Вертикална интеграција: како функционише и примери

Шта је вертикална интеграција?

Вертикална интеграција је стратегија према којој компанија поседује или контролише своје добављаче, дистрибутере или малопродајне локације ради контроле вредности или ланца снабдевања. Вертикална интеграција користи компанијама омогућавајући им да контролишу процесе, смањују трошкове и побољшавају ефикасност. Међутим, вертикална интеграција има недостатке, укључујући значајне износе потребних капиталних улагања.

Нетфлик је одличан пример вертикалне интеграције. Компанија је започела као изнајмљивање ДВД -а пре него што је прешла на мрежни пренос филмова и филмова лиценцираних од великих студија. Затим су руководиоци Нетфлика схватили да би могли побољшати марже производњом властитог оригиналног садржаја. Данас Нетфлик користи свој модел дистрибуције за промоцију свог оригиналног садржаја уз програме лиценциране у студијима.

Разумевање вертикалне интеграције

До вертикалне интеграције долази када компанија преузме контролу над неколико производних корака који су укључени у креирање производа или услуге. Другим речима, вертикална интеграција подразумева куповину и доношење дела процеса производње или продаје који је претходно био поверен спољним произвођачима. Обично ланац снабдевања или процес продаје компаније почиње куповином сировина од добављача и завршава продајом финалног производа купцу.

Предузећа се могу интегрирати куповином својих добављача како би смањили производне трошкове. Они такође могу уложити у процес малопродаје или продаје отварањем физичких продавница и локација за пружање постпродајних услуга. Контрола процеса дистрибуције је још једна уобичајена стратегија вертикалне интеграције, што значи да компаније контролишу складиштење и испоруку својих производа.

Врсте вертикалне интеграције

Постоје различите стратегије које компаније користе за контролу више сегмената ланца снабдевања. Два најчешћа су интеграција уназад и унапред.

Интеграција уназад

Интеграција уназад је када компанија напредује уназад на производном путу у производњу, што значи да трговац купује произвођача свог производа. Пример би могао бити Амазон (АМЗН), који се проширио из мрежног продавача књига и постао издавач са својом платформом Киндле.Амазон такође поседује складишта и делове свог дистрибутивног канала.

Напредна интеграција

Напредна интеграција је када се компанија шири куповином и контролом директне дистрибуције или снабдевања својих производа. Произвођач одеће који отвара сопствене малопродајне локације за продају својих производа пример је напредне интеграције. Напредна интеграција помаже компанијама да искључе посреднике. Уклањањем дистрибутера који би обично били плаћени за продају производа компаније, побољшава се укупна профитабилност.

Пример вертикалне интеграције је хипотекарна компанија која настаје и пружа услуге хипотека. Компанија позајмљује новац купцима кућа и прикупља њихове месечне уплате, уместо да се специјализује за неку од услуга.

Други пример вертикалне интеграције је компанија за соларну енергију која производи фотонапонске производе и такође производи ћелије које се користе за стварање тих производа. Притом се компанија кретала дуж ланца снабдевања како би преузела производне дужности, спроводећи уназад интеграцију.

Предности и недостаци вертикалне интеграције

Вертикална интеграција може помоћи компанијама да смање трошкове и побољшају ефикасност. Међутим, постоје неки недостаци у примени стратегије вертикалне интеграције.

Предности

Испод су предности вертикалне интеграције:

• Смањен транспорт трошкове и скраћено време испоруке
• Смањени прекиди у снабдевању добављача који би могли пасти у финансијске тешкоће
• Повећана конкурентност директним и брзим достављањем производа потрошачима
• Нижи трошкови захваљујући економији обима. Куповином великих количина сировина или рационализацијом производног процеса смањују се трошкови по јединици
• Побољшана продаја и профитабилност стварањем и продајом робне марке у власништву компаније

Недостаци

Испод су недостаци вертикалне интеграције:

• Компаније могу постати превелике и лоше управљати целокупним процесом
• Постављање спољних добављача добављачима и продавцима могло би бити ефикасније ако је њихова стручност супериорна
• Трошкови вертикалне интеграције, попут куповине добављача, могу бити значајни
• Повећани износи дуга ако је задуживање потребно за капиталне издатке

Примери вертикалне интеграције у стварном свету

Пример вертикалне интеграције је технолошки гигант Аппле (ААПЛ), која има малопродајне локације за продају својих маркираних производа, као и производне погоне широм света. На пример, 2012. године Аппле је набавио АутхенТец, који чини сензор отиска прста осетљивим на додир који улази у његове телефоне иПхоне. У 2015, Аппле је отворио лабораторију на Тајвану за развој технологија ЛЦД и ОЛЕД екрана. Такође платио 18,2 милиона долара за производни погон од 70.000 квадратних метара у северном Сан Хозеу исте године. Ове инвестиције, између осталог, омогућавају Апплеу да се креће по ланцу снабдевања у назадној интеграцији, пружајући флексибилност и слободу у производњи.

Међутим, компанија и даље има добављаче који укључују аналогне уређаје (АДИ), који пружа контролере екрана осетљивог на додир за иПхоне. Такође, Јабил Цирцуит испоручује кућишта телефона за Аппле из својих производних погона у Кини.

Компанија се такође интегрисала напред и назад. Осим Бест Буи-а и других пажљиво одабраних продаваца, Аппле производи се скоро искључиво продају на локацијама у власништву компаније. Ово омогућава Апплеу да строго контролише дистрибуцију и продају крајњем потрошачу.

Ливе Натион и Тицкетмастер

Спајањем Ливе Натион и Тицкетмастер 2010. створена је вертикално интегрисана забавна компанија која управља и представља уметнике, производи емисије и продаје улазнице за догађаје. Комбиновани ентитет управља и посједује концертне дворане, а истовремено продаје и карте за догађаје на тим мјестима. Интеграција је пример напредне интеграције из перспективе Тицкетмастер -а, и назадне интеграције из перспективе Ливе Натион.

Често постављана питања

Када се стицање сматра вертикалном интеграцијом?

Вертикална интеграција се јавља када компанија стекне добављача (позната као назадна интеграција) или ако стекне фирму купца (напредна интеграција). Ове пословне комбинације ће укључивати компаније које су укључене на различитим нивоима исте вертикале или ланца снабдевања.

Да ли је вертикална интеграција добра за предузеће?

Ова врста интеграције снижава трошкове пословања дуж ланца снабдевања компаније и интернализује управљање операцијама од почетка до краја. Понекад је, међутим, заправо исплативије препустити вањске партнере или уговорити фазе у производни процес за окретније фирме или оне са посебном вештином или стручношћу у неким аспектима производње. Као резултат тога, мора се пажљиво проценити да ли вертикална интеграција има смисла од случаја до случаја.

По чему се вертикална интеграција разликује од хоризонталне?

Док вертикална интеграција укључује аквизиције горе или доле по ланцу снабдевања, хоризонтална интеграција се уместо тога односи на куповину конкурента или сродног предузећа. Хоризонталне интеграције помажу компанијама да се повећају, диверзификују понуду производа, смање конкуренцију и прошире се на нова тржишта, док вертикалне интеграције могу помоћи у повећању профита и омогућити компанијама непосреднији приступ потрошачи.