Зашто се Диснеи (ДИС) креће у спортско клађење?

На компанији недавни позив о заради, извршни директор Боб Чапек компаније Волт Дизни (ДИС) је рекао да постоји „значајна прилика“ за Дизни у спортском клађењу.

За дугогодишње посматраче, овај потез би могао изгледати контра интуитиван за компанију која највећи део свог профита остварује из бајковитих фантазија и некретнина са породичним темама. Повезаност са коцкањем може одвратити купце од бренда.

Али компанија има значајне предности у индустрији која је спремна да узлети. Иако је то компликован маневар, прелазак на спортско клађење могао би на крају повећати Дизнијев резултат.

Зашто Дизни прелази на спортско клађење?

Према статистичким подацима Америчког удружења за игре на срећу, Американци су у октобру 2020. први пут уложили око 3 милијарде долара на спортско клађење. Приходи од индустрије прошле године су порасли за 53% у односу на претходну годину на 237,5 милиона долара. Глобална индустрија спортског клађења ће вредети 43 милијарде долара до 2025. године, према истраживачкој фирми Х2 Гамблинг Цапитал.

Осим тога, очекује се да ће индустрија имати користи од промене свог регулаторног статуса. Врховни суд је дозволио државама да легализују спортско клађење 2018. Од тада, отприлике 20 држава је одлучило да дозволи спортско клађење, а очекује се да ће их више следити. Главне лиге попут НБА и НФЛ, које су некада држале спортско клађење на дохват руке, интегрисале су своје рекламирање у њиховим играма—са кладионицама водећих компанија у индустрији као што је ДрафтКингс Инц. (ДКНГ), ФанДуел и Цаесарс Ентертаинмент, Инц. (ЦЗР).

Дизни је власник ЕСПН-а, најпопуларније спортске мреже у земљи, а однос између водећих спортских кладионица и мреже могао би да донесе профит за компанију. Спортско клађење такође нуди компанији прилику да се укључи у нову, надолазећу демографску категорију. „Стратешки гледано, спортско клађење нам даје могућност да се допаднемо много млађем љубитељу спорта који има веома јак афинитет према овим спортовима. Дакле, то је дефинитивно место на коме желимо да будемо“, рекао је генерални директор Чапек аналитичарима раније ове године.

Али узастопни директори Дизнија одбијали су да се посвете идеји платформи за спортско клађење на својим имањима све док се није појавио Цхапек. „Све то покреће потрошач... посебно млађи потрошач који ће временом допунити љубитеље спорта. Они желе да коцкање буде део свог спортског искуства“, рекао је Чапек на позиву о зарадама компаније.

Компликовани потез

Иако је тржиште спортског клађења велико, Дизнијев прелазак на њега је оптерећен са неколико компликација. Не најмање међу њима је оптика уласка у спортско клађење.

Дизни се генерално клонио индустрија „греха“ да би одржао чист имиџ „пријатељског за породицу“. Кладионица ЕСПН-а која активно подстиче спортско клађење међу навијачима могла би да разблажи ту слику. За сада, Хоусе оф Моусе се ограничила на лиценцирање веза. У том погледу заостаје за другим компанијама. На пример, ривал Фок Цорпоратион (ФОКС) је сувласник ФОКС Бет, онлајн платформе за спортско клађење. Такође има апликацију ФОКС Бет Супер 6 за кладиоце да праве мале опкладе на игре.

Највећа потез који је направио Дизни у спортском клађењу је вишегодишњи уговор о лиценцирању од 3 милијарде долара са ДрафтКингсом. Осим те високе цифре, већи део раста прихода Дизнија на тржишту зависи од тога да ли је ДрафтКингс у стању да повећа свој замах раста у индустрији. Компанија са седиштем у Бостону, која наводно троши 80% своје зараде на оглашавање, извештава о повећању прихода сваке године од изласка на берзу 2019.

Али мораће да потроши мање на маркетинг да би одговарао великој цени коју је ЕСПН приложио уговору. Прошле године, ДрафтКингс је пријавио повећање прихода од 62% на 644 милиона долара. Од те бројке, потрошио је 500 милиона долара на маркетинг. Компанија ће морати да повећа ту цифру у наредним годинама да би посао извршила профитабилно.

Даље компликује једначину је Дизнијев индиректни власнички удео у ДрафтКингсу преко његове подружнице ЕСПН-а. Дакле, пад прихода за ДрафтКингс утиче на Диснеи. Можда није изненађујуће, дакле, да је Крис Крафчик, аналитичар игара Еилерс & Крејцик рекао да уговор „неће донети новац“ када је објављена вест.

ЕСПН+ Плаи?

ЕСПН доноси препознатљивост бренда и уводи нову генерацију фанова у спортско клађење. Иако је спортска кладионица тренутно ван граница, Дизни прави своје потезе у простору за приповедање. А ЕСПН+, стриминг близанац ЕСПН мреже са 15 милиона претплатника, могао би имати највише користи од Дизнијевог преласка на спортско клађење. Већ је почео да уводи садржаје везане за спортско клађење на свом сајту.

Један од тих комада је недавно био сведок пораста ангажовања на сајту током гашења игре. ЕСПНевс, информативни програм посвећен спорту, укључио је податке о клађењу у свој микс, а ЕСПН+ је дебитовао за Даили Вагер—програм о опкладама на претпрограму игре и током полувремена—у априлу ове године.

„Простор садржаја за нас је био заиста упечатљив“, рекао је новинарима Мике Моррисон, потпредседник ЕСПН-а за спортско клађење и фантазију. „Клађење апсолутно мора бити део тог приповедања и садржаја који производимо.