Dağıtım Kanalını Daha Verimli Hale Getirmenin Bazı Yolları Nelerdir?

Yeterlik mümkün olan en iyi sonuçları sağlamak için kaynakların optimal kullanımını ifade eder. Dolayısıyla, tüm süreçler uygun şekilde optimize edilirse şirketler maksimum verimliliklerine ulaşabilir ve dolayısıyla kârlılıklarını iyileştirebilir. Ancak bunu yapmak kolay değildir; süreçteki her adımı analiz etmek ve eksiklikler. Bu eksiklikler daha sonra daha verimli ve uygun maliyetli hale getirmek için ayarlanabilir ve yeniden düzenlenebilir. Bu makale, herhangi bir işletmenin önemli bir bölümünü, yani dağıtım kanalını daha verimli hale getirmeye odaklanmaktadır.

Dağıtım Kanalı Nedir?

A dağıtım kanalı bir şirketin ürünlerini tüketicilere ulaştırma yöntemidir. Terim aynı zamanda tüketicilerin ödemeyi nasıl yaptığını açıklamak için de kullanılır. SATICI mal ve hizmetleri için. Dağıtım kanalı, bir ürün veya hizmeti satışa ve kullanıma hazır hale getirmek için çalışan bir dizi bağımsız kuruluştan oluşur. Bu kanallardan bazıları kısa olabilir. Diğerleri daha uzun olabilir ve genellikle ürün teslimatının yapıldığından emin olmak için aracılara ihtiyaç duyar.

İki kanal kategorisi vardır—doğrudan ve dolaylı. Üreticiler ve tüketiciler doğrudan kanallar aracılığıyla birbirine bağlanır. Doğrudan posta ve internet satışları gibi doğrudan tüketiciye satışlar, doğrudan dağıtım kanallarına örnektir. Dolaylı kanallar ise bir aracının kullanılmasını gerektirir. Aracılar, bir üreticinin ürününü alıp distribütör veya perakendeci gibi bir şirkete satan herhangi bir ek şirkettir. Bu kanallar, geleneksel olarak satılan mallar için tipiktir. tuğla ve harç mağazalar.

Maliyetler her kanal arasında değişir. Üretici aynı zamanda mal veya hizmeti satan kuruluş olduğundan, doğrudan dağıtım kanalında fiyatlar daha düşük olma eğilimindedir. Dolaylı kanallar ise, ilgili aracıların sayısı nedeniyle genellikle daha yüksek fiyatlar görür. Ne kadar çok olursa, fiyat o kadar yüksek olur.

Dağıtım Kanalı Verimliliğini Artırma

Dağıtım kanallarını yönetmek en başarılı şirketler için bile zor olabilir. Bunun nedeni, özellikle sosyal medya ve teknolojinin bu döneminde düşünülecek çok fazla değişken olmasıdır. Bu kanalları yönetmek için iyi bir strateji belirlememek, yoksulluğa yol açabilir. iş modeli ve hatta daha yüksek maliyetler.

Birçok şirket, varlıklarını artırmak için sahip oldukları dağıtım kanallarının sayısını artırıyor. kar. Niye ya? Daha fazla kanala sahip olmak, daha fazla paraya dönüşen tüketicilere daha fazla ürün ve hizmet sunmak anlamına gelir. Bu zor olabilir; işe daha fazla katman eklemek, daha fazla gözetim ihtiyacı anlamına gelir. Ancak bir şirketin bu tür bir stratejiye yatırım yapmak için daha fazla zaman ve para harcaması gerekecek. Şirketler daha fazla kazanabilir gelir ve halihazırda kurulmuş bir dağıtım kanalının verimliliğini artırarak kar elde etmek.

Kanal verimliliğini artırmanın üç üst düzey yolu vardır:

• Kanal aracılarını artırmak veya dikkatli bir şekilde seçmek
• Odaklanmayı artırmak tedarik zinciri yönetmek
• Tüm kanalları tek, güçlü bir kanalda birleştirme

Kanal Aracılarının Seçimi

Bir şirket, kanal aracılarının faydasını en üst düzeye çıkararak veya sahip oldukları aracı sayısını artırarak dağıtım kanalının verimliliğini artırabilir. Yukarıda belirtildiği gibi, aracılar, bir üreticinin ürününü alan ve onu pazarda satan ek şirketlerdir. Açık marketDistribütör veya perakendeci gibi. Şirketlerin iş modelleri ve hedeflerine uygun aracıları seçmeleri önemlidir. Bu şirketler yaptıkları işte uzman oldukları için aracılar artabilir. satış hacimleri azaltır ve maliyetleri düşürür.

Tedarik zinciri yönetimi

Tedarik zinciri yönetimi, satın alma süreçlerini temsil eder. İşlenmemiş içerikler ve bunları bitmiş ürünlere dönüştürmek ve bu mal ve hizmetlerin üreticiden tüketiciye akışını yönetmek.

Tedarik zinciri yönetimine odaklanmayı artırmak, dağıtım kanalı verimliliğini de artırır. Eğitim programları ve proje planları gibi stratejileri uygulamak, otomasyonu tanıtmak ve tedarik zinciri görünürlüğünü artırmak birkaç seçenek. Bunu yapmak, ilgili maliyetleri azaltabilir envanter, teslimatı iyileştirin ve özel tedarik zinciri yöneticileri aracılığıyla ürün kullanılabilirliğini artırın.

konsolidasyon

Verimliliği artırmanın bir başka yolu, konsolide etmek dağıtım kanallarını güçlü bir kanala dönüştürün. Örneğin, bir üretici, iki dağıtım kanalını tek bir çatı altında toplayarak bir distribütör ve bir perakendeci satın alabilir.

Bu, yalnızca kanalı yönetme maliyetini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda daha az gözetime de yol açar. Dağıtım zincirindeki daha az sayıda kanalla şirketler, kanallarını yönetmek için ihtiyaç duydukları süreyi azaltabilir ve işlerinin diğer temel bileşenlerine odaklanabilir.