Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Tanımı

Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Nedir?

Çok düzeyli pazarlama (MLM), bazı doğrudan satış şirketler, mevcut distribütörleri, işe alımlarının satışlarının bir yüzdesini alan yeni distribütörleri işe almaya teşvik etmek için kullanır. İşe alınanlar, distribütörün "alt ekibi"dir. Distribütörler ayrıca müşterilere doğrudan ürün satışı yoluyla para kazanırlar. Sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri satan Amway, çok düzeyli pazarlamayı kullanan tanınmış bir doğrudan satış şirketi örneğidir.

Çok Düzeyli Pazarlamayı Anlamak

Çok düzeyli pazarlama, tartışmalı olsa da meşru bir iş stratejisidir. Bir sorun, işi yapanlardan ziyade en tepedeki insanlara ödeme yapmak için yeni işe alınanlardan gelen parayı kullanan piramit şemalarıdır. Bu planlar, meşru çok düzeyli veya internet alışverişi. Piramit şemalarını, ürün satışlarından çok işe alıma odaklanarak görebilirsiniz.

Çok Düzeyli Pazarlamanın Meşruiyeti

Çok seviyeli bir pazarlama şirketinin meşruiyetini belirlemedeki bir konu, ürünlerini öncelikle tüketicilere mi yoksa ürünlerini satın almak için yeni üyeler alması gereken üyelerine mi sattığıdır. İlkiyse, şirket muhtemelen meşru bir çok düzeyli pazarlamacıdır. İkincisi ise, yasadışı bir piramit şeması olabilir.

NS Federal Ticaret Komisyonu (FTC), onlarca yıldır çok düzeyli pazarlama şirketlerini araştırıyor ve meşru olarak belirlenmesi zor uygulamalara sahip birçok kişi buldu. Göre Dünya Doğrudan Satış Ortakları Federasyonu, 2017 itibariyle dünya çapında üyeleri arasında en az 116 milyon bağımsız temsilci vardı. Nispeten azı çabalarından anlamlı gelirler elde eder. Bazı gözlemciler için bu, bir piramit şemasının özelliklerini yansıtır.

Çok Düzeyli Pazarlama Şirketi Örneği

Herbalife Beslenme Ltd. 500.000'den fazla distribütörü ile zayıflama ve beslenme ürünleri üreten ve dağıtan yüksek profilli, çok seviyeli bir pazarlama şirketidir. rağmen FTC, Herbalife'ı araştırdı2012 yılında şirketin 1 milyar dolarlık hissesini açığa çıkararak şirkete ulusal bir ışık tutan aktivist yatırımcı William Ackman'dı. Ackman, şirketi bir piramit düzeni yürütmekle suçladı ve iddialarını, şirketin hisse senedi fiyatının dolandırıcılığın ağırlığının altına düşeceği iddiasıyla destekledi.

2018'de Ackman bahsinden vazgeçti. Ekim itibariyle 27 Ocak 2019'da şirketin hisse senedi fiyatı hisse başına 40 dolardan işlem gördü.

aleyhine birden fazla dava var Herbalife, satış uygulamalarını yanlış tanıtmakla suçladı. ile vardığı bir uzlaşmayı içeriyordu. 2016 yılında FTC, altında işini yeniden yapılandırmak zorunda kaldı. Herbalife, gelirinin çoğunun işe alımdan değil, ürün satışlarından geldiğini savunuyor ve üyelere teklifler sunuyor. para iade garantisi gibi birçok koruma, böylece yapamayacakları ürünlerle sıkışıp kalmayacaklar satmak.

Sıkça Sorulan Sorular

Çok seviyeli pazarlama nedir?

Genel olarak, çok düzeyli pazarlama, bir şirketin üyelerinin yeni üyeler almaya teşvik edildiği bir satış yapısıdır. Yeni bir üyeyi işe aldıktan sonra, bu satış elemanı işe alım görevlilerinin satışından bir pay alacaktır. Aynı zamanda, her satış elemanı belirli bir ürünün satışından kar elde edecektir.

Çok düzeyli pazarlama bir piramit şeması mıdır?

Düzenli olarak tartışmalarla karşı karşıya kalan çok düzeyli pazarlama, genellikle piramit şemalarıyla karşılaştırılır. Bazı çok düzeyli pazarlama operasyonları yasal olsa da, diğerleri soruşturma altına alındı. Tipik olarak, bu, operasyonun karının çoğunluğu, diğer üyelerine çok az şey bırakarak, en üste çıktığında gerçekleşir. Bir kuruluş, ürün satmak yerine öncelikle işe almaya odaklandığında, bu da bir piramit şeması altında faaliyet gösterdiğinin işareti olabilir. Bazen, bu planların üyelerinin sayısı yüzlerce hatta binlerce olabilir.

Çok düzeyli pazarlamaya bir örnek nedir?

Çok seviyeli pazarlamanın bir örneği Avon'dur. Şirket, satışların bir satış elemanı ağı, sunumlar veya evlerde veya işyerlerinde bire bir ortamlar aracılığıyla yönlendirildiği bir model altında faaliyet göstermektedir. Diğer çok düzeyli pazarlama işletmeleri gibi, Avon da genellikle sabit bir perakende satış yeri işletmez. Bunun yerine ana şirket, girişimcilere işlerini çeşitli yerlerde yürütmeleri için araçlar ve kaynaklar sağlar. Bu tür bir iş modeline doğrudan satış modeli de denir.