Ağ Pazarlama Nedir? O nasıl çalışır?

Ağ Pazarlama Nedir?

Ağ pazarlama genellikle evden çalışan bağımsız temsilciler tarafından kişiden kişiye satışlara dayanan bir iş modelidir. Bir ağ pazarlama işi, size yardımcı olacak bir iş ortakları veya satış görevlileri ağı oluşturmanızı gerektirebilir. öncülük etmek üretim ve kapanış satışları.

Birçok saygın ağ pazarlama operasyonu vardır, ancak bazıları piramit olarak kınanmıştır. şemalar. İkincisi, pahalı başlangıç ​​kitleri için önceden ödeme yapması gerekebilecek satış görevlilerinin işe alınmasından ziyade tüketicilere yapılan satışlara daha az odaklanabilir.

Network Marketing Nasıl Çalışır?

Ağ pazarlaması, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli isimlerle bilinir: çoklu seviye pazarlama (MLM), hücresel pazarlama, bağlı pazarlama, tüketiciye yönelik doğrudan pazarlama, yönlendirme pazarlaması veya ev tabanlı iş franchisingi.

Ağ pazarlama modelini takip eden şirketler genellikle satış elemanı katmanları oluşturur; yani, satış elemanlarının kendi satış elemanı ağlarını işe almaları teşvik edilir. Yeni bir katmanın (veya "üst sıra") yaratıcıları kazanır komisyon kendi satışlarında ve oluşturdukları katmandaki ("alt sıra") kişilerin yaptığı satışlarda. Zamanla, yeni bir katman başka bir katman oluşturabilir, bu da orta katman kadar üst katmandaki kişiye daha fazla komisyon katkısı sağlar.

Bu nedenle, satış elemanlarının kazançları, ürün satışlarının yanı sıra işe alımlara da bağlıdır. Erken girenler ve en üst seviyede olanlar en iyi şekilde kazanıyor.

Network Marketing'in Avantajları ve Dezavantajları

Ağ oluşturma pazarlama işine, özellikle de karakterize edilebilecek birden fazla katmana sahip olanlara iliştirilmiş bazı damgalar vardır. piramit şemaları olarak - yani, en üst kademedeki satış görevlileri, aşağıdaki kademelerden komisyonlardan etkileyici miktarlarda para kazanabilirler. onlara. Alt katmanlardaki insanlar çok daha az kazanacak. Şirket, yeni işe alınanlara pahalı başlangıç ​​kitleri satarak para kazanıyor.

Ağ pazarlamasının çekici yanı, çok fazla enerjiye ve iyi satış becerilerine sahip bir kişinin mütevazı bir yatırımla karlı bir iş yaratabilmesidir.

göre, iyi bir genel kural Federal Ticaret Komisyonu (FCC), tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının, insanların işe aldıkları distribütör sayısına göre para kazandığı çok katmanlı planlardan daha itibarlı olma eğiliminde olmasıdır.

Tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının bazı saygın örnekleri arasında Avon Products, Mary Kay ve Excel Communications bulunmaktadır.

Özel Hususlar

Bir ağ pazarlama operasyonuna katılmayı düşünen herkes, karar vermeden önce araştırma yapmalıdır. Şu soruları düşünün:

• Ürün satarak veya başkalarını işe alarak para kazanma şansı olarak mı belirlendi?
• Şirketin kurucularının sicili nedir?
• Ürünler hakkında kişisel olarak hevesli misiniz?
• Tanıdığınız insanlar ürünler hakkında hevesli mi?
• Ürün etkili bir şekilde tanıtılıyor mu?
• Kâr için nispeten hızlı bir yol mu yoksa uzun bir süre suda yürümeyi mi öngörüyorsunuz?

Sıkça Sorulan Sorular

Ağ pazarlaması bir piramit şeması mı?

Ağ ve çok seviyeli pazarlama programları piramit şemaları olmakla suçlanırken, bazı önemli farklılıklar vardır. Programa daha fazla üye alabilenler genellikle daha fazla artık komisyondan yararlanabiliyorken, Network Marketing, müşterilere satılan gerçek ürün ve hizmetleri sunan meşru ve yasal bir iş yapısıdır.

Bir ağ pazarlama programına katılarak para kazanacak mıyım?

Muhtemel olmasa da kesinlikle mümkündür. Bazı insanlar, büyük ölçüde ağa daha fazla üye alma yeteneklerinden dolayı, ağ pazarlamasında büyük başarının tadını çıkarırlar. İki ana gelir kaynağı vardır: ürün satışı ve alt ekip üyeleri tarafından yapılan satışlardan alınan komisyonlar. Sizden ne kadar çok insan gelirse, o kadar çok para biriktirirsiniz - ne kadar büyük takım toplarsanız o kadar çok para kazanabilirsiniz.

Meşru ağ pazarlama programlarına katılan çoğu insan çok az para kazanır veya hiç para kazanmaz. İnsanlar aslında para kaybedebilir. Bazıları yasadışı bir piramit şemasına dahil olabilir ve dolandırıcı bir girişime katıldıklarının farkında olmayabilir ve yatırım yaptıkları her şeyi kaybedebilir. Araştırmanızı yapın ve dalmadan önce etrafınıza sorun.

Ağ pazarlama programlarının bazı örnekleri nelerdir?

Diğerlerinin yanı sıra Tupperware, Avon ürünleri, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork ve Mary Kay gibi çeşitli MLM programları mevcuttur.

En çok hasılat yapan ağ pazarlama programı nedir?

Amway sürekli olarak listenin başında yer alıyor. Amway için en çok satan markalar Nutrilite vitamin, mineral ve diyet takviyeleri, Artistry cilt bakımı ve rengidir. kozmetikler, eSpring su arıtma sistemleri ve XS enerji içecekleri – tümü yalnızca bağımsız Amway Business tarafından satılır Sahipler. 2019'da 8.4 milyar dolar gelir getirdi.