Шта ради агент за некретнине?

Један од најатрактивнијих аспеката рада као агент за некретнине је да је сваки дан другачији. Агенти упознају нове људе, виде нова места и одговарају на променљиве потребе купаца и продаваца - што често значи промену степена преноса у последњем тренутку.

Иако не постоји типичан дан за агента за некретнине, постоје бројни задаци које већина агената обавља редовно. Ево како би могао изгледати дан у животу агента за некретнине.

Шта је агент за некретнине?

Агенти за некретнине помажу људима да купују, продају и изнајмљују куће, земљиште и другу некретнину. Не постоји национална дозвола за некретнине, па агенти морају

испуњавају услове за лиценцирање своје државе.

Иако се захтеви разликују од државе до државе, сви амбициозни агенти морају похађати курс за лиценцирање од компаније акредитована школа за некретнине, полагати (и положити) њихов државни испит, активирати лиценцу и придружити се посредовању у промету некретнина.

Овај последњи део је важан. Агенти морају да раде за и под кишобраном лиценцираног брокера, који осигурава да су сви агенти у канцеларији у складу са законима и прописима о некретнинама.

Неки агенти на крају постају посредници, што укључује додатне услове за образовање и искуство. Брокери обично имају више одговорности, могу радити независно и ангажују агенте који ће радити за њих.

Шта је Реалтор?

Многи људи користе термине Реалтор, агент за некретнине и посредник наизменично, али се термини разликују. Агенти и посредници имају различите лиценце, а само посредници могу радити независно.

Ипак, и агенти и брокери могу користити наслов Реалтор, али за то морају бити активни чланови Националног удружења некретнина (НАР). Највећа разлика између посредника у промету некретнина и агента или посредника је у томе што су некретнине чланови НАР -а и придржавају се стриктног Етичког кодекса НАР -а.

Административне дужности агента за некретнине

Па како изгледа типичан дан за агента за некретнине?

Агенти имају задатак да обављају многе дневне обавезе и одговорности, од стварања олова и маркетинга до отворених кућа и затварања имовине. Ипак, многи агенти започињу своје дане хватајући административне задатке, па би могли:

• Одговарајте на текстове, е -пошту и телефонске позиве
• Обрађујте документе о некретнинама, уговоре и евиденцију закупа
• Координирајте састанке, приказивања, отворене дане и састанке
• Креирајте и дистрибуирајте летке, билтене, листе и друге промотивне материјале
• Креирајте буџете за месечне, кварталне и годишње операције
• Развити маркетиншке планове за огласе
• Ажурирајте базе података клијената
• Листа истраживања за израду извештаја упоредне анализе тржишта (ЦМА)
• Ажурирајте веб странице и профиле друштвених медија 

Будући да административне дужности могу одузети много времена, многи агенти ангажују помоћника за обављање ових свакодневних послова. Ово омогућава агенту да ефективније искористи своје време и да на крају буде продуктивнији.

Генерација олова за некретнине

Без купаца и продаваца не би било трансакција - нити провизија. Проналажење клијената кључно је за успех агента.

Један од начина за успостављање контаката је кроз стратегију сфере утицаја на некретнине (СОИ), која се фокусира на генерисање потенцијалних клијената кроз људе које агент већ познаје. То може укључивати породицу, пријатеље, комшије, колеге из разреда, пословне сараднике и друштвене контакте.

Већина људи продаје, купује или изнајмљује некретнине у неком тренутку свог живота - што значи да је свака особа коју агент сретне потенцијални клијент. Дан агената за некретнине често укључује састанке с великим бројем људи, дијељење посјетница и праћење контактних података за растућу мрежу. А након првог контакта, агенти се јављају повременим телефонским позивима, е -поштом, обичном поштом или текстуалним порукама како би њихово име остало свеже у главама њихових потенцијалних клијената.

Рад са продавцима некретнина

Поподне се често проводе радећи директно са (или у име) клијената - и помажући им да се снађу у типично прилично сложеном процесу.

„Клијенти често доносе своју најважнију финансијску одлуку до сада“, каже Тодд Кадерабек, сарадник стамбеног посредника са Агенције за некретнине Беверли-Ханкс & Ассоциатес у Асхевиллеу, НЦ „Куповина куће је велика инвестиција. Продаја куће је прекретница за улагање. Важно је да након затварања не буде изненађења. "

Наравно, агенти за некретнине обично представљају једну страну трансакције некретнина: рад са продавцима или купцима. Агенти продавца (познати и као агенти за листинг) помажу клијентима да пронађу спремне и вољне купце за њихову некретнину. Било ког дана, агент продавца може:

