Doğrudan Pazarlama: Bilmeniz Gerekenler

Doğrudan Pazarlama Nedir?

Doğrudan pazarlama, kitle iletişim araçları gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla değil, bireysel tüketicilere doğrudan iletişime veya dağıtıma dayanan herhangi bir pazarlamadan oluşur. Posta, e-posta, sosyal medya ve mesajlaşma kampanyaları kullanılan dağıtım sistemleri arasındadır. Doğrudan pazarlama olarak adlandırılır çünkü genellikle reklam medyası gibi aracıları ortadan kaldırır.

Doğrudan Pazarlama Nasıl Çalışır?

Medya yayınları gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla yürütülen geleneksel halkla ilişkiler kampanyalarından farklı olarak veya kitle iletişim araçları, doğrudan pazarlama kampanyaları, hedefle doğrudan iletişim kurmak için bağımsız olarak çalışır. seyirciler. Doğrudan pazarlamada şirketler, mesajlaşma ve satış konuşmalarını sosyal medya, e-posta, posta veya telefon/SMS kampanyalarıyla sunar. Gönderilen iletişimlerin sayısı çok büyük olabilse de, doğrudan pazarlama genellikle artırmak için alıcının adını veya şehrini belirgin bir yere ekleyerek mesajı kişiselleştirin nişanlanmak.

NS eylem çağrısı önemli bir parçasıdır doğrudan pazarlama. Mesajın alıcısından ücretsiz bir telefon numarasını arayarak, yanıt kartı göndererek veya sosyal medyadaki veya e-postadaki bir bağlantıya tıklayarak hemen yanıt vermesi istenir. terfi. Herhangi bir yanıt, potansiyel bir alıcının olumlu bir göstergesidir. Bu doğrudan pazarlama çeşidine genellikle doğrudan yanıt pazarlaması denir.

Doğrudan Pazarlamada Hedefleme

Mümkün olan en geniş kitleye sunulan bir doğrudan pazarlama konuşması, muhtemelen en az etkili olanıdır. Yani, şirket sadece diğer tüm alıcıları rahatsız ederken birkaç müşteri kazanabilir. Önemsiz posta, spam e-posta ve mesajlaşma, çoğu insanın yeterince hızlı kurtulamadığı doğrudan pazarlama biçimleridir.

En etkili doğrudan pazarlama kampanyaları, mesajlarını yalnızca en olası potansiyel müşterilere göndermek için hedeflenen potansiyel müşteri listelerini kullanır. Örneğin, listeler yakın zamanda bebek sahibi olan aileleri, yeni doğan aileleri hedefleyebilir. ev sahipleriveya en çok ihtiyaç duyacakları ürün veya hizmetlere sahip yeni emekliler.

Kataloglar, 19. yüzyılın ikinci yarısına kadar uzanan bir geçmişe sahip doğrudan pazarlamanın en eski biçimidir. Modern zamanlarda, kataloglar genellikle yalnızca bir ürünle ilgilendiğini belirten tüketicilere gönderilir. benzer bir ürünü daha önce satın alırken, sosyal medya doğrudan iletişimin en modern biçimi olarak ortaya çıkmıştır. pazarlama. Hedefleme stratejileri, reklamları yayınlarken sosyal medyada da kullanılabilir; Facebook gibi platformlar, markaların bir reklamın ulaşabileceği potansiyel yeni kitlelerin yaşını, cinsiyetini, demografisini ve hatta ilgi alanlarını seçmesine olanak tanır.

Birçok şirket devreye giriyor katılım veya izinli pazarlama, bu, posta veya e-posta göndermelerini, onu almaya istekli olduklarını belirten kişilerle sınırlandırır. Kayıtlı abone listeleri, reklamı yapılan ürün veya hizmetlere gerçek bir ilgi gösterdikleri için özellikle değerlidir.

Doğrudan Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları

Doğrudan pazarlama, hedef kitle ile doğrudan bağlantı kurmak için en popüler ve etkili pazarlama araçlarından biridir. Doğrudan pazarlama, özellikle televizyon veya İnternet reklam kampanyaları için ödeme yapamayan, son derece düşük bütçeli şirketler için çekicidir. Özellikle dünya dijital platformlar aracılığıyla giderek daha fazla birbirine bağlandıkça, sosyal medya müşterilere pazarlamanın etkili bir yolu haline geliyor.

Bununla birlikte, doğrudan pazarlamanın en büyük dezavantajı, markanızı akredite eden üçüncü bir tarafla birlikte gelen profil yükseltme ve imaj oluşturmadır. Örneğin, bir şirket The New York Times'da sponsorlu bir makale için ödeme yapsa da, bu bir markanın başarısını büyük ölçüde artırabilir. imaj ve sözde tarafsız bir kaynağa veya harici bir kaynağa güvenmeye istekli müşterilerle "anlaşmayı imzalamaya" yardımcı olabilir. fikir.

Doğası gereği, bir etkinliğin doğrudan pazarlama kampanyası Markalar kendi analizlerini analiz edebildikleri, benzersiz kaynak kodlarını takip edebildikleri ve stratejileri bir aracı olmadan etkili bir şekilde ayarlayabildiği için ölçülmesi diğer reklam türlerinden daha kolaydır. Şirket başarısını kaç tüketicinin arama yaptığına, kartı iade etmesine, kuponu kullanmasına veya bağlantıya tıklamasına göre ölçebilir.