Ultra Zenginler İçin Emlakçı Olun

emlakçılar çeşitli kapasitelerde çalışır. Bazıları genelcidir, diğerleri ise çabalarını belirli bir nişe odaklar. Bu nişlerin en seçkinlerinden biri lüks Emlak Pazar. Bu pazar genellikle kalite, incelik ve münhasırlık ile karakterize edilir. Ve tanım pazara göre değişebilse de, lüks mülklerin ortak noktalarından biri fiyat etiketidir. ABD'de lüks bir evin ortalama fiyatı Los Angeles'ta 2,5 milyon dolar ile New York City'de 3,6 milyon dolar arasında değişiyor. Christie's International Real tarafından yayınlanan Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market'in 2018 baskısına Arazi.

Lüks gayrimenkul konusunda uzmanlaşmış emlakçılar genellikle ultra yüksek net değerli bireyler (UHNWI'ler). Bunlar, sahip olan insanlar varlıklar 30 milyon dolar veya daha fazla. Oldukça küçük ama büyümeye devam eden bir grup olan dünyanın en zengin bireyleri arasındalar. Ancak bu insanlarla çalışmak sadece pahalı evleri göstermekten daha fazlasıdır. Burada, bir olmak için ne gerektiğine bir göz atıyoruz. Emlak komisyoncusu ya da ultra zenginler için ajan.

Her Şey Detayda

Acentelerin uğraştığı en önemli şeylerden biri lüks emlak- veya bu konuda herhangi bir emlakçının - müşterileri için yapabileceği tüm ayrıntılara dikkat etmektir. Bu, bir mülkün, konumun, kolaylıklarve satmasına yardımcı olacak başka herhangi bir şey. Lüks mülkler isteyen insanlar, herkesin yaptığı şeylerin çoğunu - iyi bir mahalle, alışveriş ve toplum hizmetlerine erişim - ve ayrıca bazı ekstra fırfırlar isteme eğilimindedir.

“Lüks evler genellikle büyüktür ve 'metrekare başına fiyat' kategorisine sığmaz, bu nedenle konuttaki özelliklerin farkında olmanız gerekir. Bir konut şirketi olan Vivien Snyder'e göre, yapısal bileşenlerin yanı sıra daha ince atamalardan inşaat ve bitişler. komisyoncu Beverly-Hanks & Associates Realtors ile ortak ve sertifikalı lüks ev pazarlama uzmanı. "En son ne zaman araba aldığınızı düşünün. (Onlar) motorlar, güvenlik ve özellikler hakkında konuşan tam renkli pazarlama kitaplarına sahiptir. Tüketiciler gelecekteki bir ev satın alma hakkında daha fazla ayrıntı bilmek istiyor. Bir evin benzersiz özelliklerini anlamanız gerekir.”

Ultra zengin müşteriler, belki de diğer müşterilerden daha fazlasını talep edebilir. Lüksün daha iyi yollarından biri emlakçılar taleplerini karşılayabilecek detay odaklı ve hazırlıklı olmaktır. Snyder, "Bir müşteri bir konuda kafası karışırsa her zaman daha talepkar olabilir" diyor. “Bilgilerinizle zamanında ve net olun ve güvenebilecekleri uzman olun. Düzenli ve özlü olun.”

Soruları sorulmadan önce tahmin etmek ve hangi soruları ve soruları belirlemek için gerçekten dinlemek endişeler - insanlar doğrudan sormasa bile - müşterilerinizi iyi bilgilendirmenin önemli bir yolu olabilir ve mutlu.

Her Yönüyle Uzman Olun

Ultra zengin müşteriler bulmak ve onlarla çalışmak için emlakçıların kendilerinin zengin ve iyi bağlantıları olması gerekir mi? Bu sorunun cevabı basit. Numara.

"Bu konuda uzman olmaları gerekiyor" Pazar. hakkında akıllıca konuşabilmeleri gerekir. karşılaştırılabilir”diyor Snyder. Uzman olabilmek için bu ajanların özelliklerine aşina olmaları gerekir. Bu, satılık evlerin yanı sıra satılan diğer envanterleri görmek anlamına gelir.

Emlak piyasası hakkında müşterilere bilgi vermenin yanı sıra, acenteler mahalle hakkında ayrıntılı bilgi paylaşmaya hazır olmalıdır. "Acentelerin ayrıca, gayrimenkul dışı - kulüpler, sanat ve toplumdaki eğlence fırsatları hakkında bilgiler de dahil olmak üzere, alanda uzman olmaları gerekir -vergi matrahı, restoranlar, golf vb. “Müşterilerin çoğu ev ofisleri, bu nedenle internet hizmetleri ve yerel havaalanlarından uçuş bilgileri gibi şeyleri de bilmeleri gerekiyor.”

