Све што треба да знате о уделу на тржишту

Шта је тржишни удео?

Тржишни удео је проценат укупне продаје у једној земљи индустрија које генерише одређена компанија. Тржишни удео се израчунава узимајући у обзир продају компаније у том периоду и делећи је са укупном продајом индустрије у истом периоду. Ова метрика се користи за давање опште представе о величини предузећа у односу на његово тржиште и конкуренцију. Тхе Лидер на тржишту у индустрији је компанија са највећим тржишним уделом.

Разумевање тржишног удела

Тржишни удео компаније је њен део Укупна продаја у односу на тржиште или индустрију на којој послује. Да бисте израчунали тржишни удео компаније, прво одредите период који желите да испитате. То може бити а

фискални квартал, година или више година.

Затим израчунајте укупну продају компаније у том периоду. Затим сазнајте укупну продају индустрије компаније. Коначно, поделите компанију укупни приходи укупном продајом своје индустрије. На пример, ако је компанија прошле године продала 100 милиона долара у тракторима на домаћем тржишту, и укупан износ продатих трактора у САД износило је 200 милиона долара, тржишни удео те компаније у САД -у би био 50%.

Прорачун тржишног удела се обично врши за одређене земље, као што је тржишни удео само у Канади или тржишни удео само у САД. Улагачи могу добити податке о тржишном уделу из различитих независних извора, попут трговачких група и регулаторних тела, а често и из саме компаније. Међутим, неке индустрије је теже мерити са тачношћу од других.

Предности тржишног учешћа

Инвеститори и аналитичари прате повећава и смањује удео на тржишту пажљиво јер то може бити знак релативне конкурентности производа или услуга компаније. Како укупно тржиште за производ или услугу расте, компанија која одржава свој тржишни удео повећава приходе истим темпом као и укупно тржиште. Компанија која расте на тржишту повећаће своје приходе брже од конкуренције.

Повећање тржишног удела може омогућити компанији да постигне већи обим пословања и побољша профитабилност. Компанија може покушати да повећа свој удео на тржишту, било снижавањем цена, коришћењем оглашавања или увођењем нових или различитих производа. Осим тога, такође може повећати величину свог тржишног удела привлачећи се другој публици или демографија.

Утицај на тржишни удео

Промене тржишног удела имају већи утицај на перформансе компанија у зрелим или цикличним индустријама у којима постоји низак раст. Насупрот томе, промене тржишног удела имају мањи утицај на компаније у растуће индустрије. У овим индустријама укупна пита расте, па компаније и даље могу повећати продају чак и ако изгубе тржишни удео. За компаније у овој ситуацији, на раст акција више утиче раст продаје и маргине него други фактори.

Ин цикличне индустрије, конкуренција за удео на тржишту је брутална. Економски фактори играју већу улогу у варијанси продаје, зараде и марже, више од других фактора. Марже имају тенденцију да буду ниске, а операције се одвијају максимално ефикасно због конкуренције. Будући да продаја долази на терет других компанија, улажу велика средства у маркетиншке напоре или чак лидери губитака за привлачење продаје.

У овим индустријама компаније могу бити вољне привремено изгубити новац на производима како би натјерале конкуренте да одустану или се изјасне стечај. Након што стекну већи тржишни удио и избаце конкуренте, покушавају подићи цијене. Ова стратегија може да функционише, или може да изазове нежељене ефекте, повећавајући њихове губитке. Међутим, ово је разлог зашто многим индустријама доминира неколико великих играча, као што је велепродаја са попустом у продавницама укључујући Сам'с Цлуб, БЈ'с Вхолесале Цлуб и Цостцо.

Како компаније могу повећати тржишни удео?

Компанија може повећати свој тржишни удео нудећи својим клијентима иновативну технологију, јачати лојалност купаца, запошљавајући талентоване запослене и стицати конкуренте.

Нова технологија

Иновација је један од начина на који компанија може повећати удео на тржишту. Када компанија изнесе на тржиште нову технологију коју њени конкуренти тек требају понудити, потрошачи то желе да поседују технологију, купују је од те компаније, чак и ако су претходно пословали са а конкурент. Многи од тих потрошача постају лојални купци, што повећава тржишни удео компаније и смањује тржишни удео компаније са које су прешли.

