Katkı Marjı Tanımı, Formülü ve Oranı

Katkı Marjı Nedir?

Katkı payı brüt veya birim bazında belirtilebilir. Firma maliyetlerinin değişken kısmı düşüldükten sonra satılan her ürün/birim için üretilen artımlı parayı temsil eder.

Katkı payı, birim başına satış fiyatı eksi değişken maliyet birim başına. Birim başına dolar katkısı olarak da bilinen ölçü, belirli bir ürünün şirketin genel karına nasıl katkıda bulunduğunu gösterir. Bir şirket tarafından sunulan belirli bir ürünün kâr potansiyelini göstermenin bir yolunu sağlar ve satışların şirketin sabit maliyetlerini karşılamaya yardımcı olan kısmını gösterir. Sabit maliyetleri karşıladıktan sonra kalan gelir, elde edilen kârdır.

Katkı Marjı Formülü

Katkı payı, bir ürünün satış fiyatı ile üretim ve satış süreciyle ilgili değişken maliyetler arasındaki fark olarak hesaplanır.

$\text{Katkı payı.}=\text{Satış geliri.}-\text{Değişken fiyatlar.}$Katkı payı=Satış geliri − Değişken fiyatlar

Yukarıdaki formül, yüzde cinsinden bir cevaba ulaşmak için aşağıdaki gibi bir oran olarak da kullanılır:

$\text{Katkı Marjı Oranı.}=\frac{\text{Satış geliri.}-\text{Değişken fiyatlar.}}{\text{Satış geliri.}}$Katkı Marjı Oranı =Satış geliriSatış geliri − Değişken fiyatlar​

Katkı Marjı Size Ne Anlatıyor?

Katkı payı marjı bunun temelidir başabaş analizi ürünler için genel maliyet ve satış fiyatı planlamasında kullanılır. Katkı payı, ürün satışlarından gelen sabit maliyet ve kar bileşenlerinin ayrılmasına yardımcı olur ve satış fiyatı aralığını belirlemek için kullanılabilir. bir ürünün satışlarından beklenebilecek kar düzeylerini ve satış ekibi üyelerine, distribütörlere veya komisyona ödenen satış komisyonlarını yapılandırır. ajanlar.

Değişken Maliyete Karşı Sabit Maliyet

Makine gibi kalemler için tek seferlik maliyetler, sabit maliyetlerin tipik bir örneğidir; satılan birimler, ancak satılan birim sayısı arttıkça her birimin maliyetinin daha küçük bir yüzdesi haline gelir. Diğer örnekler arasında, sabit bir maliyetle gelebilecek ve üretilen veya satılan birim sayısı üzerinde etkisi olmayan hizmetler ve kamu hizmetleri yer alır. Örneğin, hükümet bir anda sınırsız elektrik sunuyorsa, sabit aylık maliyet 100 $, bu durumda on birim veya 10.000 birim üretmek, elektriğe yönelik aynı sabit maliyete sahip olacaktır.

Sabit maliyete başka bir örnek, müşterilerine sabit bir maliyetle sınırsız barındırma alanı sunan bir web sitesi barındırma sağlayıcısıdır. İstemci ister bir ister on web sitesi koysun, istemci 100 MB veya 2 GB barındırma alanı kullansın, barındırma maliyeti aynı kalır. Bu tür senaryolarda, elektrik ve web barındırma maliyetleri sabit bir maliyeti temsil ettiğinden katkı payı formülünde dikkate alınmayacaktır. İdari personele ödenen sabit aylık kiralar veya maaşlar da sabit maliyet kategorisine girer.

Ancak, aynı elektrik maliyeti tüketimle orantılı olarak artarsa ​​ve web barındırma ücretleri Barındırılan site sayısı ve tüketilen alan bazında artış olursa, maliyetler değişken maliyetler olarak kabul edilecektir. Benzer şekilde, ürettikleri birim sayısına (veya varyasyonlarından herhangi birine) göre ödeme alan çalışanlara ödenen ücretler değişken maliyetlerdir. Bu tür kalemlerin her biri, katkı payı hesaplamaları için dikkate alınacaktır.

Sabit maliyetler genellikle batık maliyetler harcanan bir kez geri alınamaz. Maliyet analizi veya karlılık önlemleri konusunda kararlar alınırken bu maliyet bileşenleri dikkate alınmamalıdır.

Katkı Marjı Örneği

Diyelim ki tükenmez kalem üretimi için bir makinenin maliyeti 10.000 dolar. Bir mürekkep kalemi üretmek için plastik, mürekkep ve uç gibi 0,2 $ değerinde ham madde gerekirken, 0,1 ABD doları daha bir mürekkepli kalem üretmek için makineyi çalıştırmak için elektrik ücretleri ve bir mürekkep üretmek için işçilik ücreti 0,3 dolar kalem.

Bu üç bileşen, birim başına değişken maliyeti oluşturur. Bir tükenmez kalem üretmenin toplam değişken maliyeti (0,2 $ + 0,1 + 0,3) = birim başına 0,6 $ olur. Toplam 100 mürekkepli kalem üretilirse, toplam değişken maliyet (0,6$ * 100 birim) = olacaktır. 60 $, 10.000 mürekkepli kalem üretmek ise toplam değişken maliyete yol açacaktır (0,6 $ * 10.000 birim) = $6,000. Bu toplam değişken maliyet, üretilen ürünün birim sayısı ile doğru orantılı olarak artar.

