БЦГ матрица раста-удео Дефиниција
Шта је БЦГ матрица раста-удео?
Матрица раста удела Бостон Цонсултинг Гроуп (БЦГ) алат је за планирање који користи графичке приказе производи и услуге компаније у настојању да помогну компанији да одлучи шта треба да задржи, прода или уложи више у.
Матрица приказује понуду компаније у матрици са четири квадрата, при чему оса и представља стопу раста тржишта, а оса к представља тржишни удео. Представила га је Бостон Цонсултинг Гроуп 1970. године.
Кључне Такеаваис
- БЦГ матрица удела у расту је алат који интерно користи менаџмент за процену тренутног стања вредности јединица предузећа или линија производа.
- Матрица раста удела помаже компанији у одлучивању у којим производима или јединицама ће задржати, продати или уложити више.
- БЦГ матрица удела у расту садржи четири различите категорије: "пси", "краве краве", "звезде" и "знаци питања".
Разумевање БЦГ матрице раста и удела
БЦГ матрица удела у расту разлаже производе у четири категорије, хеуристички познате као "пси", „краве готовине“, „звезде“ и „знаци питања“. Сваки квадрант категорије има свој јединствени скуп карактеристике.
Пси (или кућни љубимци)
Ако је производ компаније низак тржишни удео и има ниску стопу раста, сматра се „псом“ и треба га продати, ликвидирати или поново поставити. Догс, које се налазе у доњем десном квадранту мреже, не стварају много новца за компанију јер имају низак тржишни удио и мали или никакав раст. Због тога се може показати да су пси замке за новац, везујући средства компаније на дуже временске периоде. Из тог разлога, они су главни кандидати за дивеституре.
Краве готовине
Производи који се налазе у подручјима са ниским растом, али за које компанија има релативно велики тржишни удео, сматрају се „кравама говедарима“, па би стога компанија требало да музу краву говедару што је дуже могуће. Краве готовине, виђене у доњем левом квадранту, обично су водећи производи тржишта која су зрела.
Генерално, ови производи стварају приносе који су већи од стопе раста тржишта и одржавају се из перспективе новчаних токова. Ове производе треба користити што је дуже могуће. Вредност крава говеда може се лако израчунати јер су њихови обрасци новчаних токова врло предвидљиви. У ствари, краве говеда са ниским растом и високим уделом требало би да се музу за готовину како би се реинвестирало у „звезде“ високог раста са високим уделом будући потенцијал.
Матрица није алат за предвиђање; не узима у обзир ни нове, ометајуће производе који улазе на тржиште, нити брзе промене у потражњи потрошача.
Звездице
Производи који су на тржиштима са високим растом и који чине значајан дио тог тржишта сматрају се „звијездама“ и треба их више улагати. У горњем левом квадранту су звезде које остварују велике приходе, али и троше велике количине готовине компаније. Ако звезда може остати тржишни лидер, она на крају постаје говеђа крава када општа стопа раста тржишта опада.
Упитници
Упитне могућности су оне на тржиштима високих стопа раста, али на којима компанија не одржава велики тржишни удио. Знакови питања налазе се у горњем десном делу табеле. Обично брзо расту, али троше велике количине ресурса компаније. Производе у овом квадранту треба често и пажљиво анализирати како би се утврдило да ли их вреди одржавати.
Посебна разматрања
Матрица је алат за доношење одлука и не мора нужно узети у обзир све факторе са којима се на крају предузеће мора суочити. На пример, повећање тржишног учешћа може бити скупље од додатног повећања прихода од нове продаје. Будући да развој производа може потрајати годинама, предузећа морају пажљиво планирати непредвиђене ситуације.