Модел Разор-Разорбладе: Преглед
Шта је модел Разор-Разорбладе?
Модел бритвице-бритвице је тактика одређивања цена у којој се зависно добро продаје са губитком (или по цени), а упарено потрошно добро генерише профит.
Познат и као пословни модел жилета и оштрица, стратегија одређивања цена и маркетинга је осмишљена тако да стварају поуздан, понављајући приход закључавањем потрошача на платформу или власнички алат на дуже време раздобље. Често се користи са потрошном робом, као што су бријачи и њихове власничке оштрице.
Концепт је сличан „фреемиум, "у којима се дигитални производи и услуге (нпр. е -пошта, игре или поруке) поклањају бесплатно са очекивањем да ће касније зарадити новац на надограђеним услугама или додатним функцијама.
Неке компаније постижу већи успех у продаји потрошног материјала по цени и пратећих трајних производа са високом маржом у тактици познатој као модел обрнуте бритве и сечива.
Разумевање модела Разор-Разорбладе
Ако сте икада купили бријаче и одговарајуће ножеве, добро познајете ову пословну методу. Ручке бритвица су практично бесплатне, али су замене оштрице скупе. Кинг Цамп
Гиллетте, који је изумио бријач за једнократну употребу и основао компанију која носи његово име, популаризовао је ову стратегију почетком 1900 -их. Данас, Гиллетте (и његов матични Процтер & Гамбле) користи стратегију за велики профит.Највећа пријетња пословном моделу бритвица и оштрица је конкуренција. Предузећа стога могу покушати одржати свој монопол (и одржати своју маржу) тако што ће спријечити конкуренте да продају производе који одговарају њиховим трајним добрима. На пример, произвођачи компјутерских штампача отежаће употребу кертриџа са мастилом других произвођача, а произвођачи бритвица спречиће спајање јефтинијих генеричких сечива са бритвама.
Са заштитним знаковима, патентима и уговорима, компаније могу угушити конкуренцију довољно дуго да постану лидер у својој индустрији. Кеуриг је добар пример компаније која је капитализовала овај модел спречавајући конкуренте да продају комплементарне производе. Они су држали патент на махунама кафе К-цуп до 2012. године и, као резултат тога, уживали су у значајном профиту и скоку цена акција. Међутим, након патент истекао, конкуренти су преплавили тржиште својом верзијом К-купа, нагризајући Кеуригов профит и тржишни удео.
Ако конкурент понуди упоредиви потрошни производ по нижој цени, продаја оригиналног производа компаније пати, а маржа им се смањује. Након година поскупљења које су довеле до притужби да су им бритвице прескупе и као одговор на претплатничке "клубове" који су ускочили са конкурентним производима по нижој цени, Гиллетте снизили цене својих бритвица и сечива у 2018.
Кључне Такеаваис
- Модел бритвице-бритве је стратегија формирања цена у којој се једно добро продаје са попустом или губитком, а пратеће потрошно добро са премијом за генерисање профита.
- Заштита интелектуалне својине и уговори дају фирмама конкурентску предност јер су конкуренти онемогућени да имитирају њихов процес потрошне робе.
- Стратегију одређивања цена бритвице и бритвице популаризовао је проналазач безбедних бритвица за једнократну употребу Гиллетте, који је бритвице продавао по цени и заменио ножеве за профит.
- Индустрија игара користи ову стратегију продајом машина за игре по цени или губитку и њихових бесплатних видео игара ради зараде.
Пример модела Разор-Разорбладе
Индустрија видео игара пружа још један пример стратегије одређивања цена модела бритва-бритва. Произвођачи конзола за игре планирају продају својих уређаја по цени или са ниском профитном маржом да надокнади изгубљени профит на играма по високим ценама, које потрошачи купују много чешће током дужег периода време.
На пример, Мицрософт не зарађује на продаји своје конзоле за игре Ксбок Оне Кс чак ни по просечној цени од 499 УСД, али добија око 7 УСД од сваке видео игре од 60 УСД.
Пружаоци услуга често продају мобилне телефоне по нижој цени или их поклањају јер знају да ће временом вратити новац од понављајућих такси или накнада за пренос података. Штампачи се продају по набавној вредности, са губитком или са ниском профитном маржом, уз разумевање да ће кертриџи са мастилом обезбедити стални приход.