Küçük İşletmenizi Satmanın 7 Adımı

Küçük bir işletme satmak, çeşitli hususları içeren karmaşık bir girişimdir. Bir kayıt yaptırmanızı gerektirebilir komisyoncu, muhasebeci ve/veya bir avukat. Kâr edip etmeyeceğiniz satış nedenine, satışın zamanlamasına, işletmenin işleyişinin gücüne ve yapısına bağlı olacaktır.

İşletme satışı da zamanınızın çoğunu gerektirecektir ve işletme satıldıktan sonra kârı idare etmenin bazı akıllı yollarını belirlemeniz gerekecektir.

Bu yedi hususu gözden geçirmek, sağlam bir plan oluşturmanıza ve müzakereleri başarıya ulaştırmanıza yardımcı olabilir.

1. Satış Nedenleri

İşinizi satmaya karar verdiniz. Niye ya? Potansiyel bir alıcının soracağı ilk sorulardan biri budur.

Sahipler genellikle aşağıdaki nedenlerden herhangi biri için işletmelerini satarlar:

• Emeklilik
• Ortaklık anlaşmazlıkları
• Hastalık veya ölüm
• fazla çalışmak
• Can sıkıntısı

Bazı sahipler, işi satmadığında işi satmayı düşünür. karlıancak bu, alıcıları çekmeyi zorlaştırabilir. İşletmenin satış kabiliyetini, hazır olup olmadığını ve zamanlamanızı düşünün.

İşletmenizin daha çekici görünmesini sağlayabilecek pek çok özellik vardır, örneğin:

• Artan kar
• Tutarlı gelir rakamları
• Güçlü bir müşteri tabanı
• Birkaç yıla yayılan büyük bir sözleşme

2. Satış Zamanı

Satışa mümkün olduğunca erken, tercihen bir veya iki yıl önceden hazırlanın. Hazırlık, işinizi daha karlı hale getirmek için mali kayıtlarınızı, iş yapınızı ve müşteri tabanınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır. Bu iyileştirmeler ayrıca alıcı için geçişi kolaylaştıracak ve işin sorunsuz yürümesini sağlayacaktır.

3. Iş değeri

Ardından, çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırmadığınızdan emin olmak için işletmenizin değerini belirlemek isteyeceksiniz. Bir işletme bulun değerleme uzmanı almak için değerleme. Değerleme uzmanı, işletmenin değerine ilişkin ayrıntılı bir açıklama yapacaktır. Belge, istenen fiyata güvenilirlik getirecek ve listeleme fiyatınız için bir ölçü işlevi görebilir.

4. Bir Broker Kullanmalı mısınız?

İşletmeyi kendiniz satmak, paradan tasarruf etmenizi ve bir komisyoncuya ödeme yapmaktan kaçınmanızı sağlar. komisyon. Ayrıca, satış güvenilir bir aile üyesine veya mevcut çalışana yapıldığında da en iyi yoldur.

Diğer durumlarda, bir komisyoncu, işinizi devam ettirebilmeniz için zaman kazanmanıza yardımcı olabilir veya satışı sessiz tutun ve en yüksek fiyatı alın (çünkü komisyoncu, kazancını en üst düzeye çıkarmak isteyecektir) komisyon). Broker ile beklentileri ve reklamları tartışın ve sürekli iletişimi sürdürün.

5. Belgelerin Hazırlanması

Mali tablolarınızı toplayın ve vergisi beyannameleri üç ila dört yıl öncesine dayanıyor ve bir muhasebeciyle gözden geçiriyor. Ayrıca, işletmeyle birlikte satılan ekipmanların bir listesini oluşturun. Ayrıca, satış işlemleri ve sarf malzemeleriyle ilgili bir irtibat listesi oluşturun ve mevcut kiralamanız gibi ilgili evrakları inceleyin. Mali açıdan yeterli potansiyel alıcılara dağıtmak için bu belgelerin kopyalarını oluşturun.

Bilgi paketiniz ayrıca işin nasıl yürütüldüğünü açıklayan bir özet ve/veya güncel bir işletim kılavuzu sağlamalıdır. Ayrıca işletmenin prezentabl olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. İşletmenin veya ekipmanın bozulan veya tükenen tüm alanları satıştan önce onarılmalı veya değiştirilmelidir.

6. Alıcı Bulma

ABD'deki girişimciler ve ortaklar için kâr amacı gütmeyen bir dernek olan SCORE'a göre, bir ticari satış altı ay ile iki yıl arasında sürebilir. Küçük İşletme Yönetimi. Doğru alıcıyı bulmak zor olabilir. Reklamlarınızı sınırlamamaya çalışın, daha fazla potansiyel alıcı çekmek.

Potansiyel alıcılarınız olduğunda, süreci nasıl ilerleteceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• İlk anlaşmanın bozulması ihtimaline karşı iki ila üç potansiyel alıcı edinin.
• Potansiyel alıcılarla iletişimde kalın.
• İşletmeniz hakkında bilgi vermeden önce, potansiyel alıcının finansman için ön yeterliliğe sahip olup olmadığını öğrenin.
• Satışı finanse etmeyi planlıyorsanız, alıcıyla bir anlaşmaya varabilmeniz için ayrıntıları bir muhasebeci veya avukatla görüşün.
• Müzakere için biraz boşluk bırakın, ancak makul ve şirketin gelecekteki değerini göz önünde bulunduran bir fiyatta kararlı olun.
• Herhangi bir anlaşmayı yazılı hale getirin. Potansiyel alıcılar bir gizlilik sözleşmesi imzalamalıdır/Gizlilik anlaşması bilgilerinizi korumak için.
• İmzalı satın alma sözleşmesini emanet.

