Şirketler Pazar Payını Artırmak İçin Hangi Stratejileri Kullanıyor?

Pazar Payı Nedir?

Şirketler artıyor Pazar payı yenilik yoluyla, güçlendirme müşteri ilişkileri, akıllı işe alma uygulamaları ve rakiplerin kazanılması. Bir şirketin pazar payı, ürünleri ve hizmetleri için toplam pazarda kontrol ettiği yüzdedir.

Pazar Payını Anlamak

Pazar payı, bir şirketin genel pazarda sahip olduğu satış yüzdesi veya birim yüzdesi ölçülerek hesaplanır. Satış yüzdesi yöntemi kullanılarak, bir şirketin yıllık satışları 1 milyon ABD Doları ve sektöründeki yıl için toplam satışları 100 milyon ABD Doları ise, şirketin pazar payı %1'dir. Birim yüzdesi yöntemine göre, yılda 5 milyon adet satılan bir sektörde yılda 50.000 adet satış yapan bir şirketin pazar payı da %1'dir.

Daha yüksek bir pazar payı, şirketleri bir rekabet avantajı. Yüksek pazar payına sahip şirketler, daha büyük sipariş hacimleri tedarikçilerini artırdığından genellikle tedarikçilerden daha iyi fiyatlar alırlar. satın alma gücü. Ayrıca, artan pazar payı ve daha fazla üretim el ele gider; ikincisi, bir şirketin bireysel bir birim üretme maliyetini aşağıdakilerden dolayı düşürür. ölçek ekonomileri.

Artan Pazar Payı

İnovasyon, bir şirketin pazar payını artırabileceği bir yöntemdir. Bir firma rakiplerinin henüz sunmadığı yeni bir teknolojiyi pazara sunduğunda, tüketiciler teknolojiye sahip olmak, daha önce bir şirketle iş yapmış olsalar bile, o şirketten satın almak yarışmacı. Bu tüketicilerin çoğu sadık müşteriler haline gelir ve bu da şirketin pazar payına katkıda bulunur ve geçiş yaptıkları şirketin pazar payını azaltır.

Şirketler, müşteri ilişkilerini güçlendirerek, bir rakip yeni bir teklif sunduğunda mevcut müşterilerin gemi atlamasını önleyerek mevcut pazar paylarını korurlar. Daha da iyisi, memnun müşteriler daha sonra yeni müşteriler haline gelen arkadaşlarına ve akrabalarına olumlu deneyimlerinden sık sık bahsettikleri için şirketler aynı basit taktiği kullanarak pazar payını büyütebilirler. Ağızdan ağza pazar payı kazanmak, pazarlama giderlerinde eş zamanlı artışlar olmaksızın bir şirketin gelirlerini artırır.

Pazar Payını Korumak

Sektörlerinde en yüksek pazar payına sahip şirketler genellikle özellikle yetenekli ve kendini işine adamış çalışanlara sahiptir. En iyi çalışanları gemiye getirmek, aşağıdakilerle ilgili masrafları azaltır devir ve eğitim ve şirketlerin kendi işlerine odaklanmak için daha fazla kaynak ayırmalarını sağlar. temel yeterlilik. Rekabetçi maaşlar ve yan haklar sunmak, en iyi çalışanları çekmenin kanıtlanmış bir yoludur; bununla birlikte, 21. yüzyıldaki çalışanlar, esnek programlar ve gündelik çalışma ortamları gibi maddi olmayan faydalar da ararlar.

Son olarak, pazar payını artırmanın en emin yollarından biri rakip edinmektir. Bunu yaparak, bir şirket iki şeyi başarır. Yeni satın alınan firmanın mevcut müşteri tabanından faydalanır ve aynı pastadan bir dilim için savaşan firma sayısını birer birer azaltır. İster küçük bir işletmeden ister büyük bir şirketten sorumlu olsun, kurnaz bir yönetici, şirketleri büyüme modundayken her zaman iyi bir satın alma anlaşmasına dikkat eder.