Ancak, 10.000 $ sabit maliyetle gelen üretim makinesi olmadan mürekkepli kalem üretimi imkansız olacaktır. Bu makine maliyeti bir sabit fiyat (ve değişken bir maliyet değildir) çünkü ücretleri üretilen birimlere göre artmaz. Bu tür sabit maliyetler katkı payı hesaplamalarında dikkate alınmaz.

Makine kullanılarak 6.000 $ değişken maliyetle ve 10.000 $ sabit maliyetle toplam 10.000 mürekkepli kalem üretilirse, toplam üretim maliyeti 16.000 $ olur. Birim başına maliyet daha sonra 16.000/10.000 = birim başına 1,6 ABD doları olarak hesaplanacaktır. Her bir tükenmez kalem, birim fiyatı 2 $ 'dan satılırsa, birim kar gelir.

​(SC−Toplam tutar)=($2.0−$1.6)=$0.4 birim başınanerede:​

Ancak, katkı payı sabit maliyet bileşenlerini hesaba katmaz ve yalnızca değişken maliyet bileşenlerini dikkate alır. Katkı payı ile temsil edilen satılan her birim için kazanılan artımlı kar:

​(Satış ücreti−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 birim başınanerede:​

Katkı payının önemli bir özelliği, üretilen veya satılan birim sayısından bağımsız olarak birim bazında sabit kalmasıdır. Öte yandan, birim başına net kar, sabit maliyetleri içerdiğinden satılan birim sayısı ile doğrusal olmayan bir şekilde artabilir/azalabilir.

Yukarıdaki örnekte, üretilen ve satılan toplam mürekkepli kalem sayısı iki katına çıkarsa, toplam maliyet (sabit + değişken) (10.000 USD/20.000 + 0,6 USD) = birim başına 1,1 USD olacaktır. Birim başına kâr şu şekilde olacaktır:

$(\mathrm{S.}\mathrm{C.}-\text{Toplam tutar)}=(\$2..0.-\$1..1.)=\$0..9.\text{birim başına.}$(SC−Toplam tutar)=($2.0−$1.1)=$0.9 birim başına

Esasen, satılan birim sayısının 10.000'den 20.000'e (iki kat) iki katına çıkarılması, birim başına net karı 0,4 ABD Dolarından 0,9 ABD Dolarına (yani 2,25 kat) artırdı.

Ancak, sadece değişken maliyet üzerinden hesaplanan katkı payı:

$\text{(Satış ücreti.}-\text{TVC)}=(\$2..0.-\$0..6.)=\$1..4.\text{birim başına.}$(Satış ücreti−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 birim başına

Üretilen ve satılan birimlerin sayısı iki katına çıktığında bile katkı payı aynı kalır. Satışları artırarak ne kadar kar elde edilebileceğini değerlendirmek için başka bir boyut sağlar.

Katkı Marjının Kullanımları

Katkı payı, şirket yönetiminin aynı üretim kaynaklarını kullanmak için rekabet eden birkaç olası ürün arasından seçim yapmasına yardımcı olabilir. Diyelim ki bir şirketin hem tükenmez kalem hem de tükenmez kalem üretebilen bir kalem üretim makinesi var ve yönetim bunlardan sadece birini üretmek için bir seçim yapmak zorunda.

Bir tükenmez kalemin katkı payı tükenmez kaleminkinden daha yüksekse, daha yüksek karlılık potansiyeli nedeniyle birincisine üretim tercihi verilecektir. Bu tür karar verme, çeşitlendirilmiş bir ürün portföyü üreten şirketler için ortaktır ve Yönetim, mevcut kaynakları en verimli şekilde en yüksek kârlı ürünlere tahsis etmelidir. potansiyel.

Yatırımcılar ve analistler ayrıca bir şirketin gişe rekorları kıran ürünleri için katkı marjı rakamını hesaplamaya çalışabilirler. Örneğin, bir içecek şirketinin 15 farklı ürünü olabilir, ancak kârının büyük kısmı belirli bir içecekten gelebilir.

Şirket yönetimi ile birlikte, uyanık yatırımcılar şirketin yıldız oyuncusuna bağımlılığını değerlendirmek için yüksek performanslı bir ürünün diğer ürünlere göre katkı payını yakından takip edebilir. Şirket, odak noktasını yıldız ürünün üretimine yatırım yapmaktan veya genişletmekten ya da ortaya çıkmasından uzaklaştırıyor. Rakip bir ürünün, şirketin karlılığının ve nihayetinde hisse fiyatının artabileceğini gösterebilir. etkilendi.

Çok düşük veya negatif katkı marjı değerleri, üretimi ve satışı iptal edilmesi gereken ekonomik olarak uygun olmayan ürünleri gösterir. gibi emek yoğun sanayi sektörlerinde düşük katkı payı değerleri görülmektedir. Değişken maliyetler daha yüksek olduğu için üretim, yüksek katkı payı değerleri yaygın içinde sermaye yoğun sektörler.

Katkı payı kavramı, çeşitli düzeylerde uygulanabilir. üretme, iş segmentleri ve ürünler. Rakam, belirli bir şirket için tüm şirket için hesaplanabilir. yan kuruluş, belirli bir iş bölümü veya birimi için, belirli bir merkez veya tesis için, dağıtım veya satış kanalı için, bir ürün hattı için veya bireysel ürünler için.