Зарада: Продаја вашег предузећа и прикупљање будуће зараде

Шта је зарада?

Зарада је уговорна одредба која каже да продавац предузећа треба да добије додатне накнада у будућности ако предузеће постигне одређене финансијске циљеве, који се обично наводе као а проценат од бруто продаје или зарада.

Ако предузетник који жели да прода предузеће тражи цену већу него што је купац спреман да плати, може се искористити могућност зараде. У поједностављеном примеру, могла би постојати откупна цена од милион долара плус 5% бруто продаје у наредне три године.

Разумевање зараде

Научници не долазе са строгим правилима. Уместо тога, исплата ниво зависи од бројних фактора, укључујући и величину предузећа. Ово се може користити за премошћивање јаза између различитих очекивања купаца и продаваца.

Зарада помаже у отклањању неизвесности за купца, јер је везана за будуће финансијске перформансе. Купац унапред плаћа део трошкова пословања, а остатак трошкова зависи од тога да ли су испуњени будући циљеви учинка. Продавац такође добија бенефиције будућег раста у одређеном временском периоду. Различити финансијски циљеви, као нпр нето приход или приход може помоћи у одређивању чуња.

Структурирање зараде

Постоји низ кључних разматрања, осим новчане накнаде при структурирању зараде. Ово укључује утврђивање кључних чланова организације и да ли је зарада проширена на њих.

Трајање уговора и улога извршног директора у компанији наконаквизиција два су питања о којима такође треба преговарати. То је зато што су перформансе компаније везане за менаџмент, као и за друге кључне запосленике. Ако ти запослени оду, компанија можда неће постићи своје финансијске циљеве.

Уговор би такође требало да прецизира рачуноводствене претпоставке које ће се користити у будућности. Иако се компанија може придржавати Опште прихваћеним рачуноводственим принципима (ГААП), још увек постоје пресуде које менаџери морају да донесу, а које могу утицати на резултате. На пример, претпостављање вишег нивоа за приносе и накнаде смањиће зараду.

Промена стратегије, попут одлуке о напуштању предузећа или улагању у иницијативе за раст, може умањити тренутне резултате. Продавац би требао бити свјестан овога како би дошао до праведног рјешења.

Такође се мора одлучити о финансијским показатељима који се користе за одређивање зараде. Неке метрике иду у корист купцу, док неке иду у корист продавцу. Добра је идеја користити комбинацију показатеља, као што су метрика прихода и добити.

Постоје правни и финансијски саветници који могу помоћи у целом процесу. Накнада за саветнике обично расте са сложеношћу трансакције.

Предности и недостаци зараде

Зарадом и купцем и продавцем постоје и предности и недостаци. За купца је предност то што има дужи временски период за плаћање посла, а не све унапред. Осим тога, ако зарада нису тако високе као што се очекивало, купац не мора да плати толико. За продавца предност је могућност расподјеле пореза на неколико година, што помаже у смањењу пореског утицаја продаје.

Недостатак купца је то што продавац може бити укључен у посао дуже време, желе да пруже помоћ за повећање зараде или да искористе своје претходно искуство за вођење посла онако како виде уклопити. Недостатак продавца је што будућа зарада није довољно висока, па стога не зарађују толико од продаје предузећа.

Пример зараде

Компанија АБЦ има 50 милиона долара продаје и 5 милиона долара зараде. Потенцијални купац спреман је да плати 250 милиона долара, али садашњи власник верује да то потцењује изгледе за будући раст и тражи 500 милиона долара. Да би премостиле јаз, две стране могу користити зараду. Компромис би могао бити за авансно плаћање у готовини од 250 милиона долара и зараду од 250 милиона долара у случају продаје а зарада достиже 100 милиона долара у року од три године или 100 милиона долара ако продаја достигне само 70 долара милион.