Проналажење доброг продајног лидера
Шта је продајни потенцијал?
Водитељ продаје је особа или предузеће које на крају може постати клијент. Продајни потенцијал се такође односи на податке који идентификују ентитет као потенцијалног купца производа или услуге. Предузећа остварују приступ продајним потенцијалима путем оглашавања, сајмова, директне поште, трећих страна и других маркетиншки напори. Потенцијал у продаји заправо није „изглед“ за продају јер би предузеће морало да испита и квалификује потенцијални нови клијент даље утврдити њихову намеру и интерес.
Кључне Такеаваис
- Продајни потенцијал се односи на особу или пословни субјект који тренутно није клијент, али би на крају могао постати клијент.
- Продавци су такође подаци који некога идентификују као потенцијалног купца услуге или производа.
- Неколико фактора одређује квалитет продајног водича, попут тачности контактних података, подстицај који се користио за мотивисање потенцијалног клијента и да ли је био свестан могућности продаје у то време одговорио.
- Компаније користе различите маркетиншке методе за генерисање продаје, попут маркетинга са директним одговором, оглашавање, умрежавање, одлазни продајни позиви, маркетинг путем е -поште, кампање на друштвеним медијима и Интернет Маркетинг.
Како функционише продајни лидер
Процес продаје започиње када продајни стручњак генерише, квалификује и смести податке о потенцијалним купцима у предузеће продајни цевовод. Продавци користе контакт информације главног лика за слање е-поште о продаји, директни маркетинг материјала и упућивање позива за одлазну продају.
Неколико фактора одређује квалитет продајних купаца, на пример да ли су појединац или предузеће имали подстицај да се понуде контакт информације, тачност наведених података и ваљаност продаје олово. Ваљаност продајног потенцијалног купца зависи од тога да ли је циљана особа била свесна могућности продаје када је одговорила.
Доба Интернет продаје води
Извештај који је објавио Пев Ресеарцх Центер у априлу 2019. открива да 90% Американаца редовно приступа Интернету. Због овог високог нивоа приступа, Интернет пружа широке могућности за добијање потенцијалних купаца. Међутим, стицање потенцијалних купаца за продају је стратешки процес који захтева вештину и труд.
Предузећа остварују квалитетне продајне предности користећи Интернет да се информишу о незадовољеним потребама или проблемима потрошача, а затим им понуде решења. На пример, технолошки сектор предузећа могу да пружају е-књиге, одржавају вебинаре и емитовање подцаста да просветли потрошаче о коришћењу производа или софтвера. Професионалци у продаји могли би одржавати интерактивне мрежне сесије и објављивати материјале с питањима и одговорима у сличне сврхе.
Интернет долази са проблемима приватности
Интернет омогућава професионалцима у продаји да прошире свој досег на глобалном нивоу. Међутим, многи корисници интернета опрезни су у погледу пружања својих личних података на мрежи. Потрошачи све више траже да се информације које достављају на интернету остану приватне.
Неке компаније забринуте због потенцијалних губитака које би могле претрпети због повреде приватности поверљивих података својих купаца ће се одлучити за куповину сајбер осигурање и осигурање приватности.
Маркетинг на друштвеним мрежама
Маркетинг на друштвеним медијима је једна од врста дигитални маркетинг који користи популарне платформе друштвених медија - као што су Фацебоок, Твиттер, Пинтерест и Инстаграм - како би дошао до потенцијалних купаца и пренео поруку компаније. Ефективно маркетинг на друштвеним мрежама кампање настоје да ангажују кориснике друштвених медија подстичући коментаре, лајкове и дељење порука и постова компаније.
Неке кампање на друштвеним медијима првенствено треба развити свест о бренду производа или услуга компаније. Међутим, други развијају продајне воде охрабрујући гледаоце да се пријаве или доставе адресу е -поште или друге контакт податке у замену за бесплатан производ или преузимање.
„Бесплатни производ“ којим компанија мами гледаоца назива се а оловни магнет. Оловни магнети могу имати различите облике. Популарни укључују претплате на пробне верзије, бесплатне консултације, посебне извештаје, савете, белешке и узорке производа. Трговац ће затим користити наведене контакт информације да пошаље потенцијалним клијентима додатне поруке које ће особу навести да изврши стварну куповину.
Алтернативни начини за проналажење продајних потенцијалних клијената
Старинско умрежавање и даље функционише
Традиционално лично умрежавање тежи да буде прилично ефикасан. Индустријски сајмови и догађаји за умрежавање пружају богатство продајним пословима, као и ваша локална привредна комора. Ширење информација о производима или услугама путем оглашавања у локалним медијима такође је корисно.
Друштвена одговорност такође може подстаћи продају
Тако што социјално одговорно, предузећа која дају такође примају. Када компанија или њени запосленици донирају време, труд или залихе локалним јавним службама и непрофитним организацијама, они не само да имају користи од осећати се добро у помагању другима, али и ставити име своје компаније пред многе гледаоце, што може створити бројне контакте, укључујући продају води.
