Jiletli Jilet Modeli: Genel Bakış
Jiletli Jilet Modeli Nedir?
Tıraş bıçağı modeli, bağımlı bir malın zararına (veya maliyetine) satıldığı ve eşleştirilmiş bir sarf malzemesinin kâr ürettiği bir fiyatlandırma taktiğidir.
Jilet ve bıçak iş modeli olarak da bilinen fiyatlandırma ve pazarlama stratejisi, bir tüketiciyi uzun süre bir platforma veya özel bir araca kilitleyerek güvenilir, sürekli gelir elde etmek dönem. Genellikle tıraş makineleri ve bunların tescilli bıçakları gibi sarf malzemeleriyle birlikte kullanılır.
Konsept şuna benzer "ücretsiz," dijital ürün ve hizmetlerin (örneğin, e-posta, oyunlar veya mesajlaşma) daha sonra yükseltilmiş hizmetlerden veya eklenen özelliklerden para kazanma beklentisiyle ücretsiz olarak verildiği.
Bazı firmalar, ters ustura ve bıçak modeli olarak bilinen bir taktikte, sarf malzemelerini maliyetle ve beraberindeki dayanıklı malları yüksek kar marjıyla satmada daha başarılı olurlar.
Razor-Razorblade Modelini Anlamak
Daha önce jilet ve bunlara uygun yedek bıçaklar satın aldıysanız, bu iş yöntemini iyi bilirsiniz. Tıraş bıçakları pratikte ücretsizdir, ancak yedek bıçaklar pahalıdır. Kral Kampı
jiletTek kullanımlık tıraş bıçağını icat eden ve kendi adını taşıyan şirketi kuran, 1900'lerin başında bu stratejiyi popüler hale getirdi. Bugün, Gillette (ve ana şirketi Procter & Gamble) bu stratejiyi büyük kâr elde etmek için kullanıyor.Jilet ve bıçak iş modeline yönelik en büyük tehdit rekabettir. Böylece şirketler, rakiplerinin dayanıklı mallarıyla eşleşen ürünleri satmalarını engelleyerek kendi tüketim tekellerini (ve marjlarını) sürdürmeye çalışabilirler. Örneğin, bilgisayar yazıcısı üreticileri, üçüncü taraf mürekkep kartuşlarını kullanmayı zorlaştıracak ve tıraş makinesi üreticileri, daha ucuz jenerik bıçak yedeklerinin tıraş makineleriyle eşleşmesini önleyecektir.
Ticari markalar, patentler ve sözleşmelerle firmalar, sektörlerinde lider olmak için yeterince uzun bir süre rekabeti bastırabilirler. Keurig, rakiplerin tamamlayıcı ürünler satmasını engelleyerek bu modelden yararlanan şirketlere iyi bir örnektir. 2012 yılına kadar K-cup kahve kapsüllerinin patentini aldılar ve sonuç olarak önemli karlar ve yükselen hisse senedi fiyatlarının keyfini çıkardılar. Ancak, sonrasında patent süresi dolduğunda, rakipler kendi K-cup versiyonuyla pazarı doldurarak Keurig'in karını ve pazar payını aşındırdı.
Bir rakip, benzer bir sarf malzemesini daha düşük bir fiyata sunarsa, orijinal şirketin ürününün satışları zarar görür ve marjları düşer. Tıraş bıçaklarının çok pahalı olduğu şikayetlerine yol açan ve abonelik temelli "kulüplerin" daha düşük fiyata rekabetçi ürünlerle adım atmasına yanıt olarak yıllarca süren fiyat artışlarından sonra, jilet 2018 yılında jilet ve bıçaklarının fiyatlarını düşürdü.
Önemli Çıkarımlar
- Tıraş bıçağı modeli, kâr elde etmek için bir malın indirimli veya zararlı ve tamamlayıcı sarf malzemesinin primli satıldığı bir fiyatlandırma stratejisidir.
- Fikri mülkiyet koruması ve sözleşmeler, rakiplerin sarf malzemeleri sürecini taklit etmeleri engellendiğinden firmalara rekabet avantajı sağlar.
- Tıraş bıçağı fiyatlandırma stratejisi, jiletleri maliyetine ve yedek bıçakları kâr için satan tek kullanımlık güvenli tıraş makinesi mucidi Gillette tarafından popüler hale getirildi.
- Oyun endüstrisi, bu stratejiyi, oyun makinelerini maliyet veya zararla ve ücretsiz video oyunlarını kâr için satarak kullanır.
Bir Tıraş Bıçağı Modeli Örneği
Video oyunu endüstrisi, jiletli ustura modeli fiyatlandırma stratejisinin başka bir örneğini sunar. Oyun konsolu üreticileri, planlayarak cihazlarını maliyetle veya düşük kar marjıyla satma konusunda bir geçmişe sahiptir. tüketicilerin uzun bir süre boyunca çok daha sık satın aldığı yüksek fiyatlı oyunlarda kaybedilen karı telafi etmek için zaman.
Örneğin Microsoft, Xbox One X oyun konsolunun satışından ortalama 499$ fiyatla bile para kazanmaz, ancak her 60$'lık video oyunundan yaklaşık 7$ alır.
Servis sağlayıcılar, cep telefonlarını genellikle maliyetin altında satarlar veya tekrarlayan ücretlerden veya veri ücretlerinden zaman içinde parayı geri kazanacaklarını bildikleri için onları verirler. Yazıcılar, mürekkep kartuşlarının sürekli gelir sağlayacağı anlayışıyla maliyet, zarar veya düşük kar marjıyla satılır.
