Damla Pazarlama Nedir?
Damla Pazarlama Nedir?
Damlama pazarlaması, birçok doğrudan pazarlamacı tarafından sürekli bir akış akışının olduğu bir stratejidir. pazarlama malzeme belirli bir süre boyunca müşterilere gönderilir. Damla pazarlama, reklamı yapılan mal ve hizmetlerin alıcılarına uzun süreli tekrar tekrar maruz kalması yoluyla satış yaratmaya çalışır. Damlama pazarlaması, e-posta gibi çeşitli ortamların kullanımını gerektirebilir. doğrudan postave sosyal medya, potansiyel müşterilere veya alıcılara düzenli bir önceden yazılmış mesaj akışı sağlamak için.
Damla pazarlamanın amacı, satmaya çalıştığı bir ürün veya hizmeti potansiyel müşterinin düşüncelerinde tutmaktır. Damla pazarlama, "damla kampanyası", "yaşam döngüsü e-postaları", otomatik bir e-posta kampanyası," "pazarlama otomasyonu" veya "otomatik yanıt kampanyası" olarak da adlandırılabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Damla pazarlama, pazarlama materyalinin belirli bir süre boyunca potansiyel müşterilere istikrarlı bir şekilde gönderildiği doğrudan bir pazarlama stratejisidir.
- Damla pazarlamacılar eskiden müşterileri doğrudan posta yoluyla hedeflerdi, ancak şimdi e-posta ve sosyal medya tercih edilen iletişim araçlarıdır.
- Pazarlamacılar, hedefli reklamlar, bağlantılar, mesajlar ve diğer iletişim biçimlerini kullanarak, tekrarlama ve görünürlük yoluyla belirli bir ürün veya hizmeti tüketicilerin zihnine yerleştirmeye çalışırlar.
- Pazarlamacılar, yeterli maruziyetle, bazı tüketicilerin sonunda ürün veya hizmeti satın alacağını tahmin ediyor.
Damla Pazarlamayı Anlamak
Başlangıçta, damla pazarlama esas olarak kağıt posta ve bir pazarlama listesinden veya ilk temastan sonra bir alıcıya gönderilen el ilanları ile yapıldı. İnternet ve sayısız mesajlaşma seçenekleri artık damla pazarlamaya katılmanın birincil yolu.
Damla pazarlamanın birçok biçimi "29 kanunuBu, çoğu potansiyel müşterinin en az 29 kez bir reklam görene kadar bir şey satın almayacağını belirtir. Damla pazarlama bir araç olarak kullanılabilir. kurşun üretimi, kişisel takibin yerini alan veya artıran otomatik iletişimlerle.
Damlama pazarlaması en iyi, daha uzun kuyruklu satış çabalarında akılda kalmanın daha düşük etkili bir yolu olarak görülebilir.
Damla Pazarlama Nasıl Çalışır?
Damla pazarlama için en yaygın ortam, düşük maliyeti ve kolay otomasyonu nedeniyle e-postadır. E-postayla pazarlama genellikle, potansiyel müşterinin doldurduğu ve kişiyi, kampanyayı oradan yöneten bir otomatik yanıtlayıcı programına sokan çevrimiçi bir formla kullanılır.
Sosyal medya, sosyal medya hesap güncellemelerinin ve haber akışı öğelerinin bir içerik pazarlama çabası etrafında düzenli olarak güncellendiği damla pazarlama kampanyalarında giderek daha fazla kullanılmaktadır.
Doğrudan posta, damla pazarlama çabalarında uzun süredir kullanılmaktadır ve yazılım ve üretim ve dağıtımını otomatikleştirmek, kişiselleştirmek ve başka bir şekilde yönetmek için dijital baskı postacılar.
Özel Hususlar: Beklenti Davranışı
bir damla Pazarlama kampanyası kısmen bir potansiyel müşterinin davranışına dayalı olarak yürütülür, bu da uygulamaya diğer adını verir: davranışsal e-postalar. Genel olarak, potansiyel bir müşteri bir satıcıdan gelen iletişimleri tercih ettiğinde, önceden oluşturulmuş bir dizi e-posta veya diğer iletişimleri başlatır. İlk e-posta hemen veya birkaç gün içinde gidebilir. Kısa süre sonra, ziyaret etmek gibi tüketicinin davranışına dayalı bir dizi takip e-postası takip eder. belirli bir web sitesi, çevrimiçi alışveriş, çevrimiçi alışveriş sepetine ürün ekleme veya satın alma.
Bu tür davranışlar çevrimiçi olarak kolayca izlenir ve indirimler gibi satın alma teşvikleri de dahil olmak üzere çeşitli iletişimlerle sonuçlanabilir.