Дефиниција директног оглашавања потрошача (ДТЦ оглашавање)

Шта је директно оглашавање потрошача (ДТЦ оглашавање)?

Директно до потрошачког оглашавања (ДТЦ оглашавање) је Маркетинг која је намењена потрошачима када приступ производу може захтевати посредника. Оглашавање директно потрошачу (или Д2Ц) може користити штампу, друштвене медије, ТВ, радио и друге облике медијима са циљем да информишу купца о производу или га подсете на потребу за таквим производ. Најчешћи пример ДТЦ оглашавања укључује лекове на рецепт, али може укључивати и медицинске и дијагностичке уређаје или услуге, као и финансијске производе и услуге. Будући да потрошачи можда неће моћи сами набавити производе наведене у ДТЦ оглашавању, на примјер на рецепт лекова, циљ је да се створи дијалог између пацијената и њихових лекара са крајњим циљем повећања продаја.

Како функционише директно оглашавање потрошача (ДТЦ оглашавање)

Први директни штампани оглас за потрошаче у Сједињеним Државама појавио се године Реадер'с Дигест 1981. године. Тхе Управа за храну и лекове (ФДА), која је одговорна за регулацију оглашавања ДТЦ -а у Америци, поставила је а мораторијум на таквим огласима 1983. како би могао смислити нека основна правила. Укинуо је мораторијум 1985., пошто је неколико произвођача лекова показало интересовање за приказивање таквих огласа, иако је телевизијска мрежа ЦБС исте године издала сопствене смернице. ДТЦ оглашавање одобрено је на Новом Зеланду 1981., Хонг Конгу 1953. и Бразилу 2008. године. Са распрострањеношћу социјализоване медицине, Европа је до сада успела избегао ДТЦ оглашавање. За више погледајте ово Временски оквир ДТЦ оглашавања.

Постоји неколико врста директног оглашавања потрошачима:

• Оглас за рекламацију производа: Навешће назив лека и резимираће ефикасност и ризике. Ово је најчешћи тип ДТЦ оглашавања.
• Оглас за подсетник: Уопштено, укључите назив производа и пружите информације о цени или дози, али избегавате тврдње.
• Оглас за помоћ: Укључује информације о здравственом стању и подстиче појединце да посете лекара, али генерално не именује производ.

ДТЦ оглашавање се такође користи за промоцију производа финансијских услуга, пратећи успех фармацеутске индустрије. Такве стратегије оглашавања могу бити ефикасан начин да се дође до потрошача на средњем тржишту које традиционални канали дистрибуције не задовољавају. Такво оглашавање, заједно са саветима а фидуцијарни, може бити од користи за штедњу, припрему за пензију и друго финансијско планирање.

Директно до оглашавања потрошача у Сједињеним Државама

Употреба директног потрошачког оглашавања убрзала се у САД -у након 1997. године, када је ФДА сугерисала произвођачима лијекова да се придржавају постојећих прописа, док су такође изузели одређене врсте огласа од пружања потпуне листе нуспојава, све док су такве информације биле доступно на другом месту. Током наредне две деценије, оглашавање ДТЦ -а доживело је значајан раст и додатно појаснило правне смернице и најбољу праксу. 2005. године, Пхармацеутицал Ресеарцх анд Мануфацтурерс оф Америца издали су своје Водећи принципи за директно оглашавање потрошача о лековима на рецепт. Документ је требало да делује као средство саморегулације. Директно до потрошачког оглашавања је најистакнутији тип здравствене комуникације потрошачима.

Директно до потрошачког оглашавања: предности и недостаци

Заговорници ДТЦ оглашавања тврде да оно подиже свест о болестима и третманима, што доводи до већег броја посета лекару, бољег ангажовања и бољих и ранијих дијагноза болести. То такође може довести до бољег придржавања курсева лечења и самим тим до бољих исхода. Такво оглашавање такође може повећати тржиште лекова, што доводи до веће конкуренције, већег развоја лекова и нижих цена.

Међутим, постоје значајне забринутости у вези са оглашавањем ДТЦ -а, попут неетичке праксе и повећане потрошачка тражња за рецепте који можда неће бити потребни. Већа је вероватноћа да ће пацијенти захтевати или прећи на јако рекламиране лекове без обзира на потребу, подобност, исплативости, или сигурност. Оглашавање ДТЦ -ом такође може довести до тога да се нови лек прописује много чешће пре него што је стечено потпуно знање развијени у погледу дугорочних нуспојава и ретких реакција (већина лекова има релативно ограничено клиничко испитивање суђења).