Осетљивост цене: Шта треба да знате

Шта је осетљивост на цену?

Осетљивост цене је степен до којег цена производа утиче на куповно понашање потрошача. Уопштено говорећи, тако се мења потражња са променом цене производа.

У економији се осетљивост цена обично мери помоћу ценовна еластичност тражње, или мера промене потражње на основу промене цене. На пример, неки потрошачи нису вољни да плате неколико додатних центи по галону за бензин, посебно ако је у близини станица са нижом ценом.

Када проучавају и анализирају осетљивост цена, компаније и произвођачи производа могу доносити разумне одлуке о производима и услугама.

Разумевање осетљивости цена

Осетљивост цене се у основи може дефинисати као степен у коме се потражња мења када се промени цена производа или услуге.

Тхе осетљивост на цену производа зависи од нивоа важности који потрошачи придају цени у односу на друге критеријуме куповине. Неки људи могу да цене квалитет изнад цене, чинећи их мање подложним осетљивости на цену. На пример, купци који траже робу врхунског квалитета обично су мање осетљиви на цену од ловаца на јефтину понуду; па су спремни да плате више за висококвалитетни производ.

Насупрот томе, људи који су осетљивији на цену можда су спремни да жртвују квалитет. Ови појединци неће потрошити више на нешто попут назива робне марке, чак и ако има већи квалитет у односу на генерички производ марке.

Осетљивост цена такође варира од особе до особе или од једног до другог потрошача. Неки људи су способни и спремни платити више за робу и услуге од других. Предузећа и владе такође могу да плате више у поређењу са појединцима.

Осетљивост цена и еластичност тражње

Тхе закон тражње наводи да ако сви остали тржишни фактори остану константни, релативно повећање цена доводи до пада тражене количине. Нееластичан потражња значи да су потрошачи спремнији да купе производ чак и након повећања цене. Висока еластичност значи да чак и мала повећања цена могу значајно смањити потражњу.

У савршеном свету, предузећа би постављала цене тачно на месту где понуда и потражња производе што је могуће већи приход. Ово се назива као равнотежа Цена. Иако је то тешко, модели рачунарског софтвера и анализа обима продаје у реалном времену по датим ценама могу помоћи у одређивању равнотежних цена. Чак и ако мали раст цена умањи обим продаје, релативни добици у приходу могу превазићи сразмерно мањи пад куповине потрошача.

Утицаји на осетљивост цена

Осетљивост цена даје предност разумевању конкуренције, процеса куповине и јединствености производа или услуга на тржишту. На пример, потрошачи имају мању осетљивост на цену ако су производ или услуга јединствени или имају мало замена.

Потрошачи су мање осетљиви на цену када су укупни трошкови ниски у поређењу са њиховим укупним приходом. Слично, укупни издаци у поређењу са укупним трошковима крајњег производа утичу на осјетљивост цијена. На пример, ако су трошкови регистрације за конвенцију ниски у поређењу са укупним трошковима путовања, хотела и хране, полазници могу бити мање осетљиви на котизацију.

Када се трошак подели, потрошачи имају мању осетљивост на цене. Људи који присуствују истој конференцији могу делити једну хотелску собу, што их чини мање осетљивим на цену хотелских соба.

Потрошачи такође имају мању осетљивост на цену када се производ или услуга користе заједно са нечим што већ поседују. На пример, када чланови плате за придруживање удружењу, обично су мање осетљиви на плаћање других услуга удружења.

Потрошачи такође имају мању осетљивост на цене када се на производ или услугу гледа као на престижне, ексклузивне или високо квалитетне. На пример, удружење може имати врхунско својство чланства испоручено путем својих програма и услуга, чинећи чланове мање осетљивим на цене на промене чланарине.

Ценовна стратегија

Постоје бројни различити фактори које предузећа користе да осмисле стратегије цена. Ови фактори ће раздвојити потрошаче на основу њихове осетљивости на цене. Предузећа могу користити маркетиншке и рекламне технике како би натерала потрошаче да преусмере свој фокус са цене на друге факторе, попут понуде производа, погодности и других вредности.

То је уобичајено у индустрији путовања, туризма и угоститељства. Авиокомпаније ће генерално наплаћивати више за одређене летове - посебно викендом - или за различите класе летова. Многи пословни путници су мање осетљиви на промене цена.