Bir Etki Alanı Geliştirin

Bir yöntem birçok emlakçılar, komisyoncular ve emlakçılar Temas kurmak ve olası satışlar oluşturmak için kullanım, bir emlak etki alanı stratejisi aracılığıyladır. Bu yöntem, aracının zaten tanıdığı kişiler (aile, arkadaşlar, komşular, sınıf arkadaşları, iş ortakları ve sosyal bağlantılar) aracılığıyla müşteri adayları oluşturmaya odaklanır.

Ultra zenginlerle çalışan ajanlar için bir etki alanı geliştirmek çok önemli hale geliyor. Çünkü çoğu insan satın alır, satar veya kiralık mülk Hayatlarının bir noktasında, bir temsilcinin tanıştığı her kişi müşteri olabilir - şu anda değil, belki de gelecekte bir noktada. Etki alanınızdaki her bir kişi hakkında bilgi edinmek için çaba sarf etmek ve onlarla düzenli iletişim halinde olmak büyük bir fark yaratabilir. Snyder'a göre insanlar ev aramıyor olabilir, ancak doğru mülk geldiğinde genellikle hızlı kararlar veriyor.

ağ diğer acenteler ve profesyonellerle de iletişim kurmak, alıcıları satıcılarla buluşturmanıza yardımcı olacak iyi bir uygulamadır. Mülke özgü soruları ve endişeleri hızla ele alabilecek nitelikli bir ekip oluşturmak vazgeçilmez olabilir.

Snyder, "Müfettişler, müteahhitler ve mühendisler de dahil olmak üzere size yardımcı olacak bir profesyoneller ağına güvenin" diyor.

Pazarlama Uzmanı Olun

Emlakçılar, mülkleri potansiyel alıcılara pazarlamak için çeşitli araçlar kullanır. Birçok durumda, pazarlama teknikleri standart veya lüks mülkler için benzerdir. Snyder, "Genel olarak, aynı araçlara sahipsiniz - profesyonel fotoğrafçılık, kat planları, evin ayrıntıları, anketler, mülkün tarihi, videolar ve benzeri" diyor Snyder.

Basılı reklamcılık, lüks gayrimenkulün pazarın diğer bölümlerinden öne çıktığı yerdir. Bu genellikle lüks mülklerin reklamını yapmak için piyasadaki diğer fiyat noktalarından daha fazla kullanılır. Muhtemelen dünyanın en pahalı evlerinden bazılarının çarpıcı iç mekanlarının ve bakımlı çevre düzenlemesinin çok sayıda parlak fotoğrafının bulunduğu en az bir yayına göz attınız. Snyder, bunun lüks evlerin daha uzun yaşama eğiliminde olması nedeniyle olduğunu söylüyor. kurşun süreleri ve piyasada diğer gerçek formlardan çok daha uzun süre kalmak.

Hazır ol

Son derece rekabetçi lüks emlak sektörüne girmek niş korkutucu olabilir. Snyder, kendin olmanın önemli olduğunu söylüyor ve lüks niş içinde başarılı olmak için zengin ve iyi bağlantılara sahip olmak zorunda değilsin.

“Kişi cebindeki para miktarına göre değerlendirilmez. çek defteri”diyor Snyder. "Birlikte çalışmaktan zevk aldığım ve daha sonra arkadaş olduğum en hakiki, en fedakar ve en sıcak insanlardan bazıları lüks müşterilerdi."

Sertleşmek, gözdağı vermekten kaçınmanın en iyi yollarından biridir. Mülkle ilgili her ayrıntıyı öğrenin, bölgedeki bileşenleri öğrenin, topluluğu tanıyın ve müşterinizi tanıyın.

“Korkmayın, hazırlıklı olun” diyor. “Bu müşteri için neyin önemli olduğunu öğrenin. Evcil hayvanları en sevdikleri çocuk mu? Okullar önemli mi? Hobileri ve hayatlarında onlar için önemli olan şeyler nelerdir?”

Alt çizgi

Lüks emlak piyasasında bir kariyer inşa etmek duygusal ve finansal olarak faydalı olabilir. Alanı yeni öğreniyorsanız, ajansınızın en üretken temsilcilerinin varlıklı müşterilerle nasıl çalıştığını izleyin. Lüks pazarda ustalaşmanın bir başka yolu, satış son derece başarılı bir lüks pazar acentesinden oluşan bir ekip. Sonunda takımda kalabilir veya yolunuza devam edebilirsiniz, ancak sektördeki en iyi insanlardan öğrenmiş olacaksınız. sanayi.

Ultra zenginlere yönelik başarılı ajanlar ayrıntılara odaklanır, her mülkte ve çevrede uzman olurlar topluluklar, her potansiyel müşteri hakkında bilgi edinin ve her müşterinin sorularını dinleyin - ve hızlı bir şekilde yanıtlayın - ve endişeler.