Да ли је ефекат замене негативан за потрошаче?

Тхе ефекат супституције, што је посљедица преласка потрошача на јефтиније производе с растом цијена, може бити и позитивно и негативно за потрошаче. Ефекат супституције је позитиван за потрошаче јер значи да могу наставити да приуште одређени производ чак и ако цене порасту или се повећају приходи одбити.

Међутим, ефекат замене није увек позитиван за потрошаче, већ може бити негативан јер може ограничити избор производа. Ефекат замене је обично негативан за већину компанија које продају производе јер их може спречити да повећају цене и остваре већи профит.

Како функционише ефекат замене

Ефекат супституције је концепт који држи да потрошачи са повећањем цена или смањењем прихода заменити скупља роба и услуге са јефтинијим алтернативама. Када се користи за анализу повећања цена, мери се степен до којег виша цена подстиче потрошаче на промену производа, претпостављајући исти ниво прихода.

На пример, ако цена премијум марке воћних коктела порасте, потрошња потрошача ће се повећати за марке воћних коктела у супермаркетима. Ефекат супституције се такође примењује на обрасце куповине различитих марки, па чак и на различите категорије робе и услуга широке потрошње. Ако цене свих марки воћних коктела порасту, неки ће потрошачи уместо тога купити јефтинију врсту воћа из конзерве, попут брескви. Ако цене за све конзервисано воће почну да расту, неки потрошачи би могли да пређу на свеже воће.

Ефекат супституције и потрошачи

Ефекат замене је позитиван за потрошаче јер могу да наставе да купују производе које желе љубав чак и ако велики произвођач у категорији подигне своје цене или потрошач можда изгуби своју цену посао. Међутим, тестирајући ефекат супституције, компанија би се могла одвратити од изласка на тржиште са иновативним новим производом. Као резултат тога, било би мање избора за тај производ, што би било негативно за потрошаче. Такође, јефтиније алтернативе понекад могу резултирати производом лошијег квалитета, што би такође ограничило избор потрошача ако желе производ високог квалитета.

Ефекат супституције и компаније

Ефекат супституције је негативан за компаније које продају производе јер потрошачи могу отићи по производ другде. Као резултат тога, ефекат замене ограничава компанију моћ одређивања цена или способност подизања цена. Ефекат се може смањити рентабилност за компаније ако стиче алтернатива по нижим ценама тржишни удео, што значи да краде већи проценат купаца у индустрији.

Компаније могу анализирати своје стратегије одређивања цена за своје производе разумевањем утицаја који ефекат замене има на њихове купце. Као резултат тога, компаније могу одредити ниво цена који покреће њихове купце да пређу на јефтинији производ. Одатле би компаније могле побољшати свој производ, снизити цену или понудити додатне услуге како би привукле и спречиле своје клијенте да пређу на јефтинију алтернативу.

Међутим, постоје изузеци у којима одређене врсте предузећа имају користи од ефекта супституције. На пример, трговци на мало и произвођачи специјализовани за јефтину робу стекли би купце ако им конкурент подигне цене. Типично, током година спорог економског раста или а рецесија, што значи негативан раст, дисконтни трговци имају тенденцију да виде свој приход у порасту или да се релативно добро држе у односу на друга предузећа која продају производе по пуној цени.

Примери ефекта супституције

Испод су неки уобичајени примери ефекта супституције у привреди.

• Цене говедине расту и потрошачи реагују куповином више ћуретине или пилетине.
• Цене врхунске кафе у кафићу расту, а потрошачи одговарају куповином кафе робне марке.
• Повећање цена дизајнерских фармацеутских лекова наводи потрошаче да купују генеричке алтернативе.
• Потрошачи који пију сок од поморанџе ради витамина Ц свједоче повећању цијена ОЈ -а због неуспјеха усјева и реагирају куповином сока од бруснице.