Dağıtım Yönetimi Nasıl Çalışır?

Dağıtım Yönetimi Nedir?

Dağıtım yönetimi, malların tedarikçi veya üreticiden satış noktasına hareketini denetleme sürecini ifade eder. Paketleme, stoklama, stoklama gibi çok sayıda faaliyet ve süreci ifade eden kapsayıcı bir terimdir. depolama, tedarik zinciri, ve lojistik.

Dağıtım yönetimin önemli bir parçası iş döngüsü Distribütörler ve toptancılar için. İşletmelerin kar marjları, mallarını ne kadar çabuk teslim edebileceklerine bağlıdır. Ne kadar çok satarlarsa o kadar çok kazanırlar, bu da iş için daha iyi bir gelecek demektir. Başarılı bir dağıtım yönetim sistemine sahip olmak, işletmelerin rekabet edebilmeleri ve müşterilerini mutlu edebilmeleri için de önemlidir.

Dağıtım Yönetimini Anlamak

dağıtım yönetimi bir şirketin müşterileri başarılı bir şekilde çekmesi ve karlı bir şekilde çalışması için kritik öneme sahiptir. Başarılı bir şekilde yürütmek, tüm dağıtım sürecinin etkin yönetimini gerektirir. Bir şirket ne kadar büyükse veya bir şirketin sahip olduğu tedarik noktalarının sayısı ne kadar fazlaysa, şirketin faaliyetlerini etkin bir şekilde yönetmek için otomasyona o kadar çok güvenmesi gerekecektir. dağıtım süreci.

Modern dağıtım yönetimi, ürünleri A noktasından B noktasına taşımaktan fazlasını kapsar. Ayrıca, pazardaki büyüme ve rekabet gücü için önemli fırsatları belirlemek için kullanılabilecek ilgili bilgilerin toplanmasını ve paylaşılmasını da içerir. Çoğu ilerici şirket, artık dağıtım güçlerini, rekabetçi konumlarını değerlendirmede hayati önem taşıyan pazar istihbaratını elde etmek için kullanıyor.

Temel olarak iki tür dağıtım vardır: ticari dağıtım (genellikle satış dağıtımı olarak bilinir) ve fiziksel dağıtım (daha çok lojistik olarak bilinir). Dağıtım, müşteri hizmetleri, nakliye, depolama, stok kontrolü, özel tır-filo operasyonları, paketleme, teslim alma, malzeme elleçleme ile birlikte fabrika, depo, mağaza lokasyon planlaması ve bilgi entegrasyonu.

Hedef, hammadde ve parçaların, kısmen ve tamamen bitmiş ürünlerin doğru yere ve zamanda, uygun koşullarda tesliminde en üst düzeyde verim elde etmektir. Fiziksel dağıtım planlaması, genel kanal stratejisiyle uyumlu olmalıdır.

Dağıtım Yönetimi Stratejisinin Avantajları

tutmaktan başka kar Bir şirketin dağıtım yönetimi stratejisi kullanmak isteyebileceği birçok neden vardır. İlk olarak, işleri düzenli tutar. Uygun bir yönetim sistemi olmasaydı, perakendeciler stoklarını kendi konumlarında tutmak zorunda kalacaklardı - özellikle satıcının uygun depolama alanı yoksa, kötü bir fikir.

Bir dağıtım yönetim sistemi de tüketici için işleri kolaylaştırır. Çeşitli farklı ürünler için bir yeri ziyaret etmelerini sağlar. Sistem olmasaydı, tüketicilerin sadece ihtiyaç duyduklarını elde etmek için birden fazla yeri ziyaret etmesi gerekecekti.

Uygun bir dağıtım yönetim sistemini devreye sokmak, teslimattaki olası hataların yanı sıra ürünlerin teslim edilmesi gereken süreyi de azaltır.

Bir Pazarlama Fonksiyonu Olarak Dağıtım Yönetimi

Bir pazarlama işlevi olarak dağıtım yönetiminin temel fikri, dağıtım yönetiminin bir ekosistem bu aynı zamanda aşağıdakilerin de dikkate alınmasını içerir:

• Ürün:Her zaman somut bir nesne değil, ürün aynı zamanda bir fikir, müzik veya bilgiye de atıfta bulunabilir.
• Fiyat: Bu, bir mal veya hizmetin hem satıcı hem de alıcı için hem maddi hem de manevi değerleri içerebilen değerini ifade eder. ve liste fiyatı, indirimler, finansman ve müşterilerin ve rakiplerin olası tepkisi gibi maddi olmayan faktörler.
• Terfi: Bu, bir satıcı tarafından alıcıları ve potansiyel alıcıları satıcının malları, hizmetleri, imajı, fikirleri ve toplum üzerindeki etkisi hakkında bilgilendirmek, ikna etmek ve/veya hatırlatmak için kullanılan herhangi bir iletişimdir.
• Yerleştirme:Ürünlerin kullanılabilirliğini, erişilebilirliğini ve görünürlüğünü sağlayan süreci ifade eder. nihai tüketicilere veya iş kullanıcılarına, satın almayı tercih ettikleri hedef kanallarda veya müşterilere sunar.

Etkili dağıtım yönetimi, ürününüzü satarken kanallarda yeterli stok sağlarken bu kanallardaki promosyonları ve değişen gereksinimlerini yönetmeyi içerir. Aynı zamanda emin olmayı da içerir. tedarik zinciri dağıtım maliyetlerinin, bir ürünün doğru fiyata satılmasına izin verecek kadar düşük olması, böylece pazarlama stratejinizi desteklemesi ve kârı maksimize etmesi için yeterince verimlidir.