Satıştan sonra aşağıdaki belgelerle karşılaşabilirsiniz:

• NS satış faturasıticari varlıkları alıcıya devreden
• Bir kira devri
• A güvenlik Anlaşması, bir satıcının işletme üzerinde haciz bulundurması

Buna ek olarak, alıcı sizden yeni, rekabet eden bir iş kurmamayı ve müşterileri çekmemeyi kabul edeceğiniz bir rekabet etmeme sözleşmesi imzalamanızı isteyebilir.

7. Karları Yönetmek

Satıştan elde edilen karı harcamadan önce en az birkaç ay zaman ayırın. Mali hedeflerinizi özetleyen bir plan oluşturun ve ani servetle ilişkili vergi sonuçlarını öğrenin. Parayı nasıl yatırmak istediğinizi belirlemek için bir finans uzmanıyla konuşun ve borçtan kurtulmak ve borçtan kurtulmak gibi uzun vadeli faydalara odaklanın. emeklilik için tasarruf.

Bir İşletme Nasıl Satılır? SSS

Broker Olmadan Küçük Bir İşletmeyi Nasıl Satabilirsiniz?

Birçok kişi %10 a'dan kaçınmak isterken iş komisyoncusu ücretlendirebilir, kendi başınıza satmanın riskleri para kaybından daha ağır basabilir. Ama tek başınıza gidecekseniz, tanıdığınız bir alıcıya satış yapmayı önceliklendirin, tavsiyelerinden yararlanın. deneyimli, emekli sahipler ve yöneticiler ve aşağıdakiler gibi mevcut tüm internet kaynaklarını kullanırlar. Küçük İşletme Yönetimi, ya da Ulusal Bağımsız İşletme Federasyonu (NFİB).

Bir İş Fikrini Nasıl Satarsınız?

Bir şirkete bir iş fikriyle yaklaşmak mümkündür, ancak önce araştırmanızı yapmanız, bir sunum hazırlamanız ve potansiyel hedeflere araştırmanız ve yaklaşmanız gerekir. Bazı iş planları en iyi şekilde bir patentle korunurken, diğerleri birlikte çalışmak istediğiniz potansiyel bir şirketin bir gizlilik anlaşmasını kabul etmesini sağlayarak güvence altına alınabilir.

Satılık Bir İşletmeyi Değerlemenin Adımları Nelerdir?

NS işine değer ver, işin değerine ilişkin objektif bir tahmin için profesyonel bir iş değerlendiricisine başvurabilirsiniz. Değeri, piyasa kapitalizasyonunu belirleyerek, kazanç çarpanlarına, defter değerine veya diğer metriklere bakarak da belirleyebilirsiniz.

Bir İşletmeyi Satmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Bir ticari komisyoncudan geçerseniz ve işiniz 1 milyon doların altındaysa, komisyoncu komisyonu muhtemelen %10 ila %12 arasındadır. Ortaya çıkabilecek diğer ücretler arasında avukatlık ücretleri, pazarlama ücretleri, işinizi daha satılabilir hale getirmek için herhangi bir kozmetik veya daha önemli yükseltmeler yapma maliyetleri yer alır. İşletmenizin yeni sahibine bir kiralama devrediyorsanız ortaya çıkabilecek ücretler de vardır.

Bir İşletmeyi Rakibe Nasıl Satarsınız?

Bir rakibe satış süreci, rakip olmayan bir şirkete satış yapmakla aynı adımları içerir.

Bir İşletmeyi Çevrimiçi Olarak Nasıl Satarsınız?

Bir iş satmak, müzakereleri, tartışmaları ve birçok bacak çalışmasını içerir. Tüm bunların şahsen gerçekleşmesi mümkün değilse, potansiyel alıcılarla dijital olarak iş toplantıları yapmak için Zoom veya Skype gibi hizmetleri kullanmak kesinlikle mümkündür.

Bir İşletmeyi Nasıl Hızlı Bir Şekilde Satabilirsiniz?

Yakın bir aile üyesine veya çalışana satış yapıyor olsanız bile, satış sürecini aceleye getirmeniz tavsiye edilmez. Bununla birlikte, nispeten hızlı bir geri dönüş gerekiyorsa, işlemleri hızlandırmak için bir iş komisyoncusu kiralayın.

Bir Franchise İşini Nasıl Satıyorsunuz?

Yeni alıcının uygun olup olmadığını belirlemeleri gerekeceğinden, franchise vereninizle birlikte çalışmanız gerekecektir. Ayrıca, bu yeni alıcının bir franchise franchise veren ile anlaşma.Bir franchise sahibi olmak veya satmakla ilgili çeşitli ücretler ve kurallar şurada bulunabilir: FTC'nin uyumluluk kılavuzu.

Bir İşletmedeki Payınızı Nasıl Satıyorsunuz?

Bir işletmedeki payınızı diğer ortaklarınıza veya ortağınıza satmak, özellikle küçük işletmeler için ortak bir mülkiyet devir yöntemidir. Satıştan önce ortaklarınızla bir anlaşmaya varmak, geçişi yumuşatmaya yardımcı olacak ve hem kalan hem de ayrılan ortakların fayda sağlama olasılığını artıracaktır.

Alt çizgi

Bir iş satmak zaman alıcıdır ve birçok insan için duygusal bir girişimdir. Satış yapmak için iyi bir neden veya "sıcak" bir pazarın varlığı, profesyonellerin yardımıyla yükü hafifletebilir.

gibi kuruluşlardan ücretsiz danışmanlık almak da mümkün olabilir. PUAN, ve yerel Ticaret Odası ilgili seminerler ve çalıştaylar sunabilir. Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, banka hesabınızdaki büyük miktarda para ve yeni bulduğunuz boş zaman, bu yorucu süreci değerli kılacaktır.