Желите да продате животно осигурање? Прво прочитајте ово

Тражите каријеру која нуди велики потенцијални финансијски напредак, богатство могућности за посао и мамац за самозапошљавање? Ако уживате у стварању односа и посвећени сте служби за клијенте (и можете поднети много одбијања), продаја осигурања би могла бити за вас.

Продаја осигурања може бити крајња провизија свирку, а њени практичари у потпуности зависе од плаћања премија својих клијената. Претворите више изгледа. Постаните одговарајуће богатији. Понављање. Бар у теорији.

Продаја животног осигурања иде споро... прво

Попут малопродаје, корисничке службе и сличних послова са високим стопама исцрпљености, продаја осигурања обично не плаћа толико добро на почетку каријере. Међутим, за разлику од других занимања, што дуже остајете у осигурању, то ће вам, захваљујући препорукама и остацима, бити лакше и исплативије.

Тешко је остати около. Према ПаиСцале-у, просечна основна плата за почетне агенте осигурања је 35.564 УСД-не укључујући ниједну додатне бонусе, провизије и поделу профита - и можете се померити горе на графикону плата све док средином каријере.

Много могућности

Ако се озбиљно бавите продајом животног осигурања за живот, ево једног позитивног. То је тржиште које тражи посао. Велики осигуравачи су гледали како њихова радна снага опада са зенита с краја 20. века, са некима агенције које иду од десетина хиљада агената на платном списку до само неколико њих хиљада.

Ствари су се промениле са појавом интернета. Данашњи заступници животног осигурања, иако далеко мањи него што су били пре једне генерације, морају се специјализовати више него икад.

Можда неће бити никаквог натписа на прозору, али агенције запошљавају раднике и највероватније ће вас размотрити без обзира на то којим сте се послом бавили раније. Осигуравајуће друштво може коштати новац да обучи новог агента, али је и даље јефтиније од плаћања плату за оно што је, опет, позиција која се скоро искључиво ослања на провизију након периода обуке Крајеви.

Будите спремни за одбијање

Стварно обављање посла агента животног осигурања може бити обесхрабрујуће, барем на почетку. Први траг који контактирате ће бити одбијање. Други траг ће рећи не.

На крају, након што сте довољно дуго засјењивали успостављене агенте у канцеларији (и научили оштре разлике међу њима цео, термин и универзалне политике), остварујете прву продају и већину премије стекнете за себе.

Међутим, приноси се смањују. Након прве године, провизије могу да капну. Очекујте да ћете зарадити 3–5% провизије током сваке од преосталих година полисе. Наравно, до тада је идеја да се прода довољно полица да тако мали проценат представља угодну цифру долара. Али одбијање са којим се мора суочити новајлија је огромно. Агенти који имају све, стрпљење и ресурсе да превазиђу непродуктивне деонице су успешни, без изузетка.

Хиттинг тхе Боокс

Најбољи агенти су они са најцењенијим и најцењенијим именима - закупљени животни покровитељ; колега, они са сертификатом Института за управљање животом и овлашћени саветник за осигурање. Десетине сати учења и наставе, након чега следи испит, одваја мање посвећене и мање амбициозне агенте животног осигурања од оних који су заиста посвећени каријери. Комбинујте беспрекорну етику са образовањем у стварном свету-и здравом дозом упорности-и нема разлога зашто не бисте напредовали.

Доња граница

Ако је ваш циљ предузетништво, постоји много могућности за некога ко жели каријеру у продаји осигурања. Упркос томе, биће тешко, посебно у почетку. Агенти морају имати дебелу кожу и моћи да поднесу одбијање. На крају крајева, сви они углавном продају исте производе. Дакле, ако вам услуге клијената и изградња односа нису ваша ствар, можда бисте хтјели пренијети овај одређени посао.