бруто продају, уместо да у својим финансијским извештајима приказују нето продају. Нето продаја већ има урачунате попусте, повраћаје и друге накнаде.

Разлика између бруто продаје и нето продаје

Бруто продаја је укупан износ продајних трансакција у одређеном временском периоду за предузеће. Нето продаја се израчунава одузимањем продајних додатака, попуста на продају и поврата од продаје од бруто продаје.

Нето продаја одражава сва смањења цијене коју плаћају купци, попусте на робу и поврат новца који се исплаћује купцима након тренутка продаје. Ова три одбитка имају природно задужење, а рачун бруто продаје има природно стање кредита. Стога се одбици конструишу тако да компензују рачун продаје.

Ограничења коришћења бруто продаје

Бруто продаја је генерално значајна само за компаније које послују у индустрија малопродаје потрошача, одражавајући количину производа коју предузеће продаје у односу на своје главне конкуренте. Предузеће може одлучити да бруто продају, одбитке и нето продају прикаже на различитим линијама у оквиру биланс успеха.

Међутим, ово је генерално више збуњујуће, па је нето продаја типично једина представљена вредност. Када се бруто продаја прикаже у засебном реду, бројка је често погрешна, јер то тежи преувеличава износ извршене продаје и спречава читаоце да утврде укупну количину различитих продаја одбици.