4 Пс маркетинга

Шта су 4 Пс?

Четири ПС маркетинга су кључни фактори који су укључени у маркетинг добра или услуге. Они су производ, цена, место и промоција добра или услуге. Често се назива и Маркетинг микс, четири Пс су ограничена унутрашњим и спољним факторима у укупном пословном окружењу и значајно међусобно комуницирају.

4 Пс компаније користе да идентификују неке кључне факторе за своје пословање, укључујући шта потрошачи желе од њих, како се њихов производ или услуга задовољавају или не задовољава те потребе, како се њихов производ или услуга доживљавају у свету, по чему се издвајају од конкуренције и у интеракцији са својим купци.

Разумевање 4 Пс

Неил Борден популаризовао је идеју о Маркетинг мик - и концепти који ће касније бити познати пре свега као четири Пс - 1950 -их. Борден је био професор оглашавања на Универзитету Харвард. Његов чланак из 1964. под насловом "Концепт маркетиншког микса" показао је начине на које компаније могу да користе тактике оглашавања да ангажују своје потрошаче. Деценијама касније, концепте које је Борден популаризовао компаније и даље користе за рекламирање својих добара и услуга.

Када су први пут представљене, Борденове идеје биле су веома утицајне у пословном свету и развијале су их и усавршавале током неколико година други кључни актери у индустрији. То је заправо био Е. Јероме МцЦартхи, професор маркетинга на Државном универзитету Мицхиган, који је усавршио концепте у Борденовој књизи и створио идеју о "4 Пс", термину који се користи и данас. Године 1960, МцЦартхи је написао књигу "Основни маркетинг: менаџерски приступ", додатно популаризујући идеју 4 Пс.

У време када је концепт први пут осмишљен, маркетиншки микс помогао је компанијама да узму у обзир физичке препреке које су спречавале широко прихватање производа. Данас је Интернет помогао предузећима да постигну већи ниво интеграције између предузећа и потрошача, као и да превазиђу неке од ових баријера. Људи, процеси и физички докази су продужеци оригиналних 4 Пс и релевантнији су за тренутне маркетиншке трендове.

Како функционишу Фоур Пс

Производ

Производ се односи на робу или услугу коју компанија нуди купцима. У идеалном случају, производ би требао задовољити постојећу потражњу потрошача. Или је производ можда толико привлачан да потрошачи верују да га морају имати и ствара нову потражњу. Бити успешан, маркетари морају разумети животни циклус производа, а руководиоци предузећа морају имати план за поступање са производима у свакој фази свог животног циклуса. Врста производа такође делимично диктира колико предузећа могу да га наплате, где треба да га пласирају и како треба да га промовишу на тржишту.

Многи од најуспешнијих производа били су први у својој категорији. На пример, Аппле је први створио паметни телефон са екраном осетљивим на додир који може да репродукује музику, прегледа Интернет и упућује телефонске позиве. Од новембра 2018. Аппле је престао да даје податке о јавној продаји иПхонеа. Међутим, од 1. новембра 2018. укупна продаја иПхонеа износила је 2,2 милијарде долара. Аппле је открио да је продао свој милијардити иОС уређај 22. новембра 2014. А 2018. компанија је објавила да се приближава продаји свог два милијардитог иОС уређаја.

Цена

Цена је трошак који потрошачи плаћају за производ. Маркетиншки стручњаци морају повезати цену са стварном и претпостављеном вредношћу производа, али такође морају узети у обзир трошкове снабдевања, сезонске попусте и цене конкурената. У неким случајевима, руководиоци предузећа могу подићи цену како би производу изгледали као луксуз. Алтернативно, могу снизити цену како би више потрошача могло испробати производ.

Маркетиншки стручњаци такође морају да утврде када је и да ли је попуст одговарајући. Попуст понекад може привући више купаца, али такође може оставити утисак да је производ мање ексклузиван или мање луксузан у односу на време када је цена била виша.

УНИКЛО, са седиштем у Јапану, је произвођач одеће за глобалну цасуал одећу. Као и његови конкуренти-други познати брендови узрочно-последичне одеће, попут Гапа и Заре-и УНИКЛО ствара одевне предмете за свакодневну употребу по ниским ценама.

Оно што чини УНИКЛО јединственим је то што ствара иновативне, висококвалитетне производе. То је у стању да постигне тако што набавља своју тканину од партнера произвођача материјала, обезбеђујући стабилан, висок квалитет материјала по ниским ценама наручивањем у великим количинама и сталним тражењем најквалитетнијег и најјефтинијег материјала у свет. Компанија такође директно преговара са својим произвођачима и изградила је стратешка партнерства са висококвалитетним и иновативним јапанским произвођачима.