Верност купаца

Јачањем односа са купцима, компаније штите свој постојећи тржишни удео спречавајући тренутне купце да скоче са брода када конкурент понуди нову врућу понуду. Још боље, компаније могу повећати тржишни удео користећи исту једноставну тактику, јер задовољни корисници често говоре о свом позитивном искуству пријатељима и рођацима који тада постају нови купци. Добијање тржишног удела путем усмено повећава приходе предузећа без истовременог повећања трошкова маркетинга.

Талентовани запослени

Предузећа са највећим тржишним уделом у својим индустријама готово увек имају најквалификованије и посвећене запослене. Довођење најбољих запослених смањује трошкове повезане са прометом и обуком и омогућава компанијама да посвете више ресурса да се фокусирају на кључне компетенције. Понуда конкурентних плата и бенефиција један је од доказаних начина за привлачење најбољих запослених. Међутим, запослени у 21. веку такође траже нематеријалне користи, попут флексибилног распореда и повременог радног окружења.

Аквизиције

На крају, један од најсигурнијих метода за повећање тржишног удела је стицање конкурента. Тиме компанија постиже две ствари. Укључује се у постојећу базу клијената новостечене компаније и смањује број компанија које се боре за парче исте пите за једну. Оштроумни руководиоци, било да су задужени за мала предузећа или велике корпорације, увек брину о добром споразуму о куповини када су њихове компаније у фази раста.

Пример тржишног учешћа у стварном свету

Све мултинационалне корпорације мерите успех на основу тржишног учешћа одређених тржишта. Кина је била важно тржиште за компаније, јер је и даље брзо растуће тржиште за многе производе. Аппле Инц., на пример, користи своје тржишне уделе у Кини као кључни индикатор перформанси за раст свог пословања.

Аппле -ов тржишни удео у кинеском тржишту паметних телефона пао је 16% између 2018. и 2019., углавном због мање продаје иПхонеа. Постојеће трговинске тензије између САД -а и Кине представљају тарифе за ризик које могу повећати цену робе и утицати на бруто маржу. Следеће године продаја Аппле -а поново је опала у Кини, изгубивши још 8% удела на тржишту, због смањене продаје иПхонеа и слабе девизне стопе у односу на амерички долар.

Често постављана питања

Колики је удео на тржишту?

Тржишни удео показује величину предузећа, користан показатељ који илуструје доминацију и конкурентност компаније у датој области. Тржишни удео се израчунава као проценат продаје предузећа у поређењу са укупним уделом продаје у одговарајућој индустрији у одређеном временском периоду. Тржишни удео компаније може значајно утицати на њено пословање, наиме на перформансе акција, скалабилност и цене које може понудити за своје производе или услуге.

Зашто је важан удео на тржишту?

Једноставно речено, тржишни удео је кључни показатељ конкурентности предузећа. Када компанија повећа свој тржишни удео, то може побољшати њену профитабилност. То је зато што, како се компаније повећавају, тако и оне могу скалирати, стога нуде ниже цене и ограничавају раст конкуренције. У неким случајевима, компаније могу ићи чак до губитка у неким одељењима како би потиснуле конкуренте или их натерале да банкротирају. Након ове тачке, компанија може повећати свој тржишни удео и додатно повећати цене. На финансијским тржиштима, тржишни удео може у великој мери утицати на цене акција, посебно у цикличним индустријама када су марже уске, а конкуренција оштра. Свака значајна разлика у тржишном удјелу може изазвати слабост или јачање осјећаја инвеститора.

Које се стратегије користе за стицање тржишног удела?

Да би стекло веће учешће на тржишту, компанија може применити једну од многих стратегија. Прво, могло би се увести нова технологија за привлачење купаца који су иначе могли купити од њиховог конкурента. Друго, неговање лојалности купаца је тактика која може резултирати и чврстом постојећом базом купаца, и ширењем од уста до уста. Треће, запошљавање талентованих радника спречава скупе трошкове флуктуације запослених, омогућавајући компанији да уместо тога да приоритет својим кључним компетенцијама. Коначно, путем аквизиције, компанија може образовати број конкурената и стећи њихову базу купаца.