Како ЦлассПасс зарађује?

Шта је ЦлассПасс?

ЦлассПасс, Инц. је агрегат за веллнесс који омогућава клијентима да похађају часове вежбања на многим бутик велнес студији за а месечна претплата. Компанију су 2013. основале Паиал Кадакиа и Мари Биггинс. Пар је првобитно назвао своју компанију Цлассивити, пре него што ју је преименовао у ЦлассПасс у јануару 2014.

Како ЦлассПасс ради?

Од поновног брендирања 2014. године, компанија је прикупила укупно 225 милиона долара ризичног капитала. Компанија је била недавно вреднован ат 610 милиона долара након што је осигурана 85 милиона долара у својој последњој рунди прикупљања средстава (серија Д) у јулу 2018. Ови догађаји су изазвали период брзог раста за ЦлассПасс. За око годину дана, компанија је повећала партнерство са фитнес и велнес студијима са 9.000 на 22.000 у 20 земаља. Успех ЦлассПасс -а донео је револуцију у индустрију здравља потрошача.

У исто време, ЦлассПасс користи своју огромну мрежу за партнерство са великим послодавцима као што су Гоогле (ГООГЛ), Фацебоок (ФБ) и Морган Станлеи (МС). Ова партнерства увелико смањују сложеност ХР одељења се суочавају приликом креирања фитнес пакета за запослене. ЦлассПасс је, према томе, компанија у најбољој позицији да капитализује на растућем корпоративном тржишту фитнеса, за које се процењује да вреди до 51 милијарду долара.

ЦлассПасс је очигледно у порасту, али његов унутрашњи рад и даље је обавијен мистеријом. Процјењује се да годишњи приход износи између 45 и 150 милиона долара, али како тачно зарађује новац?

Пословни модел

Кадакиа и Биггинс покренули су ЦлассПасс како би ријешили два проблема у индустрији здравља и фитнеса: потрошачку досаду и отпад добављача.

Многи људи се придружују теретанама са најбољом намером, али престају да иду када се почетна мотивација истопи. Алтернативно, амбициозни посетиоци теретане могу похађати одабране часове на различитим локацијама како би остали мотивисани. Али једнократне накнаде за присуство често су високе-понекад и до 30 УСД. На крају, обе методе су неефикасне за обе стране и финансијски неефикасне.

Теретане и фитнес студији губе новац када се откаже чланство и не попуне часови. Баш као што авио -компаније обављају летове који нису попуњени до краја, часови фитнеса се не отказују због неколико празних простирки за јогу.

Пакет претплатничких производа ЦлассПасс решава проблеме за теретане и потрошаче. Њихови производи укључују месечна чланства за кориснике, корпоративне велнес програме и две виртуелне услуге под називом ЦлассПасс Ливе и ЦлассПасс Го.

Веллнесс потрошача: паушална стопа за различите фитнесе

Основна иновација ЦлассПасс -а су месечне претплате за приступ разним фитнес часовима у партнерским студијима. То омогућава предузећима која учествују да попуне места која би иначе остала празна и потрошачима даје слободу да вежбају на различитим локацијама. Крајњи резултат је једна платформа која је довољно флексибилна за креирање индивидуалних фитнес режима без губитка новца и прилива нових купаца за локалне студије.

ЦлассПасс нуди три нивоа месечних претплата. Најнижи ниво, који кошта између 39 долара и 49 долара у зависности од тога у ком граду се налазите, купцу купује 21, односно 27 „кредита“. Ови кредити се могу потрошити на часове фитнеса, који у просеку коштају по шест кредита. То значи да ЦлассПасс најнижег нивоа преводи на два до пет или три до шест часова месечно, у зависности од локације. Исти систем се примењује на претплате на вишем нивоу, које коштају 59 до 79 УСД и 119 до 159 УСД месечно, у зависности од локације. Цене у међународним градовима попут Лондона, Сингапура или Мелбурна мало се разликују због девизни курсеви.

ЦлассПасс није много јефтинији од многих традиционалних чланарина у теретани, али нуди ниво разноликости који традиционална чланства не могу да парирају. На додир екрана, носиоци ЦлассПасс -а могу резервисати часове за било шта, од јоге или пилатеса до воденог предења, пењања по стијенама и стриптиз аеробика. Недостатак је то што су чланови ограничени на три часа месечно на било којој локацији. Ипак, чини се да чланови ЦлассПасс -а немају довољно. У 2014, преко 1 милион резервација је направљено на ЦлассПасс -у. У 2018. години тај број је био преко 60 милиона.

Цорпорате Веллнесс

ЦлассПасс примењује исту флексибилност на корпоративни велнес програми. Када компанија партнер са услугом, пристаје да својим запосленима понуди ЦлассПасс кредите баш као и појединачно чланство. Међутим, послодавци заправо не купују ове кредите унапред. Наплаћују се само када их запослени заиста користе. Корпоративни програми ЦлассПасс -а подстичу запослене да више вежбају. Што више кредита запослени користи месечно, то више прима.

ЦлассПасс Ливе и ЦлассПасс Го

ЦлассПасс Ливе је представљен 2018. Ова услуга, за коју се чланови могу одлучити за додатну месечну накнаду између 10 и 19 УСД, пружа часове фитнеса који се емитују уживо и на захтев и које чланови могу похађати код куће. Услуга долази са власнички монитор откуцаја срца који прати напредак корисника у фитнесу. Такође, 2018. године ЦлассПасс је покренуо мобилну апликацију под називом ЦлассПасс Го, која је бесплатна за чланове и кошта 7,99 УСД за нечлане. Апликација је платформа за часове фитнеса засноване на звуку.

Планови за будућност

ЦлассПасс је доживео експлозиван раст у последњих годину дана. ЦлассПасс је тајновит у погледу своје стратегије, али је сигурна опклада да ће и даље доминирати и потрошачко и корпоративно благостање ширењем своје мреже на нова тржишта и стицањем такмичари. Информације су у време писања ограничене, али ЦлассПасс је дефинитивно компанија за гледање.

Велики планови за Азију

Велики део ширења мреже ЦлассПасс -а у последњих годину дана догодио се на тржиштима југоисточне Азије. Компанија сада послује у Сингапуру, Индонезији, Малезији, Хонг Конгу и на Тајланду. У јануару 2019, ЦлассПасс је купио сингапурски ГуаваПасс, једног од својих главних конкурената, за 4,2 милиона долара. Овом аквизицијом ЦлассПасс је преузео пословање ГуаваПасс -а у 11 кључних градова у Азији и на Блиском истоку укључујући Абу Даби, Бангкок, Пекинг, Дубаи, Хонг Конг, Џакарту, Куала Лумпур, Манилу, Мумбаи, Шангај и Сингапур.

ЦлассПасс је изразио планове за проширење на 50 нових градова у 2019. Како се компанија шири, вероватно ће почети да подиже цене како се конкуренција наставља смањивати.

Као и већина брзорастућих компанија са међународним отисцима, ЦлассПасс је жељан тржишни удео у Кини. Недавном аквизицијом ГуаваПасс -а, ЦлассПасс је добио канцеларију у Пекингу. Ово је први корак за улазак на кинеско тржиште.