Разумевање мирних вода на тржишту Плавог океана

Шта је Плави океан?

Плави океан је израз предузетничке индустрије створен 2005. године да опише ново тржиште са мало конкуренције или препрекама које стоје на путу иноваторима. Израз се односи на огроман „празан океан“ тржишних опција и могућности које се појављују када се појави нова или непозната индустрија или иновација.

Израз "плави океан" сковао је ИНСЕАД професори пословних школа Цхан Ким и Ренее Мауборгне у својој књизи Стратегија Плавог океана: Како створити неоспоран тржишни простор и учинити конкуренцију ирелевантном (2005). Аутори дефинишу плаве океане као она тржишта повезана са високим потенцијалним профитом.

Како функционише Плави океан

У етаблираној индустрији, компаније се међусобно такмиче за сваки комад доступног 

тржишни удео. Конкуренција је често толико јака да се неке фирме не могу одржати. Ова врста индустрије описује црвени океан који представља засићено тржиште окрвављен конкуренцијом.

Плави океани нуде супротно. Многе фирме се одлучују за иновације или проширење у нади да ће пронаћи тржиште плавог океана са неоспорном конкуренцијом. Тржишта плавог океана су такође од великог интереса предузетници.

Свеукупно, тржишта плавог океана имају неколико карактеристика које воле иноватори и предузетници. Чисто плаво океанско тржиште нема конкуренцију. Пословни лидер на тржишту плавог океана има прве предности, трошковне предности у маркетингу без конкуренције, могућност постављања цена без ограничења конкуренције и флексибилност да своју понуду усмери у различите правце.

Примери компанија Плавог океана

Плави океан је специфичан за време и место. Форд и Аппле два су примера водећих компанија које су створиле своје плаве океане водећи велику диференцијацију производа по релативно ниским трошковима, што је такође повећало баријере за такмичење. Они су такође били парадигматични за растуће индустрије у то време које су касније други дали пример и угледали се на њих.

Форд Мотор Цо.

1908. Форд Мотор Цо. представио је модел Т као аутомобил за масе. Дошао је само у једној боји и једном моделу, али је био поуздан, издржљив и приступачан.

У то време, аутомобилска индустрија је била још у повојима са приближно 500 произвођача аутомобила који су производили аутомобиле по мери који су били скупљи и мање поуздани. Форд је створио нови производни процес за масовну производњу стандардизованих аутомобила по делићу цене својих конкурената.

Тржишни удео модела Т скочио је са 9% 1908. на 61% 1921. године, чиме је званично замењена коњска запрега као главни начин превоза.

Аппле Инц.

Аппле Инц. пронашао плави океан са својом услугом преузимања музике иТунес. Док су се милијарде музичких датотека сваког месеца илегално преузимале, Аппле је 2003. године створио први легални формат за преузимање музике.

Био је једноставан за употребу, пружајући корисницима могућност куповине појединачних песама по разумној цени. Аппле је освојио милионе слушалаца музике који су пиратизирали музику нудећи квалитетнији звук заједно са функцијама претраживања и навигације. Аппле је учинио иТунес вишеструким добитком за музичке продуценте, слушаоце музике и Аппле стварањем новог тока прихода са новог тржишта, истовремено пружајући погоднији приступ музици.