Pitchbook'ların Giriş ve Çıkışları
Pitchbook Nedir?
Satış konuşması kitabı, bir müşteri tarafından oluşturulan bir satış belgesidir. yatırım Bankası veya firmanın ana özelliklerini detaylandıran ve daha sonra firmanın satış gücü tarafından ürün ve hizmetlerin satılmasına ve yeni müşteriler yaratılmasına yardımcı olmak için kullanılan firma. Pitchbook'lar, satış gücünün önemli faydaları hatırlaması ve müşterilere sunum yaparken görsel yardımlar sağlaması için yardımcı kılavuzlardır.
Önemli Çıkarımlar
- Bir satış konuşması, bir firmanın satış gücü tarafından kilit noktaları netleştirmek ve önemli faydaları hatırlamak için kullanılan bir tür saha rehberidir.
- Bunlar genellikle potansiyel müşterilere satış konuşması yaparken kullanışlı görsel yardımlar sağlar.
- Ana satış konuşması kitabı, satış yapan firmanın genel bir bakışını ve ana özelliklerini içerir.
- Ürün tanıtım kitapları, belirli bir ürün veya anlaşmayla ilgili ayrıntıları içerir.
Bir Sunum Kitabı Nasıl Çalışır?
İki ana perde kitabı türü vardır. Firmanın tüm temel özelliklerini içeren ana satış konuşması kitabı ve bir şirketin anlaşmaları gibi belirli bir anlaşmayla ilgili ayrıntıları içeren bir kitapçık vardır.
ilk halka arz (IPO) veya yatırım ürünü.Ana adım kitabı, firmaya genel bir bakış sağlar. Bir yatırım bankası için, analist sayısı, önceki halka arz başarısı ve yılda tamamladığı anlaşma sayısı gibi bilgileri gösterecektir. Bir yatırım firması için, şirketin mali gücü ve müşterileri için mevcut olan birçok kaynak ve hizmet gibi bilgileri içerecektir.
Satış konuşması bir ekip veya birey tarafından kullanılıyorsa Finans danışmanı, biyografik bilgiler de olabilir. Pitchbook'ta gösterilen tüm detaylar, satış ekibinin firmanın faydalarını potansiyel müşterilere satarken odaklanması gereken noktalardır.
Yeni başlayan şirketler için, bir sunum kitabı daha yaygın olarak bir sunum destesi olarak bilinir.
Saha Kitaplarının Türleri
Bir yatırım bankası için, bir satış konuşması, konunun tüm faydalarına odaklanır ve yardımcı olur. komisyoncu ve yatırım bankacıları, firmanın potansiyel müşterilerinin özel ihtiyaçlarına nasıl hizmet edebileceğini gösterir. Potansiyel halka arz sürecinin potansiyel müşteri için nasıl oynanabileceği hakkında daha ayrıntılı bilgiye sahip olacaktır. Ayrıca, yatırım bankasının geçmişte başarılı olduğu aynı sektördeki karşılaştırılabilir halka arzları da gösterecektir.
Bir yatırım firması için satış konuşması daha ürün odaklı olacaktır. Bir şirketin geçmişini gösterebilir yatırım portföyü, uygun bir kıyaslama için çizelgeler ve karşılaştırmalar kullanarak. Yatırım stratejisi daha gelişmişse, potansiyel müşterinin stratejiyi anlamasına yardımcı olacak hisse senetlerini ve diğer bilgi verilerini seçme yöntemini gösterecektir.
Bir Pitchbook Örneği
2011 yılında, Autonomy şirketi birkaç büyük rakibin satın alma hedefiydi. Hewlett Packard ve Oracle ilgilendiler, ancak HP sonunda galip geldi ve yazılımı satın aldı. altyapı şirket. Oracle, Qatalyst Partners firması tarafından geliştirilen bir halka arz sunum kitabını web sitesinde yayınlamaya karar verdi.
Sunum kitabında Qatalyst, Oracle'ın Autonomy'yi edinmesinden nasıl yararlanacağına dair örnekler göstererek, Oracle'ın temelinin olmadığı alanlarda rekabet avantajını artıracağını gösteriyor. Ayrıca şirketin temel finansal ölçütlerini ve hem pozitif gelir hem de marj büyümesine nasıl sahip olduğunu gösterdi. Kitap ayrıca Oracle'ın şirketi satın aldığında hemen edineceği ortakları ve müşterileri de içeriyordu. Ayrıca Autonomy'nin yönetim ekibi ve yöneticileri hakkında ayrıntılı bilgi verildi.
