Edinme Maliyeti Tanımı

Edinmenin Maliyeti Nedir?

Edinme maliyeti, bir işletmenin yeni bir müşteri edinme veya bir varlık satın alma sırasında yaptığı toplam harcamadır. Bir muhasebeci, bir şirketin satın alma maliyetini, herhangi bir indirim eklendikten ve kapanış maliyetleri düşüldükten sonra toplam olarak listeleyecektir. Ancak, ödenen satış vergisi bu satır öğesine dahil değildir.

Edinme maliyeti terimi, muhasebe amaçları ve ticari satışlarda kullanılır.

Edinme Maliyetini Anlamak

Bir muhasebe terimi olarak, satın alma maliyeti, ekipman veya envanter gibi bir işletme varlığı satın alırken yapılan tüm ön maliyetleri içerir. Şekil aşağıdakileri içerir:

• Öğenin satın alma fiyatı
• Kullanım noktasına göndermenin maliyeti
• Öğeyi yükleme maliyetleri
• Kurma ve çalıştırma (ekipman durumunda) veya satışa hazır (envanter durumunda) durumu için maliyetler

İşletme normalde, satın alma maliyetini hesaplarken kapanış maliyetleri, gümrük ve ücretler, testler ve diğer çeşitli masraflar gibi diğer masrafları da ekler. Herhangi bir indirim bu satır öğesine yansıtılır. Ancak vergiler dahil değildir.

Satışlarda Edinme Maliyeti

Bir ticari satış terimi olarak, satın alma maliyeti, promosyon malzemeleri, satış görevlilerinin seyahatleri ve satış komisyonları gibi pazarlamayla ilgili giderleri içerir. Maliyet, pazarlama ve satışa bağlıdır, çünkü bu kampanyalar ne kadar akıcı hale gelirse, her müşteri için edinme maliyeti o kadar düşük olur.

Satışlarda, satış başına ortalama edinme maliyeti nispeten yüksek olabilir. Yeni bir müşteriyle anlaşmanın mevcut müşteriyi elde tutmaktan daha maliyetli olması, iş dünyasında standart bir kuraldır.

Özel Hususlar

Bir girişimin veya yeni bir ürünün başarısını ölçmek için bir şirket için satın alma maliyetlerini bilmek çok önemlidir. Bu nedenle rakam, ilgili tüm giderleri (satış vergileri hariç) içerecek şekilde kapsamlıdır.

Bu rakam aynı zamanda şirketlerin gelecek için plan yapmasına yardımcı olmak için de kullanılıyor. Maliyetler, yeni müşteriler için bir satış promosyonu veya diğer teşvikler başlatılıp başlatılmayacağını belirlerken dikkate alınır. Ayrıca bütçeleri planlamak ve paranın nasıl tahsis edileceğini belirlemek için de kullanılırlar.

Yatırımcılar Satın Alma Maliyetini Nasıl Kullanıyor?

Mali tabloları okuyan yatırımcılar, özellikle bu rakam alışılmadık derecede yüksek veya düşükse, bir şirketin satın alma maliyetiyle büyük ilgi duyabilir.

Örneğin, kablo ve telekomünikasyon şirketleri genellikle yüksek satın alma maliyetlerine sahiptir. Yeni müşteriler kazanmak için pazarlama ve promosyonlara çok para harcamak zorundalar. Bu, özellikle tüketicilerin bir seçeneğe sahip olduğu rekabetçi pazarlarda geçerlidir.

Rakip kablo şirketlerinden sözleşmeli satın almalar ve kablosuz müşteriler için aile planları teklifleri, bu sektördeki şirketlerin yeni müşteriler çekmek için kullandıkları promosyonlar arasındadır. Bunlar, satın alma maliyetlerinin pahalı örnekleridir.