• Упознајте се са потенцијалним клијентима
• Подесите цене на листи
• Припремите презентације са списком
• Снимите дигиталне фотографије некретнина
• Списак некретнина на тржишту (укључујући и њихово уношење у локални) услуга вишеструког уноса [МЛС])
• Дајте предлоге за ажурирање имовине
• Сценске куће како би се показале најбоље
• Домаћини отворених врата
• Ветеринар потенцијални купци
• Преговарајте о различитим аспектима продаје

Рад са купцима некретнина

Агенти који раде са купцима проналазе некретнине које одговарају захтевима њихових клијената и распону цена. Уобичајеног дана, агент купца може:

• Прочешљајте локални МЛС да бисте пронашли одговарајућа својства
• Извиђачке куће на мрежи и лично
• Поделите клијентима информације о локалном подручју и тржишту станова
• Пошаљите огласе потенцијалним купцима
• Прикажи својства
• Уверите се да су клијенти унапред одобрен за хипотеку
• Поднесите понуде и преговарајте у име купца
• Поставите кућне процене и инспекције
• Води клијенте кроз уговоре, уговоре и друге документе
• Пратите клијенте на инспекције, састанке о кредиту, затварање и друге активности у којима је њихово присуство потребно или се тражи

Рад са купцима често захтева више времена због огромног броја опција на локалном тржишту некретнина.

„На страни купца је посебно дуготрајно“, каже Кадерабек. „Имамо различите стратегије за сужавање критеријума за купце, што је искрено више корисно за купце него за нас. Фокус је кључан. Нећете пронаћи савршену кућу. Пронађимо ту 95% кућу. Управљање ФОМО -ом (страх од пропуштања) такође је изазов. Тамо је увек друга кућа. "

Састанци и обиласци

Зато што агенти за некретнине раде за именовани брокери, обично послују ван канцеларије са другим агентима за некретнине и посредницима. Редовни састанци у канцеларијама омогућавају агентима да размењују своје нове листе, обавештавају друге агенте о променама цена и разговарају о потребама купаца - а све то може помоћи агентима да поређају купце и продавце.

Неки агенти учествују у МЛС обиласцима како би прегледали бројне нове огласе сваке недеље или сваког месеца. То може помоћи агентима да сузе потрагу за купцем, будући да су из прве руке видели некретнине и могу да поделе детаљне информације са купцима.

Слично, обилазак МЛС -а може бити од користи агентима који раде са продавцима. Након што видите конкуренцију, можда ће бити лакше да одредите добру цену за продају продавчеве имовине.

Стално образовање, сертификати и ознаке

Агенти за некретнине морају имати лиценцу у држави у којој послују и од њих се тражи да стекну кредите за наставак образовања да би задржали статус активне лиценце.

Већина агената такође јури уверење о некретнинама и ознаке за побољшају своје акредитиве и тржишност. Иако зарађивање и одржавање лиценце, сертификација или именовање нису део дневног листа агента распоред, може бити део општег плана за побољшање вештина, знања, знања и тржишности.

Некретнине током ЦОВИД-19

Пандемија ЦОВИД-19 значајно је утицала на америчко тржиште стамбених некретнина током пролећа 2020. Према извештају Банке федералних резерви Ст. Лоуис, „Због здравствених проблема, наредбе о боравку код куће и економску неизвесност, многа метро подручја доживела су приметан пад код куће продаја. "

Током априла и маја 2020. продаја кућа пала је на најнижи ниво од финансијске кризе која је почела 2007. Међутим, продаја кућа је до лета скочила, а многа подручја су доживела изненађујући процват.

Кроз све то, агенти за некретнине (као и сви други) морали су се прилагодити стално променљивим условима.

„ЦОВИД нас је у почетку затворио, па је то била велика промена“, каже Кадерабек. „Индустрија је лобирала да се [агенти за некретнине] прогласе основним радницима, и ми смо захвални на том труду. И купци и продавци потписују декларацију у којој се наводи да ли су путовали ван подручја или су били у контакту са људима са симптомима. На наше листе постављамо санитарне станице, сви носе маске, а рукавице су сада опционалне, али су обезбеђене. Све ово је рекло да смо имали највећу годину у историји компаније - а то је рекордна 2019. година.

Доња граница

Агенти за некретнине балансирају своје време између административних дужности и активности које стварају приход. Генерално, агенти могу очекивати да ће сваког дана провести време у канцеларији, састати се са клијентима, показати куће и преговарати у име клијената.

Ипак, већина агената има дугачак и разноврстан списак дневних обавеза и одговорности које се могу променити уз мало или без обавештења. Као резултат тога, можда не постоји типичан дан у животу агента за некретнине - аспект посла који многи агенти сматрају привлачним.

За Кадерабек је све у раду са клијентима. „Највише се исплати видети купце у њиховом новом дому - нема сумње. Такође, продавци блистају када им се при затварању уручи чек. Оно што покреће овај посао је усрећивање људи. "