Özel Çeşit Nedir?
Özel Çeşit Nedir?
Özel ürün çeşitliliği terimi, mağazacılık perakendecinin tek bir ürünün ürün hattını gösterdiği strateji üretici firma. Bu genellikle üretici ve perakendeci arasında kurulan özel bir anlaşmanın parçasıdır. Diğer durumlarda, perakendeci kendisini belirli bir üreticinin ürünleri için herhangi bir rekabet olmaksızın en iyi (ve bazen sadece) konum olarak markalamak istediği için ortaya çıkabilir.
İlişki normalde, ürün çeşitliliğinin uzunluğu da dahil olmak üzere anlaşmanın hüküm ve koşullarını belirleyen bir sözleşme gerektirir.
Önemli Çıkarımlar
- Özel ürün yelpazesi, bir perakendecinin tek bir üreticinin ürün hattını sergilediği bir satış stratejisidir.
- Bu ilişkiler, taraflar arasındaki özel anlaşmalardan veya bir perakendeci kendisini bir üreticinin ürünlerini satın almak için en iyi ve tek yer olarak markalamak istediğinde ortaya çıkar.
- Özel ürün çeşitleri, tasarımcılar ve büyük mağazalar arasında oldukça yaygındır.
- İlişki ancak her iki taraf da başarılarını izlemek ve ölçmek için bir yol bulursa başarılı olabilir.
- Bu çeşitler, maruz kalma, tüketicilerden yenilenen ilgi ve satışlarda artış dahil olmak üzere sayısız fayda sağlar.
Özel Ürün Çeşitleri Nasıl Çalışır?
Münhasır anlaşmalar veya ortak münhasırları olarak da adlandırılan özel çeşitler, imalat ve perakende sektörünün birçok bölümünde oldukça yaygındır. endüstriler. Büyük oyuncuların belirli bir tasarımcıyla ortaklık kurarak kendilerini rekabetten farklılaştırmaya çalıştıkları mağaza arenasında öne çıkıyorlar. Ayrıca mobilya perakendecileri, eczaneler ve özel gıda mağazaları arasında yaygın olarak bulunurlar.
perakendeciler ve satıcılar genellikle yeni bir moda tasarımcısı veya üreticisi hakkında farkındalık oluşturmak veya vızıltı oluşturmak için özel ürün çeşitlerini kullanın. Belirli ürünleri başka hiçbir yerde bulamayacaklarından korkan tüketiciler arasında bir aciliyet duygusu yaratma eğilimindedirler. Reklam, mağaza vitrinleri ve medya görünümleri aracılığıyla özel ürün çeşitlerinin tanıtımı ve ayrıca sosyal medya ve diğer çevrimiçi kanallar, belirli öğeleri tüketiciler için olmazsa olmazlara dönüştürebilir.
Hem üretici hem de perakendeci, münhasırlık için sözleşmeye dayalı bir anlaşma yoluyla bir araya gelir. Şartlar ve koşullar aşağıdaki gibi faktörleri içerebilir: fiyatlandırma ve ilişkinin süresi. Her iki taraf da ilerlemelerini izleme ve ölçme konusunda fikir birliğine varmalıdır. Açık hedeflere sahip bir yönetim sistemi kurmak, finansal başarıyı garantiler ve ilgili herkesin beklentilerini ortaya koyar. Bu hedefler karşılanmazsa, satıcıların ve üreticilerin anlaşmayı feshetmesine olanak tanır.
Özel çeşitler, hem üretici/tedarikçi hem de perakendeci/satıcı için aşağıdakiler dahil çok sayıda fayda sağlar:
- Özellikle yeni tasarımcılara ve üreticilere maruz kalma
- Sert rekabet nedeniyle zorluk yaşayan satıcılar için yenilenen ilgi
- Artırılmış satış
Münhasır düzenlemeler rekabete aykırı olarak kabul edilebilir ve bu nedenle üretici perakendecinin rakiplerinin ürünlerini satmasına izin vermiyorsa yasa dışı olabilir.
Özel Hususlar
Bu tarz çeşit stratejisi bir perakendecinin hem dar bir ürün yelpazesine hem de sığ bir ürün çeşitliliğine sahip olmasına neden olabilir. Ürün çeşitliliğinin derinliği sınırlıdır, çünkü belirli bir hat için yalnızca bir üreticinin ürünleri mevcuttur. taşınır ve üretici çok farklı ürünler yapmazsa genişlik veya çeşitlilik potansiyel olarak daralır. Ürün:% s.
Büyük mağaza zincirleri, sınırlı sayıda alışveriş deneyimleri yaratmak için özel markalarla özel olarak ortaklık kurmuştur. pop-up mağazalar tek veya belirli bir marka grubunu içeren. Lüks mağazalardaki ticari satıcılar, tatil yerlerinde veya sıcak havalarda özel gemi koleksiyonları geliştirmek gibi yıllardır yerelleştirilmiş ürün çeşitleri de sunmaktadır.
Alışveriş yapanların cüzdanları için yoğunlaşan rekabetle birlikte, kitlesel pazar perakendecileri çevrimiçi perakendeciler de dahil olmak üzere benzer stratejileri uygulamaya koyuyorlar. Büyüyen rekabet e-ticaret Amazon gibi kendi özel çeşitlerini de sunan tüccarlar, bazı perakendecilerin yerelleştirilmiş çeşitlere odaklanmasına neden oldu. Bu mağazacılık stratejisi, her bir yerel pazarı ve müşteri tabanını özel olarak hedefleyen farklı ve benzersiz ürün çeşitleri geliştirmeyi gerektirir.
Tasarımcılar ve büyük mağazalar arasındaki ortaklıklar, genellikle sınırlı sayıda mağazada sınırlı bir süre için özel ürün çeşitlerini kullanır.
Özel Ürün Çeşitlerinin Gerçek Dünya Örneği
Genel satıcılar, Walmart, Gap, Zara ve H&M gibi kendi ürünlerini pazarlama ve satma eğiliminde olan özel perakendecilere göre özel ürün çeşitleri sunmaya daha yatkındır. markalar münhasıran. İstisna, özel bir perakendeci için özel bir koleksiyon sunan bir misafir tasarımcı olabilir.
Karl Lagerfeld, yalnızca H&M ile çalışan ilk büyük tasarımcılar arasındaydı. 2004 yılında lansmanı yapılan ilk koleksiyon hemen tükendi. Perakendeci ayrıca 2005'te Stella McCartney, 2007'de Roberto Cavalli ve 2009'da Jimmy Choo dahil olmak üzere diğer üst düzey tasarımcılarla işbirliklerini duyurdu.