УНИКЛО такође своју производњу препушта спољним фабрикама; јер не поседује сопствене фабрике, има флексибилност да промени производне партнере ако се најбоља производна локација с временом промени. Коначно, компанија запошљава тим вештих мајстора текстила које шаље у своје партнерске фабрике широм света ради контроле квалитета. Осим тога, менаџери производње посећују фабрике једном недељно како би решили проблеме са квалитетом.

Плаце

Када компанија доноси одлуке о месту, покушава да одреди где треба да прода производ и како да га испоручи на тржиште. Циљ пословних менаџера је увек да своје производе представе потрошачима који ће их највероватније купити.

У неким случајевима ово се може односити на стављање производа у одређене продавнице, али се такође односи и на постављање производа на екран одређене продавнице. У неким случајевима, постављање се може односити на чин укључивања производа у телевизијске емисије, филмове или на веб странице како би се привукла пажња на производ.

Филм ГолденЕие из 1995. био је седамнаести наставак у филмској франшизи о Јамес Бонду. То је био први Бондов филм у којем није приказан аутомобил Астон Мартин. Уместо тога, британски глумац Пиерце Броснан ушао је у БМВ З3. Иако је З3 објављен тек неколико месеци након што је филм изашао из биоскопа, БМВ је примио 9.000 поруџбина за аутомобил месец дана након отварања филма.

Промоција

Промоција укључује оглашавање, односе с јавношћу и промотивну стратегију. Циљ промоције производа је да се потрошачима открије зашто им је потребан и зашто би за њега требали платити одређену цијену.

Маркетиншки стручњаци имају тенденцију да повезују елементе промоције и пласмана како би дошли до своје основне публике. На пример, у дигитално доба фактори „место“ и „промоција“ су на мрежи колико и ван мреже. Конкретно, тамо где се производ појављује на веб страници компаније или друштвеним медијима, као и које врсте функција претраживања покрећу одговарајуће, циљане огласе за производ.

Шведски бренд вотке Абсолут продао је само 10.000 кутија своје вотке 1980. године. Али до 2000. године компанија је продала 4,5 милиона кутија, делимично захваљујући иконичној рекламној кампањи. Слике у кампањи су представљале бочицу са потписом бренда стилизовану као низ надреалних слика: боцу са ореолом, бочицу направљену од камена или као обрис дрвећа на ски стази. До данас је ова огласна кампања Абсолут једна од најдуговјечнијих континуираних огласних кампања свих времена, од 1981. до 2005. године.

4 Пс ФАК о маркетингу

Шта 4 Пс значе у маркетингу?

Производ, цена, промоција и место чине 4 Пс маркетиншког микса. Ово су кључни фактори који су укључени у маркетинг добра или услуге.

Која су 4 ПС маркетинга и примери?

4 ПС маркетинга су место, цена, производ и промоција. Пажљиво интегришући све ове маркетиншке стратегије у маркетиншки микс, компаније могу осигурати имају видљив, тражен производ или услугу по конкурентним ценама и промовишу их купци.

Место се односи на то где и како људи купују ваш производ. Неки примери места на којима потрошачи могу купити производе и услуге су на мрежи путем веб прегледача, путем апликације за паметни телефон, малопродајне локације, путем сајмова или догађаја, путем канала на тржишту као што су Амазон или Валмарт или путем продаје професионални.

Цена се односи на то колико кошта ваш производ или услуга. Како ћете одредити цену свог производа зависи од конкуренције, потражње, цене производње производа и онога што су потрошачи спремни да потроше. Компаније такође морају размотрити своје моделе цена, укључујући избор између једнократних куповина и модела претплате.

Производ се односи на производ или услуге које ваше предузеће пружа вашој циљној публици. Производ који компанија нуди може се значајно разликовати у зависности од врсте компаније и онога што раде. На пример, МцДоналд'с нуди конзистентну брзу храну, укључујући хамбургере, помфрит и пилеће производе, док Салесфорце пружа софтвер за управљање односима са корисницима (ЦРМ) и алате за аутоматизацију маркетинга за предузећа.

Промоција се односи на специфично и промишљено оглашавање које достиже циљно тржиште компаније. Компанија може користити Инстаграм кампању, ПР кампању која приказује производ или емаил кампања да допре до своје публике на правом месту и у право време.

Како користите 4 Пс маркетинга?

Модел 4П -а може се користити када планирате нови пословни подухват, процјењујете постојећу понуду или покушавате оптимизирати своју продају са циљаном публиком. Такође се може користити за тестирање ваше тренутне маркетиншке стратегије.

Доња граница

Четири маркета маркетинга - производ, цена, место, промоција - често се називају маркетиншки микс. Ово су кључни елементи укључени у маркетинг добра или услуге и значајно међусобно комуницирају. Узимање у обзир свих ових елемената један је од начина да се приступи а холистичка маркетиншка стратегија.