Dağıtım Kanalı Tanımı: Nasıl Çalışır?

Dağıtım Kanalı Nedir?

Dağıtım kanalı, bir mal veya hizmetin nihai alıcıya veya son tüketiciye ulaşana kadar içinden geçtiği bir işletmeler veya aracılar zinciridir. Dağıtım kanalları şunları içerebilir: toptancılar, Perakendeciler, distribütörler ve hatta İnternet.

Dağıtım kanalları, "Ürünümüzü tüketiciye nasıl ulaştırırız?" sorusunu yanıtlayan alt sürecin bir parçasıdır. Bu, tedarik zinciri olarak da bilinen ve "Bizim tedarikçiler?"

Dağıtım Kanallarını Anlama

Dağıtım kanalı, tüm mal ve hizmetlerin hedeflenen tüketiciye ulaşmak için seyahat etmesi gereken bir yoldur. Tersine, son tüketiciden orijinal satıcıya giden yol ödemelerini de açıklar. Dağıtım kanalları kısa veya uzun olabilir ve bir ürün veya hizmeti sunmak için gereken aracıların sayısına bağlıdır.

Mallar ve hizmetler bazen birden fazla kanal aracılığıyla tüketicilere ulaşır - kısa ve uzun bir kombinasyon. Bir tüketicinin bir malı bulabileceği yolların sayısını artırmak, satışları artırabilir. Ancak bazen karmaşık bir sistem de yaratabilir.

dağıtım yönetimi zor. Daha uzun dağıtım kanalları, her aracının hizmeti için bir üreticiden ücret aldığı daha az kâr anlamına da gelebilir.

Doğrudan ve Dolaylı Kanallar

Kanallar, doğrudan ve dolaylı olmak üzere iki farklı forma ayrılır. Doğrudan bir kanal, tüketicinin üreticiden alışveriş yapmasına izin verirken, dolaylı bir kanal, tüketicinin malları bir toptancı veya perakendeciden satın almasına izin verir. Dolaylı kanallar, geleneksel tuğla ve harç mağazalarında satılan mallar için tipiktir.

Genel olarak, dağıtım kanalına dahil olan daha fazla aracı varsa, bir malın fiyatı artabilir. Tersine, doğrudan veya kısa bir kanal, tüketiciler için doğrudan üreticiden satın aldıkları için daha düşük maliyet anlamına gelebilir.

Dağıtım Kanalı Türleri

Bir dağıtım kanalı bazen sonsuz gibi görünse de, tümü üretici, toptancı, perakendeci ve son tüketici kombinasyonunu içeren üç ana kanal türü vardır.

İlk kanal en uzunudur çünkü dördünü de içerir: üretici, toptancı, perakendeci ve tüketici. Şarap ve yetişkin içecek endüstrisi, bu uzun dağıtım kanalının mükemmel bir örneğidir. Bu sektörde - yasaklardan doğan yasalar sayesinde - bir şaraphane doğrudan bir perakendeciye satış yapamaz. Üç katmanlı sistemde çalışır, yani yasa, şaraphanenin ürününü önce bir satıcıya satmasını gerektirir. toptancı kim daha sonra bir perakendeciye satar. Perakendeci daha sonra ürünü son tüketiciye satar.

İkinci kanal toptancıyı keser - burada üretici doğrudan ürünü son tüketiciye satan bir perakendeciye satar. Bu, ikinci kanalın yalnızca bir aracı içerdiği anlamına gelir. Örneğin Dell, ürünlerini doğrudan Best Buy gibi saygın perakendecilere satacak kadar büyüktür.

Üçüncü ve son kanal bir doğrudan tüketiciye üreticinin ürününü doğrudan son tüketiciye sattığı model. Kindles'ı müşterilerine satmak için kendi platformunu kullanan Amazon, doğrudan bir model örneğidir. Bu, hem toptancıyı hem de perakendeciyi ortadan kaldıran mümkün olan en kısa dağıtım kanalıdır.

Doğru Dağıtım Kanalını Seçme

Hepsi değil dağıtım kanalları tüm ürünler için çalışır, bu nedenle şirketlerin doğru olanı seçmesi önemlidir. Kanal, satış hedefleri de dahil olmak üzere firmanın genel misyonu ve stratejik vizyonu ile uyumlu olmalıdır.

Dağıtım yöntemi tüketiciye değer katmalıdır. Tüketiciler bir satış görevlisiyle konuşmak istiyor mu? Ürünü satın almadan önce ele almak isteyecekler mi? Yoksa sorunsuz bir şekilde çevrimiçi satın almak mı istiyorlar? Bu soruları yanıtlamak, şirketlerin hangi kanalı seçeceklerini belirlemelerine yardımcı olabilir.

İkinci olarak şirket, ürününün/ürünlerinin alıcıya ne kadar çabuk ulaşmasını istediğini düşünmelidir. Bazı ürünler en iyi şekilde et veya ürün gibi doğrudan bir dağıtım kanalıyla sunulurken, diğerleri dolaylı bir kanaldan yararlanabilir.

Bir şirket, ürünleri çevrimiçi olarak ve bir perakendeci aracılığıyla satmak gibi birden fazla dağıtım kanalı seçerse, kanallar birbiriyle çelişmemelidir. Şirketler, bir kanalın diğerine baskın gelmemesi için strateji belirlemelidir.

Sıkça Sorulan Sorular

Dağıtım kanalı nedir?

"Dağıtım kanalı" terimi, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini son tüketiciye ulaştırmak için kullandığı yöntemleri ifade eder. Genellikle üreticiler, toptancılar ve perakendeciler gibi bir aracı işletmeler ağını içerir. Dağıtım kanallarının seçilmesi ve izlenmesi, tedarik zincirlerini yönetmek.

Doğrudan ve dolaylı dağıtım kanalları arasındaki fark nedir?

Doğrudan dağıtım kanalları, üreticinin veya hizmet sağlayıcının doğrudan son müşterisiyle ilgilenmesine izin veren kanallardır. Örneğin, bir e-ticaret platformu kullanarak giysi üreten ve bunları doğrudan müşterilerine satan bir şirket, doğrudan bir dağıtım kanalı kullanıyor olacaktır. Buna karşılık, aynı şirket ürünlerini satmak için bir toptancı ve perakendeci ağına güvenecek olsaydı, o zaman dolaylı bir dağıtım kanalı kullanıyor olurdu.

Üç tür dağıtım kanalı nedir?

Üç dağıtım kanalı türü; toptancılar, perakendeciler ve doğrudan tüketiciye satışlardır. Toptancılar, bir üreticiden toplu miktarda ürün satın alan ve daha sonra bunları ya perakendecilere ya da bazı durumlarda son tüketicilerin kendilerine yeniden satan aracı işletmelerdir. Perakendeciler genellikle toptancıların müşterileridir ve son müşterilere yüksek temaslı müşteri hizmetleri sunarlar. Son olarak, doğrudan tüketiciye satışlar, örneğin satışın doğrudan bir e-ticaret platformu aracılığıyla yapılması gibi, üretici doğrudan son müşteriye satış yaptığında gerçekleşir.