Довођење производа на тржиште путем комерцијализације

Шта је комерцијализација?

Комерцијализација је процес изношења нових производа или услуга на тржиште. Шири чин комерцијализације укључује производњу, дистрибуцију, маркетинг, продају, купце подршку и друге кључне функције кључне за постизање комерцијалног успеха новог производа или услуга.

Обично се комерцијализација јавља након што је мало предузеће порасло и повећало своје пословање и достигло нивое који му омогућавају да успешно досегне веће тржиште. На пример, ако је мала пекара позната по ролницама цимета и продала их са великим успехом, може своје производе комерцијализовати тако што продају запакованих ролни цимета локалним продавницама, где други могу да купе пецива, а пекара може повећати продају вишеструко Фактори.

Разумевање комерцијализације

Комерцијализација захтева пажљиво развијену тростепену стратегију увођења и маркетинга производа, која обухвата следеће главне компоненте:

• Фаза идеације
• Фаза пословног процеса
• Тхе стејкхолдер фаза

Процес комерцијализације

Многи људи гледају на идеатион позорница као ушће левка. Иако многе идеје улазе у врх левка, само мали део на крају силази доле ка имплементацији. Идеатион покушава да генерише нове производе и услуге који задовољавају неодговорене захтеве потрошача, и већина функционалних дизајна усклађена је са пословним моделом компаније, нудећи велике предности по ниским ценама.

Фаза стварања идеја настоји да укључи маркетиншку филозофију познату као „Четири Пс, "који означава производ, цену, место и промоцију. Често се називају маркетиншким миксом, компаније користе овај концепт за одређивање производа за креирање, цене по којима продајте их, базу клијената на коју желите да циљате и маркетиншке кампање које ће спровести у покушају да уклони робу полице.

Да би потенцијални производ био подобан за комерцијализацију, морају се предузети напори истраживања и развоја телеграф степен јавне вредности који би могао потенцијално резултирати повећањем профитабилности за компанија. У фази пословног процеса разматрају се у смислу изводљивости, трошкова и размишљања о томе како би се потенцијална стратегија комерцијализације могла заиста извести.

С обзиром на то, фаза заинтересованих страна обично се састоји од размишљања о томе ко је циљна публика и заинтересоване стране за комерцијализовани производ или услугу. Да би комерцијализација заиста успела, компанија мора задовољити потребе купаца и заинтересованих страна.

Продаја нових производа на тржишту

Патенти, регистрације жигова и друге правне мере морају се предузети ради заштите интелектуалних права производа, пре него што се производ може ставити на тржиште. Производња се може одвијати у предузећу, а може и бити подуговарач фабрикама трећих страна. Када се линија производа заврши, промотивни напори подижу свест о циљно тржиште, којем се приступа путем дистрибутивних канала, као и партнерства са трговцима на мало.

Иако предузећа која производе, продају и дистрибуирају производе интерно имају тенденцију да убиру већи профит јер не морају да деле приход са посредницима, они такође преузимају већу одговорност у погледу трошкова производње прекорачење.