Ürün Farklılaşması vs. Fiyat Ayrımcılığı: Fark Nedir?
Ürün Farklılaşması vs. Fiyat Ayrımcılığı: Genel Bir Bakış
Ürün farklılaştırması ve fiyat ayrımcılığı, pazarlama ve ekonomide kullanılan iki stratejidir. Ürün farklılaştırma, bir şirketin mal ve hizmetlerini başka bir şirketin mal ve hizmetlerinden ayırt etmek için kullanılan süreçtir.
Tersine, fiyat farklılaştırması, aynı mal ve hizmetler için fiyatları ayırt etmek için kullanılan bir stratejidir.
Önemli Çıkarımlar
- Ürün farklılaştırması ve fiyat ayrımcılığı, çeşitli şirketler tarafından kullanılan iki farklı pazarlama yaklaşımıdır.
- Ürün farklılaştırma, firmaların ürünlerini rakiplerinden ayırmasını sağlar. Üç farklılaşma türü yatay, dikey ve basittir.
- Fiyat ayrımcılığı, aynı ürünleri yaşa, finansal ihtiyaca veya coğrafi bölgeye göre farklı fiyatlarla pazarlar.
Ürün farklılaştırması
Ürün farklılaştırması Belirli bir hedef pazar için daha çekici hale getirmek için bir ürünü rakip bir üründen ayırmaya çalışır. Üç tür ürün farklılaştırması yatay, dikey ve basittir.
Yatay ürün farklılaştırma, bir ürünü, ürünün bir özelliğine göre ayırt eder; ancak tüketiciler hangi ürünün daha kaliteli olduğunu ayırt edememektedir.
Dikey ürün farklılaştırması da bir ürünün bir özelliğine dayanır, ancak tüketiciler hangi ürünün daha kaliteli olduğunu ayırt edebilirler. Basit ürün farklılaştırması, bir ürünü çok sayıda özellik üzerinden ayırt etmeye dayanır.
Örneğin, bir şirket ürününü daha iyi paketleyerek farklılaştırabilir. Bir soda şirketinin sodasını yeni ergonomik bir şişede paketlediğini ve başka bir soda şirketinin sodasını sade bir alüminyum kutuda paketlediğini varsayalım. Sodanın kendisinde çok az farklılaşma vardır, ancak ürünler kaplara göre farklılık gösterir.
Genel olarak ürün farklılaştırması kullanılırken, fiyat ayrımcılığı daha yaygın olma eğilimindedir. seyahat, ilaç, ders kitapları, yiyecek ve içecek gibi belirli endüstrilerde ve eğlence.
Fiyat Ayrımcılığı
Fiyat ayrımcılığı Aynı mal ve hizmetlerin aynı firmadan farklı fiyatlardan satılması durumudur. Ürün farklılaştırmasından farklı olarak, fiyat farklılaştırması, aynı mallar için farklı müşterilerden farklı fiyatlar talep etmeye odaklanır. Ürün farklılaştırmasının aksine, fiyat ayrımcılığı, ürününü diğerlerinden ayırt etmeye odaklanmaz.
Örneğin, öğrenci indirimi sunan bir şirket, fiyat farklılaştırması olarak kabul edilir. Genel olarak, öğrencilerin ürün satın alacak paraları olmayabilir ve fiyat değişikliklerine daha duyarlı olabilirler, bu nedenle işletmeler daha fazlasını çekmeye çalışırlar. hedef piyasa öğeleri daha ucuz hale getirerek.
Başka bir örnek, aynı büyüklükteki oda ve aynı konaklama için New York'ta ve Portland'da bir fiyat uygulayan bir otel zinciri olabilir. Yine bir diğeri, koridor boyunca birbirinden iki koltuk satan bir havayolu olabilir, ancak biri uçuştan bir hafta önce indirimli olduğu için 50 dolar daha az. (İlgili okuma için bkz. "Üç Dereceli Fiyat Ayrımcılığı")