Doğrudan vs. Dolaylı Dağıtım Kanalı: Fark Nedir?
Doğrudan vs. Dolaylı Dağıtım Kanalı: Genel Bakış
A dağıtım kanalı bir mal veya hizmetin son tüketiciye ulaşana kadar geçtiği bir işletme veya aracılar zinciridir. Kanallar doğrudan ve dolaylı biçimlere ayrılır.
Dağıtım kanalları üreticiyi, depoları, nakliye merkezlerini, perakendecileri ve hatta interneti içerebilir. Doğrudan kanallar, müşterinin doğrudan üreticiden mal satın almasına izin verirken, dolaylı bir kanal, ürünü tüketiciye ulaşmak için diğer dağıtım kanallarından hareket ettirir.
Doğrudan dağıtım kullanan firmalar kendi lojistik ekiplerine ve nakliye araçlarına ihtiyaç duyar. Dolaylı dağıtım kanallarına sahip olanlar, üçüncü taraf satış sistemleriyle ilişkiler kurmalıdır.
Üretilen mal ve hizmetler tüketicilere ulaşmanın bir yolunu bulmak zorundadır. Dağıtım kanalının rolü mal ve hizmetleri transfer etmektir. verimli. Bir perakende mağazasına veya doğrudan bir müşterinin konutuna gönderilebilirler.
Doğrudan dağıtım kanallarının avantajları ve dezavantajları vardır. Aynı şey dolaylı kanallar için de geçerlidir. Yöneticilerin ve ilgili diğer kişilerin işidir.
kurumsal Yönetim firmanın özel ihtiyaçlarına göre en etkili araçları bulmak.1:09
Doğrudan ve Dolaylı Dağıtım Kanalı Arasındaki Fark Nedir?
Doğrudan Dağıtım
Doğrudan bir dağıtım kanalı, üreticinin kendisi tarafından organize edilir ve yönetilir. Doğrudan kanalların kurulması başlangıçta daha pahalı olma eğilimindedir ve bazen önemli miktarda sermaye yatırımı gerektirebilir. Depolar, lojistik sistemler, kamyonlar ve teslimat personelinin kurulması gerekecektir. Bununla birlikte, bunlar bir kez yerleştirildiğinde, doğrudan kanalın dolaylı bir kanaldan daha kısa ve daha az maliyetli olması muhtemeldir.
Doğrudan satışın büyük ölçekte yönetilmesi zor olabilir, ancak çoğu zaman üreticinin tüketici tabanıyla daha iyi bir bağlantı kurmasını sağlar.
Bir üretici, dağıtım kanalının tüm yönlerini kontrol ederek, malların nasıl teslim edildiği üzerinde daha fazla kontrole sahip olur. Verimsizlikleri ortadan kaldırmak, yeni hizmetler eklemek ve fiyatları belirlemek üzerinde daha fazla kontrole sahipler.
Dolaylı Dağıtım
Dolaylı dağıtım kanalı, toptan dağıtım olarak da bilinen dağıtım işlevlerinin çoğunu veya tamamını gerçekleştirmek için aracılara güvenir. Dolaylı dağıtım kanallarının en zorlu yanı, üreticinin ürünleri ve müşteri etkileşiminin bir başka tarafa emanet edilmesi gerektiğidir. Ancak en başarılı lojistik şirketleri, alacakları çoğu üreticinin yapamayacağı şekilde teslim etme konusunda uzmandır.
Dolaylı kanallar da üreticiyi herhangi bir sorundan kurtarır. başlangıç maliyeti. Doğru ilişki ile, doğrudan dağıtım kanallarından daha kolay yönetilebilirler. Dolaylı dağıtım kanalları, maliyet, satıcılar ve bürokrasi katmanları ekler. Bu, tüketicinin maliyetini artırabilir, teslimatı yavaşlatabilir ve kontrolü üreticinin elinden alabilir. Öte yandan, dolaylı dağıtım yeni uzmanlık seviyeleri getirebilir. Bir üretim şirketi bir nakliye şirketi değildir. Bir şirket belirli bir malın üretiminde uzman olabilirken, verimli bir şekilde nakliyesi farklı bir uzmanlık alanıdır. Şirket, nakliye hizmetini yalnızca buna odaklanan bir şirkete aktarırken temel yetkinliğine odaklanmayı seçebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Doğrudan dağıtım, üreticinin dağıtımın tüm yönlerini kontrol ettiği doğrudan tüketiciye yönelik bir yaklaşımdır.
- Dolaylı dağıtım, depolar, toptancılar ve perakendeciler gibi üçüncü tarafları içerir.
- Doğrudan dağıtım, şirketlere tüm süreç üzerinde daha fazla kontrol sağlar.
- Dolaylı dağıtım, dağıtımı bir uzmana yaptırırken, şirketlerin ana işlerine odaklanmasına izin verebilir.