Ко плаћа накнаде за некретнине?

Већина људи који купују или продају кућу то чине уз помоћ лиценцирани агент за некретнине. Ови професионалци познају своја локална тржишта, имају врхунске преговарачке способности и генерално могу олакшати читав процес куповине и продаје. У замену за њихову стручност, агенти за некретнине зарађују провизију. Ево како функционишу провизије за некретнине и ко плаћа ове накнаде.

Како функционишу комисије за некретнине?

Агенти за некретнине и брокери обично не наплаћују купцима и продавцима по сату. Уместо тога, узимају смањење продајне цене - у облику провизије.

Уговори које купци и продавци имају са својим агентима одређују провизије агената. Накнада за некретнине се често равномерно дели између агената купца и продавца, мада би уговором могло бити предвиђено да један агент прима више провизије од другог.

Међутим, та накнада не иде директно агентима за некретнине. Прво се иде на листинг и продају посредника. То је зато што агенти за некретнине морају радити за и под кишобраном брокера и брокера скратите накнаде за некретнине како бисте покрили трошкове као што су оглашавање, изнајмљивање натписа и канцеларија простор.

Сваки посредник затим дели износ са агентом, понекад 50/50, али то може бити било који износ о којем су се посредник и агент договорили. Дакле, провизија од 5% би се разбила на следећи начин, под претпоставком поделе 50/50 на све тачке:

• Брокер на листи: 1,25%
• Продајни посредник: 1,25%
• Агент продавца: 1,25%
• Агент купца: 1,25%

На продаји од 200.000 долара, сваки посредник и агент добили би 2.500 долара.

Колико кошта комисија за некретнине?

Провизије за некретнине су увек по договору- у супротном, агенти би кршили државне и савезне антимонополске законе - па се разликују. Иако се 6% традиционално сматра стандардном накнадом, провизије у данашње време обично падају између 4% и 5%. Просечна провизија за некретнине у 2019. години (последњи доступни подаци) износила је 4,96%, што је пад од 5,03% у 2018. години, према истраживачкој фирми Реал Трендс.

Имајте на уму да провизија представља проценат продајне цене куће - па тачна накнада неће бити позната док се понуда не прихвати и кућа не буде продата.

Ко плаћа комисију за некретнине?

Тачно ко плаћа провизију агенту за некретнине, ствари постају мало зезнуте. Стандардна пракса је да продавац плаћа накнаду. Међутим, продавац обично уплаћује накнаду у цену куће. Дакле, купац на крају плаћа накнаду, иако индиректно.

Рецимо, на пример, да купац и продавац (сваки са агентом за некретнине) пристају на договор о кући за 200.000 долара. Под претпоставком да провизију за некретнине износи 5%, накнада би износила 10.000 УСД (200.000 УСД Кс 0,05). Накнада излази из цене куће - не додаје се продајној цени. Дакле, иако би купац платио 200.000 долара, продавац би од продаје добио 190.000 долара (ово је превише поједностављен пример затварање трошкова а примењивале би се и друге накнаде).

Да ли су провизије за некретнине вредне тога?

Једна од највећих тврдњи о накнадама за некретнине је да су превисоке или да услуге које пружају агенти за некретнине не вриједе трошкова.

Ако се кућа продаје првог дана када је уврштена на листу, продавачев агент би могао зарадити уредан износ за релативно мали посао - као што је снимање фотографија, постављање листе цена и стављање куће на тржиште. Међутим, са друге стране, за продају куће могу бити потребне недеље, месеци, или у случају веома јединствених или скупих кућа.

За агента продавца, ово може додати до много сати проведених у маркетингу куће, држању отворене куће, примате телефонске позиве и будите у току са другим огласима и распродајама у суседству. Тај агент ће такође сносити дугорочне трошкове одржавања куће на тржишту, укључујући натписе и накнаде за оглашавање. Ако погледате на овај начин, не би многи продавци хтели да преузму ризик плаћања агента за некретнине по сату.

Исто важи и за купце. Неки ће одмах пронаћи кућу, док ће други погледати десетине домова - недељама или месецима - пре него што се одлуче за једну. Када би купци морали да плаћају агенту по сату, вероватно би се осећали журно у доношењу одлуке.

Стан за некретнине

Наравно, постоје агенти за листинг који раде за паушалну накнаду - попут 100 или 500 долара. Ово очигледно може бити од користи продавцима (и на крају купцима) у смислу уштеде, али недостатак је то што ти агенти могу понудити ограничено заступање.

Традиционални агент за некретнине биће ваш партнер током читавог процеса куповине или продаје куће. Агент продавца ће вам помоћи приредите свој дом, правите професионалне фотографије, набавите свој дом на услузи за више огласа, оглашавајте се, заказујте и угостите куће отворених врата и преговарајте у ваше име.

Слично, агенти купца ће вам помоћи да утврдите шта морате имати, пронаћи праву некретнину, одвести вас на изложбе, преговарати о понудама и препоручити друге професионалце (попут кућни инспектор).

Посредовање у паушалним провизијама или попустима може коштати мање, али на крају бисте могли добити оно што сте платили. Ипак, постоје агенти са потпуном услугом који раде за нижу провизију или паушалну накнаду. Ако се одлучите за овај пут, свакако унапред сазнајте које услуге агент нуди како бисте били сигурни да оно што ћете добити одговара вашим очекивањима.

Доња граница

Већина купаца и продаваца ради са агентима за некретнине. У замену за свој посао, агенти добијају проценат продајне цене познате као провизија. Иако је продавац тај који обично хвата провизију, цена се генерално узима у обзир у цену куће. На овај начин купац на крају сноси трошкове свих накнада за некретнине.

Имајте на уму да се о провизијама увек може преговарати. Ако сте забринути због високих накнада, две могућности које треба размотрити су коришћење посредника са фиксном надокнадом или попуста или рад продаја за продају од стране власника.