Переваги та недоліки прямої інтеграції
Що таке пряма інтеграція?
Пряма інтеграція - це бізнес -стратегія, яка передбачає певну форму подальшого розвитку Вертикальна інтеграція завдяки чому компанія володіє та контролює підприємницьку діяльність, яка випереджає у ланцюжку створення вартості її галузі, це може включати, серед іншого, пряме розповсюдження чи постачання продукції компанії. Цей вид вертикальної інтеграції проводиться компанією, що просувається вздовж ланцюжок поставок.
Хорошим прикладом прямої інтеграції може бути фермер, який безпосередньо продає свій урожай у місцевому бакалійному магазині магазину, а не до центру розподілу, який контролює розміщення продуктів харчування для різних супермаркети. Або етикетку одягу, яка відкриває власні бутики, продаючи свій дизайн безпосередньо клієнтам замість або додатково продаючи їх через універмаги.
1:40
Пряма інтеграція
Як працює пряма інтеграція
Пряма інтеграція, яку часто називають "вирізанням посередників", - це операційна стратегія, реалізована а компанія, яка хоче посилити контроль над своїми постачальниками, виробниками або дистриб'юторами, тому вона може збільшити свій ринок потужність. Щоб успішна інтеграція була успішною, компанії необхідно отримати право власності на інші компанії, які колись були клієнтами. Ця стратегія відрізняється від
зворотна інтеграція в якому компанія намагається збільшити право власності на компанії, які колись були її постачальниками.Компанія впроваджує стратегії інтеграції вперед, коли хоче здійснювати більш широкий контроль над своїм ланцюжком створення вартості промисловості, оптимізувати економію сфери застосування та орієнтуватися на кращу структуру витрат, збільшуючи тим самим свою частку на ринку промисловості та рентабельність.
Поява Інтернету зробила просунуту інтеграцію одночасно простішою та популярнішою підхід до бізнес -стратегії. Наприклад, виробник має можливість створити інтернет -магазин та використовувати цифровий маркетинг для продажу своєї продукції. Раніше їй доводилося використовувати роздрібні компанії та маркетингові фірми для ефективного продажу продукції.
Мета поступальної інтеграції полягає в тому, щоб компанія рухалася вперед у ланцюжку поставок, збільшуючи загальну власність на галузь. Стандартні галузі складаються з п'яти етапів у ланцюжку поставок: сировина, проміжні товари, виробництво, маркетинг та продаж, а також післяпродажне обслуговування. Якщо компанія хоче провести подальшу інтеграцію, вона повинна просуватися по ланцюжку, зберігаючи при цьому контроль над своїми поточними операціями - так би мовити, її початкове місце в ланцюжку.
Ключові висновки
- Пряма інтеграція - це стратегія бізнесу, яка передбачає розширення діяльності компанії за рахунок прямого розповсюдження її продукції.
- Пряму інтеграцію розмовно називають "вирізанням посередників".
- Хоча прогресивна інтеграція може бути способом посилення контролю компанії над своїм товаром та прибутками, може існувати небезпека розбавлення основних компетенцій та бізнесу.
Особливі міркування щодо подальшої інтеграції
Компанії повинні знати про витрати та масштаби, пов'язані з подальшою інтеграцією. Вони повинні брати участь у подібній стратегії лише за наявності економічних вигод і якщо інтеграція не розмиває її поточні основні компетенції. Іноді для компанії ефективніше спиратися на встановлений досвід та економія від масштабу інших постачальників, а не розширювати самостійно.
Приклад прямої інтеграції
Наприклад, компанія Intel поставляє Dell проміжні товари - свої процесори -, які розміщені в апаратному забезпеченні Dell. Якби Intel хотіла рухатися вперед у ланцюжку поставок, вона могла б провести злиття або поглинання Dell, щоб володіти виробничою частиною галузі.
Крім того, якби Dell хотіла зайнятися прогресивною інтеграцією, вона могла б прагнути взяти під контроль маркетингове агентство, яке раніше використовувала компанія для збуту свого кінцевого продукту. Однак Dell не може прагнути взяти Intel під свій контроль. Тільки зворотна інтеграція дозволяє рухатися вгору по ланцюжку поставок.