Fiyat Savaşlarının Artıları ve Eksileri

A fiyat savaşı iki veya daha fazla rakip şirketin, rakiplerinden müşteri çalmak veya kazanç elde etmek amacıyla karşılaştırılabilir ürün veya hizmetlerin fiyatlarını düşürmesidir. Pazar payı. Fiyat savaşları, bir şirketin performansını düşürdüğü için büyük bir maliyete neden olabilir. kar marjları kısa dönemde. Bununla birlikte, bir şirket pazar payında önemli bir artış elde ederse, özellikle rekabet artık geçerli bir tehdit değilse, uzun vadede daha fazla kârlılığa yol açabilir.

İlgili şirketler ve mahkemeye çıkarılan tüketiciler için fiyat savaşlarının bir takım artıları ve eksileri vardır.

Fiyat Savaşları Nasıl Çalışır?

Firmaların pazar payını artırmak için kullandıkları en yaygın stratejilerden biri fiyatlarını düşürmektir. Rakip firmalar da fiyatlarını düşürürse fiyat savaşı çıkabilir. Fiyat savaşları çoğunlukla, hem yoğun rekabetin hem de karşılaştırılabilir birkaç ürünün olduğu endüstrileri vurur. Bu koşullar altında, bir rakibin pazardan daha fazla pay almak için fiyatları düşürmesi için büyük bir teşvik vardır.

Rakip şirketler çoğu zaman aynı şeyi takip etmek ve ürünlerinin fiyatlarını da düşürmek zorunda kalıyor. Sonuç olarak, ürünlerin satış sayısı artar, ancak her ürün daha düşük bir fiyata satılır - potansiyel olarak kısa vadede daha düşük karlara yol açar. Bir noktada, rakip şirketlerden biri genellikle kırılma noktasına ulaşır, yani fiyatlarını daha fazla düşürmeyi göze alamaz. Aksi takdirde, karlarını kaybetme ve potansiyel olarak şirketin uzun vadeli yaşayabilirliğine zarar verme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Daha az finansal kaynağa sahip şirketler bile işsiz kalabilir.

Çoğu zaman, daha düşük fiyatlara genellikle ekstra ürünler veya hizmetler veya ürünleri değiştirmeye yönelik teşvikler eşlik eder. Pazar payı kazanmayla ilgili pazarlama stratejilerinden bazıları, ücretsiz bir teklif sunmayı içerebilir. bir yıllık abonelik tabanlı hizmet, bir ürün satın alımıyla birlikte gelen ek hizmetler veya bir alana bir bedava (BOGO) teklifi. Hangi strateji kullanılırsa kullanılsın, fiyat savaşının ardındaki strateji pazar payı kazanmak ve bu süreçte rekabete zarar vermektir.

Fiyat Savaşlarının Avantajları

Tüketiciler için daha düşük fiyatlar daha iyi fırsatlar anlamına gelir. Ayrıca tüketiciler, fiyat savaşı sırasında sunulan ek ürün ve hizmetlerden yararlanabilirler. Örneğin, araba şirketleri bir fiyat savaşına girerse, tüketiciler yüksek kaliteli bir model araba için, aksi takdirde çok pahalı olacak bir pazarlık fiyatı elde edebilirler. Ayrıca tüketiciler, fiyat savaşı sayesinde daha iyi finansman veya daha uzun garanti gibi daha iyi hizmet onarım koşulları elde edebilirler.

Şirketler ve işçiler fiyat savaşlarından yararlanabilir, çünkü kazanan finansal olarak daha karlı hale gelebilir ve uzun ömürlü olmasını sağlayabilir ve bu da ekonomi için daha fazla işe yol açabilir.

Fiyat Savaşlarının Dezavantajları

Ancak, fiyat savaşlarının ciddi sonuçları olabilir. Büyük bir firma agresif fiyat indirimleriyle rakiplerini işin dışına iterse, sonunda tüketicilere daha az seçenek kalır. Kalan şirket kazançları Fiyatlandırma gücü Artık yerleşik bir rakip seti olmadığı için zamanla. Sonuç olarak, büyük bir pazar payı kazanmış bir şirket, fiyatları istediği gibi yükseltebilir - bu da tüketiciler için uzun vadeli bir sonuç olabilir.

Ayrıca, işçiler yerel ekonomilerinde çalışacakları daha az şirketle kalıyor. Fiyat savaşlarının zararı, özellikle ülkede insanları istihdam edecek sadece birkaç şirketin bulunduğu bölgelerde sert olabilir. Daha az rekabetle, işçiler ya daha düşük ücretli işleri kabul etmeye ya da işlerin daha bol olduğu başka bir alana taşınmaya zorlanır.

Firmalar Nasıl Cevap Verebilir?

içinde bir makale Harvard İşletme İncelemesi fiyat savaşına verilecek en iyi yanıtın, çeşitli farklı stratejiler kullanarak bu tür doğrudan çatışmadan kaçınmaya çalışmak olduğunu savunuyor. Örneğin, olası bir taktik ayırt etmek firmanın ürün teklifi, düşük maliyetli firmanınkinden. Bir firma bir şekilde benzersiz veya üstün bir ürün sunabiliyorsa, fiyatlandırma gücünü korumak için çok daha iyi bir konumda olacaktır.

Fiyat Savaşları Örnekleri

Fiyat savaşları tipik olarak emtia tarzı ürünler sunan şirketlerden oluşsa da, son zamanlarda çok çeşitli hizmetler sunan şirketleri de kapsayacak şekilde genişledi. Pazarlama stratejisi, ürünlerin fiyatlarını düşürmeyi içerir - bu şirketlerin hizmetle ilgili teklifleri daha sonraki bir tarihte ücretlendirmesine izin verir.

Aracılık Fiyat Savaşı

Aracı kurumlar, müşteri mevduatı kazanmak için 2018 ve 2019 boyunca bir fiyat savaşına girdi. Borsada işlem gören fonlar (ETF'ler) yatırımcılar için son derece popüler yatırım ürünleridir. ETF'ler, S&P 500 gibi bir endeksi izleyen hisse senetleri veya yatırımları içeren fonlardır. Yatırımcılar, hisse senetleri için yaptıkları gibi, genellikle ETF'leri alıp satmak için komisyon ödediler.

Charles Schwab ETF'ler için işlem ücreti sunmayan ilk brokerlerden biriydi.Fidelity Investments çabucak geri tepti ve kendi anlaşmasını bozdu. iShares müşterilerine birkaç işlem ücreti olmayan ETF seçeneği sunmak.Vanguard ayrıca ETF'lerini işlem ücreti olmadan sunmaya başladı.

Schwab gibi brokerler için fiyat savaşının amacı, yeni müşteriler ve onların mevduatlarını kazanmak ve firmanın bankacılık ürünlerini ve varlık yönetimi danışmanlık hizmetlerini çapraz satmasına izin vermektir.

Havayolu Fiyat Savaşı

Havayolu endüstrisi, fiyat savaşları ortamının klasik bir örneğidir. Hava yolculuğu tüketiciler tarafından bir emtia ürün-A noktasından B noktasına ulaşım. Farklı havayollarının hizmet teklifleri çok benzer olduğu için tüketiciler satın alırken öncelikle fiyata bakarlar. Bu, dünyadaki farklı pazarlarda neredeyse sürekli ücret savaşlarına yol açtı. 1992'deki yaygın bir ücret savaşı, ABD havayolu endüstrisine sadece birkaç ayda 4 milyar dolardan fazlaya mal oldu. New Yorklu.